《家裡的黃金》讀後總結

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看看我們家裡是不是有很多家具，椅子桌子櫃子台燈。是不是還有很多日用的必需品，柴米油鹽醬醋茶。我們在家裡制備這些東西的時候，就是在将自己的金錢往外拿。我二姨是開古董店的，然後他的一個朋友搬家，要把家裡的家具都扔掉一些，然後二姨看中了他們家的一個桌子，于是就拿到自己店裡擦了擦放在那裡賣，然後賣了500塊錢。所以你看，當我們在購買一些家具的時候，我們就是在同意将自己的錢拿給别人，而且我們永遠不知道商人會淨賺多少。那我們如何能從這些家裡的的花費中收獲利潤呢？家裡的黃金就是指在家居等日用品中獲取利益。

成功的人士之所以成功，是因為他們能看見明顯的事實。成功的人追尋确定的目标，而不是像賭徒追尋天上的餡餅和一夜暴富。舊金山淘金者，這個大家應該都很熟悉了，我就不再贅述了。淘金熱為聰明勤勞的緻富模式、向一夜暴富模式的轉變鋪平了道路。很多人都知道成為挖掘到金子的那個人的概率非常小，但他們都被一夜暴富遮蔽了雙眼，而這時一個商人，他看準了機遇，在舊金山附近開設了一個商店，專門給這些淘金者提供物品。于是，他賺得盆滿缽滿，而大多淘金者窮死在加州。所以，我們要想獲得财富，就要看到明顯的事實，而家裡的黃金就是明顯的事實，隻是需要被我們看到。

運用家裡的黃金，大緻上有三種情況可供

你選擇。第一種是現金返還計劃。大概就是說你從商家那裡買東西，然後你可以獲得一定的折扣返現。

第二種是現金流計劃。就是說你可以建立自己固定的夥伴，讓他們成為你固定的客戶，然後他們買東西你就可以獲得收益。

第三種，即最後一種情況，就是現金流計劃。

這個意思就是說在第二種的基礎上，你有了固定的團隊，然後他們會再給他們下面的人說，然後你就能夠形成一個管道，這樣就可以從管道中獲取收益。

而營銷是很重要的一個環節。所有營銷手段都有相同的目标——建立消費者群體。

市場營銷的目的，就是為你的産品和服務識别并建立起一個消費者群體。并且，最好的方法就是通過口頭傳播進行營銷。

那麼為了把你家裡的産品和服務變成家裡的黃金，你首先要将自己定位為某種産品銷售鍊上的供應商代表，然後，你通過口頭傳播建立一個消費者群體(思想相近，有着共同利益、目标和價值觀的一群人)。

家裡的黃金這個概念簡而言之就是：為了将你家裡的産品從讓你花錢變成為你賺錢，你隻要改變自己的位置，從隻是一個沃爾瑪和其他零售商的消費者，轉變為一個直接面向消費者的供應商代表。

作為一個供應商代表，你是一個獨立生意有者，獲得公司給予的傭金和獎金，這跟支取固定薪水的公司雇員不同。作為一個獨立代表的好處，就是你的收入上不封頂。你建立的消費者群體越大，你獲得的報酬就越多。

跟大家分享一個故事。再一次戰争中，亞曆山大的皇家圖書館被毀了，隻有一本書幸存了下來，數名叫做《試金石的秘密》。一個管理員發現之後帶回家裡仔細研究。書中說在一個懸崖頂端有一顆試金石，這個石頭碰到什麼，什麼就變成金子。它外觀和鵝卵石一樣，唯一的不同就在于它是溫暖的。于是那個管理員就去尋找，但是太多了石頭了，于是他建立了一個系統——将那些普通的鵝卵石統統丢入懸崖下面的大海裡，這樣慢慢減小範圍。于是他從早到晚都在一邊找一邊扔，然後安慰自己 “我最多隻要再幹兩三天，試金石就是我了!”

他微笑着又撿起一顆鵝卵石，然後機械性地随

手把它抛到大海裡——這才震晾地坐倒在地。這最後一顆鵝卵石是溫暖的!

正如這個圖書管理員，我們每個人都是

習慣的動物。他培養了一個将毫無價值的鵝卵石抛進大海的習慣，這個習慣如此牢固，以至于當他最後找到了自己苦苦追尋的無價之寶試金石時，竟然不假思索地把它扔進了海裡。機會也和這個試金石一樣。除非我們仔細留意，否則很容易錯過機會，尤其是常見的、就在你鼻子底下的機會——家裡的黃金。