定位系列書《營銷革命》讀完了

定位系列書我買了24本，又讀完了一本，這樣堅持讀書真不錯，沒多久就可以完成一本，一天讀五頁，天天讀，不知不覺就讀完了。從開始到結尾總結一下。

營銷革命序言

定位是第三次生産力革命。第1次生産力革命是泰勒科學管理，第2次生産的革命是德魯克的組織管理。定位是新的生産工具，可以引領戰略，引領運營，所有的組織和個人都需要定位，定位是客觀存在的，它是創造心智資源。定位理論是中國制造向中國品牌成功轉型的關鍵。

第1章讀後感

戰略和戰術是互相關聯的，戰術是能夠直接影響到業務發展的概念，戰略則是為戰術插上翅膀，讓業務騰飛，我們要選擇自下而上的管理方式，從外部導向尋找新的機會，努力尋找能夠加以利用的事情，使短期的成功帶來長期的成功。

第2章讀後感

格魯夫将自己的方法總結為一句話：我喜歡從細節開始再逐步推進到宏觀，這也是本書的精要。 不能脫離一線，要深入市場，由此向上的戰略來考慮關乎于做什麼的問題？如何運用戰術實現和建立一個有競争力的心智切入點。

企業的ceo需要做個決定，就是如何使這個成功的戰術，成為一個一緻性的戰略方向。

第3章讀後感

我們要密切觀察趨勢，大部分的趨勢更傾向于相信一些炒作的話題，而不是真實情況，所以不能用趨勢來幫你制定戰略。很多戰略的失敗是在于他們對未來預測的是失敗的。預測未來與創造未來之間存在區别。還要注意短期流行和長期趨勢的區别，找到一種方法去做與所有人都不同的東西，你會發現一款能大獲成功的全新産品，任何戰略的制定都必須立足于現實。

第4章 聚焦讀後感

在實戰當中聚焦是非常強大的概念，但聚焦是違反本能的，人的本能是順從自然。發展的過程中很容易偏離路線，比如做所有産品，我們什麼都有的戰略。我們要弄清楚問題，才能開始拒絕哦，而問題總是存在于顧客或潛在顧客的性質中。認知即使事實，我們應對認知的時候要自下而上。改變傳統自上而下的戰略制定者的習慣做法。品牌延伸仍在繼續，但這樣的做法會削弱品牌在客戶心智中的認知。不要試圖做通才，而聚焦是做專才，在細分領域裡集中火力。市場上有太多案例證明了專才超越通才的公司。

第5章總結

尋找戰術，戰術不應以公司為導向，不應以顧客為導向，應以競争為導向。避免當月流行，簡單勝過複雜，差異化不需要“更好”，更好是主管概念，要避免攻擊競争對手的強勢所在。概念之戰優于産品之戰。高價本身就為高品質戰術提供了可信度。

第6章總結

尋找抵制毒品的戰術，最佳戰術是什麼？要觀察趨勢，有害健康這個方法難以奏效，例如香煙。利用流行與過時的思路，讓毒品過時？構思戰術：毒品屬于失敗者！然後将戰術轉為戰略，找經曆過的明星參與更有沖擊力。

第7-9章總結

将戰術轉化為戰略必須加入時間因素，核心概念在于持續不斷。戰術必須通過一定方法融入組織架構之中，并将其作為公司戰略核心或公司存在的理由。自下而上的戰略是一個核心方面，你必須改變産品或企業，而非改變市場。

為雅芳制定戰略，将錢投入到已處于主導地位的基礎業務之上，做一些實質性的升級，改變業務方向，會使你忽略自己已經擁有的機會。将戰術構建為戰略，意味着必須做出改變。自下而上的戰略就是接受心智中既有的認知，不要試圖強行進入客戶心智，而是要通過改變去進入客戶性質。找到顧客心智中已經存在的具有競争力的心智切入點，那才是有效的傳播戰術。

第10章總結

如果不能赢得戰争的勝利，那就轉移戰場，這句軍事格言在商戰中同樣奏效。可以轉換目标群體，更聚焦于某個群體，如漢堡王針對長大了的人，百事可樂針對年輕人。目标不等同于市場，戰術上所選用的宣傳活動無須臾所面向的市場保持一緻。也可以轉換産品，如迪士尼的試金石成人電影。可以轉移焦點，，在戰略上稱為少即是多方法，從通才變成專家。轉移渠道，增加新渠道提升銷量，如恒适連褲襪新品蛋襪轉移到雜貨店。

