突破認知局限，才能獲得最大價值

  我們都聽過這樣一句話：“你永遠無法賺到自己認知範圍之外的錢。”

  但是每個都有自己的認知局限，高層次有高層次的局限，低層次有低層次的局限。

  如果不能跨出自己的認知圈子，就沒辦法破圈賺錢。

  1991年，雷軍當年初入金山時，立志開發出中國的文字處理軟件以抗衡微軟。

  曆時三年，盤古Office軟件誕生。

  可這耗費了他無數心力的“先進模式”卻在國内市場水土不服，陷入了滞銷，金山軟件面臨前所未有的困境。

  26歲的雷軍隻覺得一腔熱血涼了個透，他不明白自己的軟件哪裡出了問題，也不甘心就此放棄。

  熬過了無數個無眠的夜，他終于決定走出去，到銷售一線去看看，去弄明白軟件賣不出去的原因究竟是什麼。

  在中關村最大的軟件店，他成了一名銷售員。

  隻用了七天時間，他就完全掌握了銷售技巧，甚至成為了銷售冠軍。

  親自參與銷售，讓他深入到用戶圈層，從用戶的認知維度去介紹軟件，講解産品，突破了自己的認知局限。

  他從前開發軟件時是按照自己的認知層級，做着自己心目中最好的産品。

  這樣開發出的産品銷路之所以會陷入困境，就是因為産品研發者和用戶之間存在不同維度之間的認知差。

  找到症結所在，雷軍立刻根據客人的需求開發出了一款符合用戶認知水平的《電腦入門》光盤軟件，果然銷量立刻竄上了銷售榜。

  每個人因為受到所處環境的限制，都會有一定的認知局限。

  突破認知局限的過程，就是跨越不同圈層的過程。

  隻有保持對不同圈層的認知，對世界的了解才會更全面，也更容易看清一件事的本質，從而為自己創造最大的價值。

  正如電影《教父》中說的：“用一秒鐘看到本質的人，和半輩子也看不清一件事本質的人，注定是不一樣的命運。”

  從雷軍的例子中可以看出，那些備受羨慕的成功人士之所以能永遠走在時代的前沿，在每一次人生的關鍵路口做出正确的決策，絕對不可能單單依靠運氣。

  他們能創造奇迹，是因為在認知方面擁有巨大優勢，既能保持高層次的認知水平，又 能精準抓住下沉市場。

  如果你希望你的努力能夠獲得最大價值，首先要對認知進行突破。

  如果你對現狀不滿，與其埋頭奔跑，不如多花些時間嘗試改變一下固有的認知。

  走出認知局限，才能見招拆招，赢到最後。