《活法貳》拆解二

讀完活法一，然後又看活法二，目前為止已經閱讀兩本書，有所收獲

一個重要的公式是成功（人生成就）=能力×努力×态度

能力：承認自己不足，強迫自己超越自己，駕馭本能（這裡不得不說，基因優勢，直覺優勢有時候真的是超越我們自己，比如毫無根據的覺得一個人不可交往，比如離開視線範圍的一杯水就不敢喝，一份怎麼都不喜歡的工作，一見如故無話不談的朋友）；以才智為中心，精确注意力；提升能力的高度，設置遠期目标時，他會故意将其設置在能力之上，突破自己

努力，這裡作者提到要開創自己的道路，突破障礙，讓好書擴展我們的視野，提出通過自身的經驗和從閱讀中得來的他人經驗，可以使我們建立起引領人生走向成功的精神架構，認真過每一天，要比擔憂未知的明天來得更重要，有句老話說“萬事相通，舉一反三”

切勿選擇捷徑，它解決不了根本問題。以平常心看待事物，依靠你的潛意識，我覺得這裡的潛意識就是指的是條件反射，作者舉例開車，第一次和老司機開車是不一樣的狀态，刻意練習就會形成這種潛意識，比如我每周必寫一篇文章

關于企業

以熱情為核心的企業經營七大原則：利潤，野心，真誠，力量(這裡我覺得更好的用詞應該是魄力)，創新，樂觀以及永不放棄

關于熱情，是一旦開始了，就要有決心和毅力堅持下去。不成功不罷休，不斷解決問題，不斷去預見結果。海員中流傳一句古語：水手和死亡的間隔，隻有一塊甲闆的距離而已 

我曾經兼職賣敬酒，當時為了争奪第一的業績，每天就在想怎麼把單位成交時間的價值提高，其他店裡的業務都在搶贈送品，我在搶中等偏上的參茸及蛇酒，搶對應贈送活動，布局調整，把漫天的活動縮小活動重點，重點推利潤和活動力度還有提成高的酒，把庫存搶先占有，為這，被多次批評過，但是仍然膽大心細，人流量沒有其他店足，但是勝在節假日，探親訪友期，周圍檔次算是比較高一點，為了搶資源，找老闆要貨，不停的要，最後我們那一片較高檔的資源都集中在兩個店裡面，往年第一的核心店，和我這個往年最差的店，當時分到這個店的時候，我還挺不樂意，結果，我們那幾家店所有高中檔酒斷了，我這邊還有，哈哈，貨架全空，倉庫也完美的支持了整個春節期間，拿到第一，而往年核心店的那一家店被批評的要死，說占最好的地理位置，足夠的人流量，結果到最後利潤不足，甚至不如我這邊，我當時忍着各種不理解，鋪貨，搶資源，被店裡組長批評，說以前都不敢要太多貨，怕退麻煩，并且占據别的酒的倉庫位置，被其他酒代理搶客戶，冷嘲熱諷啥的，結果證明我是對的，其中花費挺多時間，也是自己難得的一次體驗，之後，敬酒我們那邊一塊老闆要我留下來，我不願意，畢竟是兼職，而且我覺得始終幸運也是占一部分，老闆對我的大膽要求和分析策略表示支持，并且提供資源支持占一部分，當時我定的目标就是第一，然後讓我自己和所有人驚訝了，大部分在憑本能在做事，雖然老闆誇很聰明，哈哈 

但當時心裡不過是求上得中，求中得下

書裡作者提出一個概念“阿米巴”式管理，即成員平均每個工時增加的價值，這一點在一本書每周隻工作四個小時裡面同樣提及了，單位時間價值成本

隻有足夠有價值的時間成本，才是通往時間自由的方向。這點是我自己感悟到的。

作者提到的定價是一種管理，這點可口可樂就做到了，但是中國本地市場，一種玻璃瓶的可樂也做到了。隻不過後者不打廣告，隻做餐店生意

市場決定價格

價格=産品成本+營業費用+利潤

企業的本質在于:一方面要使利潤最大化，另一方面又要滿足顧客所有的需求

經營者要把管理當成是每天例行事務的累積，要每天分析資産損益

收入統計表就好像一面鏡子，我們可以從中看到經理人的舉止和表現

作者在書中提到一點讓我很是贊同

管理者要具備均衡的人格

作家斯考特·費滋傑羅(F．Scott Fitzgerald)曾說：“要測試一流的才智，就要看這個人是否能夠同時擁有截然不同的兩種想法，而且還要有行事的能力。”

這一點和洛克菲勒給孩子38封信中讓自己兒子從小事，從細節做起，一樣，隻有懂底下人思維，才能更好多緯度的思考，提高執行力度，洛克菲勒提出要管理和運用金錢，必須得親力親為，不能紙上談兵，細節永遠不應當妨礙熱情，成功的做法是，一是戰術，二是戰略

文章中還有一處提出填平代溝，這一點在當今普遍愛劃分時代年齡，釋放焦慮的現狀也是很重要的一件事，如果想讓年輕人了解你，你的理念必須是放諸四海皆準的原則

人性本質都是一樣的，無論何種時代，不過是受制于現狀表現的形式不同

管理者必須具備一種從複雜問題中找出關鍵問題，然後解決掉它的簡化思考，看穿本質

我很是喜歡作者這樣的一句話

要樂觀地思考，悲觀地計劃，執行時又要滿懷信心與希望的！

點亮自己的路，所有完美高要求不過是在追尋自己理想的狀态和生活

關于企業應該以什麼樣的組織形态來經營，作者覺得正确的組織形态就是你現在可以有效率地管理公司，維持運營的方式，經營企業時，需要問，什麼是最重要的？怎麼做才是有理性，有價值的？這麼做必要嗎？

集群智慧要和諧共存，每個人都應該收起貪婪之心，這個是叢林法則，其實也是人與自然和諧共處的本質吧

文章中講述了猩猩的故事，突然點了我一下，我一直都渴望突破現有瓶頸，但是又有所限制，而逐漸膨脹的野心卻并不能讓自己更好的發展，反而造成心理壓力，雖然收入上升，但是整個人狀态不好

非洲土著和猩猩共同遵守一個生存原理

一次一頭獵物，有必要才會狩獵，并刻意地維持生生不息的局面，

企業及個人都正如狩獵，若以自私的做法來追求永無止境的擴張，最後一定會破壞生生不息的局面，并導緻自我毀滅

作者對堅持二字的理解，我也很是喜歡，堅持是付出永不退縮的努力，作者覺得哲學對企業管理很有幫助，那是種精神特質

活法貳拆解完畢

活法叁則重點強調哲學層面，下周繼續拆解閱讀，稻盛和夫系列叢書我這邊都會作為一個體系的拆解，去深度理解，并分享給各位