《從0到1》競争帶不來創新,壟斷才是創新之源

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最近跟小薇去商場買手機,看了看一直以來人氣爆棚的華為P30和蘋果X,拿不定主意,這兩款手機雖然都不錯,但這個價格實在也不便宜。正當我倆猶豫的當口,發現頂配的VIVO才三千多元,果斷入手。

通過這次買手機,我們發現市場上所有的手機同化太嚴重了,手機功能也都差不多,就連外觀都驚人的相似,在這種情況下,我們肯定選擇價格比較便宜的VIVO。

為什麼現在所有手機都越做越像呢,其實是競争在作怪。大家看一款手機賣得好,自然紛紛效仿,而模仿其實就是為了競争。但反過來想一想,嚴峻的競争也必然導緻商家降低價格來促進銷售。

這麼一看,競争最終讓商家的利潤變少了,這是傳統時代競争的樣子。其實,傳統時代成功企業的商業模式是一個從1到N的過程,也就是在現有的基礎上,複制之前的經驗,通過競争不斷擴大自己的市場影響力。在互聯網時代可就不同了,成功的企業是一個從無到有、從0到1創造市場的過程,而要實現這個過程,必須規避競争、建立壟斷。

以上的觀點來自PayPal的創始人彼得·蒂爾的書《從0到1》,這是最近最火的商業暢銷書之一,它打破了傳統商業思維,介紹互聯網背景下現代商業發展的終極思維。這也是被紮克伯格、埃隆·馬斯克、周鴻祎、徐小平、劉強東等商業圈大佬們極力推薦的書。

接下來讓我們一起看看這本書的精彩内容吧,我将從三個部分為大家講解:第一部分是競争其實會扼殺創新;第二部分是壟斷才是創新之源;第三部分是要想實現壟斷,要避開主流的創業方法論,走完全相反的路。

我們先來說第一個核心觀點:競争會扼殺創新。

很多人覺得,競争可以實現産品的優勝劣汰,這個理論延續了上千年。事實是,競争帶給我們的壞處遠大于好處。

比如現在的學校競争,我們從上幼兒園開始,就進入了競争的怪圈,看到别人家的孩子報早教班、興趣班,我們也跟着報;上了小學,看到别人的孩子拿雙百,父母就逼迫自己的孩子也要有這樣的成績;初中有中考,高中有高考,學生在日複一日的學習中忘了自己的初衷,大家都成了一個模子裡刻出來的人。

作者也是從這種千篇一律的學校競争中走出來的,并且癡迷于這種競争,他考上了著名的斯坦福大學法學院,年年拿獎學金,标準的三好學生。但是呢,他畢業那年去考公務員,考最高法院的書記員,結果筆試成績很好,面試卻沒通過。他由此開始反思我們為什麼要花費這麼多精力去和别人幹同一件事?

這其實是競争帶給創業者的坑,競争會讓你把注意力都放在競争對手身上,從而忽視了自己的發展。當年谷歌崛起的時候,對微軟造成了很大的威脅,兩家企業“大打出手”。但是當這兩家企業争鬥的時候,蘋果冒出來了,憑借着獨特的密封系統,蘋果一舉壓倒了它們,蘋果系統不僅安全,它還有豐富的專利軟件,操作方便。

蘋果用了兩年時間,市值就遠遠超過谷歌和微軟。眼裡隻有眼前的這個競争對手的時候,你根本不看新入場的玩家,結果栽在家門口。

那麼就有人問了,抛開了競争,我們怎麼去發展商業呢?下面我們進入這本書的第二部分:壟斷才是創新之源。

舉個例子,從21世紀初的時候,谷歌就把微軟和雅虎遠遠地甩到身後了,在網絡搜索的領域無人可敵。它靠技術實現了搜索領域無人能及的價值,所以它在這個領域,沒有什麼實質性挑戰,這就是一種自然形成的壟斷。依靠壟斷地位,谷歌獲得了巨大的利潤,這是那些處在完全競争環境下的企業遠遠達不到的。

