「富蘭克林效應」：人情是麻煩出來的

介紹之前，先推薦一本書，童話書《小王子》，美而有趣，讀起來也很輕松，不像我啃的其它專業書。講真，我還真的蠻喜歡看的，雖然是一本童話書，可反映了成人世界的荒唐。作為睡前故事，或者給小孩子講，都很棒。

書裡面有一個故事，講的是小王子和他的玫瑰：

故事中的小王子在一個小小的星球上生活。有一天，星球上忽然綻放了一朵嬌豔的玫瑰花。小王子從來見過這麼美麗的花，于是他每天細心地呵護，精心地照料。他當時覺得這是宇宙裡唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。

後來，他來到地球，發現僅僅一個花園裡就有5000朵幾乎完全一樣的玫瑰花。那一刻他終于知道，他所擁有的隻不過是一朵普通的花。這個發現，使小王子非常傷心。盡管如此，他心裡還是放不下自己的那一朵玫瑰。

直到有一天，一隻小狐狸跟他說："正因為你為你的玫瑰花費了時間和心血，才使你的玫瑰變得美麗。"

小王子終于恍然大悟，後來他跟那些玫瑰說：

“你們根本不像我的玫瑰，你們現在什麼也不是，”他說，“沒有人馴化你們，你們也沒有馴化任何人。你們就像先前那隻狐狸。他原本隻是普通的狐狸，和其他成千上萬隻狐狸沒有什麼不同。但我和他交了朋友，現在他是全世界獨一無二的。”

“你們很美麗，但也很空虛，”他又說，“不會有人為你們去死。當然，尋常的路人會認為我的玫瑰花和你們差不多。但她比你們全部加起來還重要，因為我給她澆過水。因為我給她蓋過玻璃罩。因為我為她擋過風。因為我為她消滅過毛毛蟲（但留了兩三條活口，好讓它們變成蝴蝶）。因為我傾聽過她的抱怨和吹噓，甚至有時候也傾聽她的沉默。因為她是我的玫瑰。”

原文比我說的有趣，但大概意思就是這樣。

這裡面有一個很有趣的設定，“玫瑰”因小王子的愛而與其它玫瑰不同，小王子因自己的付出而獨愛這朵玫瑰。如果把這件事推及至現實生活，你對一個人的付出會加深你對這個人喜歡，是不是這樣呢？

再講個很有名的猶太人的故事：

二戰時期，猶太人遭到德國納粹的迫害。有兩個猶太兄弟商量着該向誰尋求幫助，二人的意見發生了分歧。

弟弟主張向父親曾經資助過的一個銀行家求助，而且這名銀行家曾多次表示有機會一定要報恩。哥哥則認為，應該向曾經資助他們家族起步的另一位木材商求助。

兩人誰也說服不了誰，于是分頭行動，從此失去聯系。

多年後，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回國尋找弟弟，發現弟弟全家早已慘死在奧斯威辛集中營。

後來哥哥從納粹檔案中找到了舉報弟弟藏匿處的電話記錄，打電話的人——正是那位銀行家。

說到這裡，不管你承認也好，不承認也罷。心理學中存在一個很有趣的現象：那些幫過你的人比你幫過的人更願意再幫你一次。

這種現象被稱為「富蘭克林效應」，美國國父本傑明•富蘭克林曾總結過一段話：曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。想取得一個人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他幫個忙，事情會出現意想不到的轉機。

之所以這麼說，是因為《人性的弱點》中記錄的這個故事：

當時，富蘭克林還隻是賓夕法尼亞州的一名州級議員，想争取到另一名國會議員的認同與支持。然而，富蘭克林不願意卑躬屈膝地向對方示好。他選擇了一個獨特的方式。

因為他聽說這位議員收藏了一本非常罕見稀奇的書，富蘭克林寫了一封信，很客氣地說：“我特别想欣賞拜讀一下，能否借我幾天？”這位議員二話不說便把書送了過來，富蘭克林則于一周後歸還，并附上了一張紙條，表達他的感激之情。

沒想到，在下一次國會會議中，這位議員主動找富蘭克林談話，還非常客氣，是之前從未發生過的事，還在很多事情上表達對富蘭克林的認同。于是他們成了非常好的朋友，這種友誼持續了一生。

發現了沒有，就是這麼奇怪，讓别人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。這會讓别人感受到被認同和尊重，能夠拉近彼此的心理距離。

不知道你們有什麼感悟，對我來說，最大的收獲就是不要怕麻煩你喜歡的人，或者你的另一半，畢竟還是單身狗。

玩笑話，心理學的魅力就在于此，事實可能和你想的相悖，但學習之後可以理解大腦思考的底層邏輯。我沒事會分享一些我的讀書感悟和心理學的小知識，可以關注微信公衆号/頭條号「易戟」，來找我玩耍。