第11章總結

通用汽車戰場轉移，提出賽威，西馬龍，阿蘭特，針對歐洲車，都是失敗的。應該面對現實，把凱迪拉克大型車做好。

第12章總結

測試戰略，廣告是關鍵戰術武器，測試你的廣告是都發揮作用，有很大的局限性。你無法測試一條單獨的廣告或一項戰術，唯一有現實意義的測試就是将潛在顧客置身于整個戰略執行的環境當中。測試潛在客戶，選擇有趣的戰術。測試銷售隊伍，要向他們進行推銷，而非征詢意見。測試媒體，測試競争對手，測試産品線，避免陷入品牌延伸。

第13章推銷戰略總結

僅僅找到一個絕妙的戰術，并将其構建為強有力的戰略還遠不夠，如果想讓你的方案發揮作用，你還需要調動起整個公司的積極性。采用單一大膽的出擊，更易于取得成功，在任何特定情況下，你隻能找到唯一一種有效方法，将其公開化，通過對公司聲譽所産生的影響來推銷你的戰略。名字就是戰略，一個名字，一個戰略，一個定位，這就是全球戰略的目标。

第14章獲取資源總結

在戰略中如果沒有資源支持，任何事情都不可能做成。小企業要麼聚焦于相對較小的區域，以區域為基礎和發展，要麼不得不尋求幫助大企業通常缺乏想法而不缺資金，問題是資金往往容易被分散到衆多的項目上，當你有了一個重要想法，是想在資金全部分配完之前，拿到資源非常重要。

第15章邀請局外人總結

局外人具有不知内情的優勢，不了解内部所有的細節，使得局外人看待事物的方式更為接近潛在顧客。廣告公司就是永恒的局外人，所以廣告公司不能失去客觀性。

第16章啟動戰略總結

自下而上制定戰略，自上而下執行戰略，可以說大部分企業所做的正好遇着相反。

優秀連鎖組織的關鍵就是編寫執行手冊之後照章辦事，當你有了強有力的一緻性的戰略方向，就不該允許任何個人去改動他。如果領導層能首先深入一線，通過自下而上方法制定公司戰略企業會變得成效顯著。現實是市場和潛在顧客的心智的切入點，聚焦的過程也應該從這裡開始。應将大爆炸方式優先納入考慮。啟動計劃之前，并不需要将一切都做到盡善盡美。要讓你的戰略具有一定的攻擊性。

第17章護航戰略總結

想在商戰中取勝，就像賽車一樣，你必須保持全速前進護航。戰略的核心就是全力以赴，同時對競争對手的行動保持警惕。商戰中最出色的領袖都在前線指揮戰争。抛棄表現不佳的産品，将資源提供給占據優勢的産品，這是合理的策略。分權管理的企業更接近前線，但通常無法将有效戰術轉化為戰略參與戰略。制定的人越多，得出優秀戰略的可能性越小。企業必須合并部門，内部的戰鬥對于新戰略威脅不亞于競争對手。

第18章感知成功總結

對品牌的認知是形成購買的第一步，早期成功的大小并不重要，重要的是發展方向，隻要事情朝着正确的方向發展，那麼你就在不斷提升品牌競争，對手也難以阻擋。

第19章全力以赴總結

抵禦競争對手襲擊的最佳方法就是巨大的資源的持續投入。如果發展速度不夠快，你前期努力的成果會成為别人的囊中之物。企業是否強大并不是依靠其産品或服務，而是在顧客心智中的位置。不要用企業優勢業務賺來的錢，支持失敗的業務。

第20章适時止損總結

如果你的戰略無任何進展準備好，适時止損戰鬥到最後一個人是不明智的，如果當下的戰術沒有任何進展，越早停止行動就能越早嘗試其他方法。真正的重大的長期規劃總會伴随着短期損失。

第21章玩好這場遊戲總結

要成為偉大的戰略家，必須将你的注意力放在市場現實當中，要想獲得必要的靈感或啟發，需要深入一線，感受商戰在潛在顧客心智中的節奏起伏。戰術決定戰略想要成功，你需要在正确的地點和時間有一個好的想法。