而在網絡時代,隻有創新才能帶來壟斷,比如最近這兩年出現的共享單車,它的創新就在于共享,掃碼就能騎走,停放位置也不講究,在大衆重視健康、呼籲綠色出行的網絡時代,人人都需要這樣一輛自行車,但是并沒有人會去買一輛自行車。好吧,你不買,我們幫你買再租給你豈不一舉兩得。于是,在共享單車這個概念剛出現時,胡玮炜就憑借摩拜單車成為了最年輕的身價過億的創業者,雖然最後經曆了大規模的退押金風波,胡玮炜也将摩拜賣給了美團,但這波操作也使摩拜賺了15個億,這就是創新帶來的商業效應。因此說,壟斷才是創新之源。

以上是第二個觀點,壟斷才是創新之源。下面咱們來說說要想實現壟斷,要避開主流的創業方法論,走完全相反的路。

那麼最後一點,怎麼才能建立起壟斷優勢,實現從0到1的跨越?作者認為,壟斷企業一般都有這麼幾個特點,專利技術、網絡效應、規模經濟以及品牌優勢。要打造一家壟斷型的企業,也是從這幾個角度去着手。我們一個一個來看。

首先看專利技術,就是說你的産品要比别人好很多,讓别人沒法通過簡單的複制跟你競争,比如谷歌的搜索算法,搜索又快、結果又準,這就是其他搜索公司做不到的。這裡的好很多是有量化标準的,一般來說,你的專利技術想有足夠壁壘的話,你必須在比它相近的替代品的基礎上好出十倍以上,才能有真正的壟斷優勢。

咱們都知道,喬布斯當年被趕出了蘋果公司,他後來重返蘋果公司之後,做的第一件事兒就是削減産品線,把當時蘋果五花八門的産品線都砍掉了,隻留下一兩個,這就是從這個維度思考的,隻留下能比别人做的好10倍以上的産品,其他的統統砍掉。

第二個是網絡效應,就是讓一個産品被越來越多的人使用,比如說微信吧,現在的微信用戶使用量已經遠遠超過QQ,它的一個很重要的特點就是删繁就簡,聊天功能和狀态功能作為一個模塊,而微信公衆号用來發文章建立個人品牌又是另一個模塊,在流量為王的今天,公衆号不僅服務于大衆,更給個人帶來了不菲的收入,這也在一定程度上促進微信聊天模塊的使用量。

而微信發展到今天,它的功能已經遠遠超過一個聊天工具的範疇,可能設計者剛開始的初衷也不過是設計一款簡潔的聊天軟件,誰能想象到能發展這麼大呢?這不是規劃出來的,而是從小處切入,一步步發揮出網絡效應,你要是一開始就說,我要做一個服務20億人的産品,那根本做不出來。

第三個是規模經濟。從小處切進來之後,你需要持續地擴大規模,怎麼擴大呢?先從相鄰的領域開始擴張。我們還是來看微信是怎麼擴張的,當我們的微信與每個人的錢袋子挂上鈎,微信就勢不可擋的蔓延開來,幾乎每個擁有手機的人都在用微信支付及二維碼功能。

第四個因素是品牌優勢。華為為什麼能在中國的手機市場異軍突起,一步跨越成中國第一的手機品牌,關鍵在于華為多個網絡産品分支齊頭并進。

以上這四個要素,專利技術、網絡效應、規模經濟以及品牌優勢,就是打造壟斷企業,跨越從0到1的秘密。

聊到這,今天的内容就差不多聊完了,我們來簡單回顧一下今天的内容。

首先,我們說到了,經濟學對市場競争的鼓吹誤導了創業者,競争其實會扼殺創新;其次,我們說到了,壟斷才是創新之源,壟斷能把創業者從激烈的市場競争中解放出來,把精力真正用到創造從0到1的壯舉上,壟斷是優秀創新企業身上的共同點;最後,我們講到,要想實現壟斷,要避開主流的創業方法論,走完全相反的路,打磨專利技術,從小處着手,打造網絡效應,并慢慢推向更大的市場,形成規模效應,逐步建立起品牌。

以上就是《從0到1》的主要内容了,希望能為你打開全新的商業思維,從0到1實現财富的積累。

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