潤物細無聲，如何在不經意間搞定你的客戶？——-精讀書籍06《先發影響力》

為什麼總有人一到單位就能成功引起領導的注意？為什麼有些人總能拿下别人無法搞定的大單？為什麼我們會莫名其妙的購買電視劇中植入廣告的産品？

相信很多人已經讀過《影響力》一書，書中關于說服力的六大原則：互惠、承諾和一緻、喜好、社會認同、權威、稀缺，赢得了很多人的認同。衆多銷售人員、領導幹部等更是将《影響力》奉為圭臬。

本書的理念宗旨：溝通者可以利用先發概念，不露痕迹地引導他人思路，進而引導行為，從而達成對自己有利的結果。

正所謂潤物細無聲，搞定你的客戶于無形當中正是很多人所夢寐以求的能力。

諸多的行為學概念如“框架”、“錨定”、“啟動”、“聚焦錯覺”等等都在先發影響力中有具體的應用。先發影響力就是一個影響力放大器、一個引爆你影響力的武器。如果你想提升你的第一印象，如果你想擴大你的個人影響力，你值得擁有，先發影響力，先發制人！！！

一、改變認知，重新認識注意力。

諾貝爾獎獲得者丹尼爾-卡尼曼寫過一篇500字的文章介紹“聚焦錯覺”的概念，标題非常的巧妙，叫《生活中沒有什麼事非同小可，除非你正在想它》。很多時候，最有可能決定人在某一環境下所做選擇的因素，不見得是那個最明智的建議，反而是那個在決策當時受到更多關注的東西。我們的注意力給我們開了一個不大不小的玩笑，我們的注意力就像相機鏡頭一樣，我們如果需要拍清楚眼前的事物，就要進行對焦，這樣遠處背景就會虛化，你無法同時拍清楚近處和遠處。這樣，提升注意力就要付出代價的，英文中就是用pay attention，你要關注某一個點，你注定就要忽略某些東西，先發影響力正是利用了了這一點，焦點即是原因的大腦機制，反其道而行之，我們就隻需要改變決策瞬間當事人腦袋裡關注的重點就行了！！！

二、巧用聯想，提升影響效力

人腦的基本運作都是依靠聯想，沒有聯想你基本都無法理解這個世界。

一句好的廣告語，一張比基尼美女海報，一段好的順口溜。

巧用語言和圖像的力量，預先在你腦海中産生影響，進而達到對目标的有利性，或是讓産品賣得跟說得一樣好聽，或是讓你讓覺得海報上的産品與美女一樣美好，或是讓你對順嘴的道理不假思索。

三、打造鍊接，引爆影響威力

鍊接分兩部分：

1.身心合一，用自己的話來說，人都是社會性動物，都需要歸屬感，現在社會上也不乏這些方法。比如打老鄉牌啦、校友牌啦、遠房親戚啦。不管是鄉土情、同學情、都是讓你的身與心有同一個歸屬，讓人之間瞬間拉近距離，産生信任感，提升影響力。

2.行動合一，作者說，人統一行動時，就真的統一了，這一點我們在演唱會上應該深有體會，當觀衆集體搖擺的時候，你也會不自覺的跟着人群跟着音浪搖擺起來。

刻意的去打造這樣的鍊接，能夠讓你具備不一樣的影響力威力。

20201015酆