讀完三遍《華與華方法》心得體會｜星語書房

前後讀了三回，一遍遍帶入自己，一字一句琢磨，才敢寫一點心得。

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華杉老師寫這部書，是對品牌營銷的正本清源，踐行讓企業少走彎路、少犯錯誤的使命，是在正心術，立正學，走正道，為往聖繼絕學，不“另辟蹊徑”。

花錢要有成本和投資意識。

書中提到，企業經營是一個經濟活動，經濟活動就是錢的事兒，錢的事就是成本和投資，即要研究如何少花錢；如何讓花掉的錢不是費用，而是投資，成為資産。同時也就能理解，所有的創意都是為了降低營銷成本。廣告是投資行為，長期的堅持重複，就是在存錢，随着時間推移，就會積累起不可超越的優勢。

不忘初心，牢記使命。

企業社會責任不是企業在經營之外的義務（如社會公益），而恰恰是企業的核心業務，是企業為社會解決某一方面問題的責任，這是企業的宗旨，是我們要創辦一個企業的初心，是我們的經營使命。企業戰略就是為解決社會問題制定的解決方案，是為社會制定的戰略。

企業就是産品。

品牌即産品的牌子。企業的拳頭産品，就是招牌菜。從營銷上說，你要讓顧客想到你就想到你的拳頭産品，想到某方面産品就想到你，你才能生存。經營的立足點，永遠是在産品的質量提升和價值創新上。就像褚時健老人說的，隻要産品不過硬，你随時會垮台。

始終以顧客導向。

建立品牌也是為了保護顧客利益，降低社會對企業的監督成本。所以要做品牌，就要對顧客負責，要是出了事，就要主動承擔責任，不讓顧客吃虧，讓顧客放心買。

寫文案更要真誠無我，不可有私心。将顧客想知道的信息直接說給他。切忌不要繞彎子，請說大白話，賣什麼說什麼，清除顧客的認知障礙，降低決策成本。

加強個人修養永無止境。

我們永遠缺少的是品德和智慧。一做生意就想做大做強，都是自己的私欲、征服欲在作怪，正确的思考是做好，在所有人面前，在所有時間，都做一家好公司。争做顧客最好的供應商，做供應商最好的客戶。對顧客的痛點、行業的痛點、社會的痛點以及自己的志向心痛，有菩薩心腸，對誰都好，同時努力提高能力，承擔為社會解決問題的責任。

好了，希望更多對品牌營銷有興趣的人能讀到這部經典。

一個人選擇一種哲學，因為他本身就是那樣的人。

堅持走正道，不貪心，不焦慮。

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