《銷售就是要玩轉情商》你所不知道的秘密

以前銷售人員給人的印象就是張嘴賣産品，隻要能把産品的優點說出來讓顧客下單，就完成工作。工作簡單，隻要有好産品不愁賣，還有銷售提成。所謂：酒香不怕巷子深。

現在的銷售不再是以前等顧客上門，而是要自己去上門推銷。所以現在的銷售不是那麼好幹了。

而且同樣是做銷售，有的人銷售業績非常好，有的人就很差。

大學畢業後，李強和王旭同時被一家公司錄取為公司的銷售人員。接受公司的培訓後，兩個人就正式上崗工作。

每天兩個人都很忙，幾乎是見了面也說不上幾句話。剛開始，倆人的銷售業績相差不大。半年過後，王旭的業績比李強高出了許多。

到了年底，王旭不但完成公司下達的銷售任務，因為超額還拿到了人生第一筆獎金。而李強隻是勉強完成銷售任務。

李強想着自己每天也在認真的工作，為什麼業績沒有王旭高呢？帶着疑問找王旭，想向他請教他倆的差距在哪？

王旭拍拍李強的肩膀，拿出一本書。讓李強看看，自己體會。

李強接過書一看，是美國銷售大師科林.斯坦利，結合自己多年銷售以及做企業培訓經驗寫的《銷售就是要玩轉情商》。

該書一出版就受到各界人士的關注。被譽為銷售領域的寶典。書中闡述了情商對銷售工作的影響和重要作用。

告訴銷售人員在工作中要學會管理自己的情緒，找出銷售困難的原因，改變銷售狀态。

情商是指我們對自身情感能力的認知，以正确的方式去判斷所感受到的情感，并且要知道為什麼會出現這樣的原因。

情商是控制自身情緒的能力，它在人際交往中比智商來說還要重要。情商高的人會站在對方的立場上思考，有包容心等。那情商在銷售中體現是哪些呢？

一、要在工作中持續保持學習的狀态

通過持續學習，使看書掌握更多的知識，提升自己的銷售技能，能應對出現的各種意外。不被競争對手淘汰。消除自己和競争對手的差距，讓自己處于領先一步的地位。

二、要學會團隊協作，不要“單打獨鬥”

俗話說：“獨木不成林”。當今社會要有團隊意識和精神。大家齊心協力，勁往一處使，成功幾率大很多。

而且要對幫助過你的人表示感謝。建立好的合作關系。

三、付出才能得到反饋

俗話說：能力越大，責任越大。你的付出會有回報，當你在為别人付出時，你也會其它 方面有意想不到的收獲。

四、企業建立情商銷售文化的步驟

創造一個學習型的環境：團隊可以每周有固定聚會，成員可以互相交流自己工作中的心得，或是自己閱讀過的書，并分享從中學習到哪些知識

融入集體，互相幫助：人都會有經曆低谷的時期，這時團隊人員互相鼓勵和互相幫助，因為利他就是利已。

要肯定他人的付出：對他人肯定和贊美會讓你有一個良好的人際關系

要幫助社區活動和慈善機構。為社會作出自己的貢獻。

情商在銷售工作中的運用，不但能讓你的銷售業績增長，還能讓你受到客戶的信任；優秀的銷售工作人員情商都很高，誰的情商高誰的業績高。

拓寬了你的人脈關系，給你帶來意想不到收獲。而《銷售就是要玩轉情商》就是告訴你如何玩轉情商。赢得人生的更廣闊的天空！