《一頁紙的商業計劃》上

文/精讀貓

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大家好，今天精讀貓為大家精讀的書是《一頁紙的商業計劃》。

本書作者賴利是美國的一位連續創業家，他成功運作過許多項目。像大多數創業者一樣，賴利籌備一個項目的時候，會帶着商業計劃書去拜訪各路投資人，撫慰商業計劃書就是對項目的介紹。

大佬們通過商業計劃書了解一個項目，然後判斷是不是值得投資。

通常的商業計劃書内容詳盡，制作精美，裡面幾乎有投資者感興趣的所有事項。比如市場分析，産品服務介紹、經營方案管理團隊，盈利預期、财務分析，風險評估等等。

還有大量的數據和圖表。

賴利一開始也是這麼做的。他全面透徹的陳述自己的想法，往往寫上數十頁。

然後費盡心思把像磚頭一樣厚的商業計劃書送到大佬們的辦公桌上，然後回家等待消息。

結果呢希望換來的是失望。這些計劃書像磚頭一樣沉入海底。

如果故事就這麼發展下去，可能就沒有賴利後來的成功。也沒有今天要為你精讀的這本書。

幸運的是，賴利遇到了一位貴人，沙特阿拉伯傳奇商人阿德南哈肖吉。

這是一位勝過财富雜志封面的億萬富翁。

阿德南在遊艇上接見了賴利。

幾個月前，賴利曾經給阿德南寄去一份50頁的商業計劃書。

見面後賴利滿心歡喜，準備進一步讨論細節問題。

但是阿德南告訴他，自己本來對這個項目有些興趣，看到計劃書之後反而猶豫了。現在他已經把計劃書交給顧問去研究了。

賴利感到很失望。

一旦大佬把一份商業計劃書從他們的桌子上拿走，多半再也不會拿回來。

就在賴利準備告辭的時候，阿德南意外給了他一個價值千金的建議。阿德南對他說，你應該準備一份一頁紙的商業計劃書。

這位億萬富翁為什麼這麼說呢？

他可不是信口開河。在阿德南的商業生涯中，他曾經給國王總統美國中央情報局世界五百強ceo等最有權勢最富有的人提交過許多計劃書，他自己還投資過1500家企業，見過各式各樣的商業計劃書。

阿德南告訴賴利，他能取得今天的成就。一頁紙的商業計劃功不可沒。而賴利的問題在于計劃書不夠簡潔。

像阿德南這樣的人太忙了，每天都會有各種人，上門尋求投資和幫助，沒有時間和精力去消化一本厚厚的文件。

賴利那50頁的商業計劃書并沒有錯，但是給投資人更好的溝通方法是在提交那份厚書之前，先提交一份簡短的版本。

多短呢？隻要一頁紙。

先用這個一頁紙去抓住投資人的眼球和興趣，詳細完整的版本，完全可以在後續讨論的時候再拿出來。

阿德南的話讓賴利大受啟發。接下來的時間裡，阿德南傾囊相授，告訴賴利他過去是怎麼寫一頁紙的商業計劃。

回家之後，賴利進一步深入研究，找來了曆史上各種成功的計劃書。

發現他們原來都遵循一種簡潔的基本格式，結合阿德藍的經驗以及自己的研究，賴利總結了一套一頁紙商業計劃書的寫作方法。

靠着這個秘訣，賴利促成了許多項目，比如代理了日本索尼公司的産品，在好萊塢拍了電影，在康尼迪格州開發了商業地産項目，還創立了一家高端招聘網站。事業做得可謂風生水起。

後來有一天賴利去一位矽谷大佬的辦公室談事，看到大佬的書架上堆着一摞又厚又精美的計劃書。但是大佬顯然沒怎麼翻過。

賴利知道那些年輕的創業者和曾經的自己一樣，還不懂得如何去打動投資人。

賴利決定幫助他們公開自己的寫作秘訣。于是就有了今天為你精讀的這本書。

《一頁紙的商業計劃書》不僅可以幫助你敲開創業的大門，還可以用它的寫作方法去制作個人簡曆，工作彙報，優化方案以及各種申請文件。它能夠讓你與目标讀者之間的溝通更加高效。

今天會用一頁紙寫計劃書，實在是工作生活的必備技能。

下面我們将分四個部分為您精讀這本書的精華内容。

第一部分，計劃書的準備工作。

第二部分，撰寫計劃書的初稿。

第三部分，計劃書的修改和制作。

第四部分，如何提交計劃書？

首先講第一部分内容。

計劃書的準備工作。

别看一頁紙的商業計劃篇幅短，字數少，那可不是随随便便就能寫的。他要向資深的專業人士呈現一個精心思考的結果。隻有通過大量的準備工作，厚積薄發，才能起到出奇制勝的效果。

準備工作的基礎是搜集材料，盡可能掌握項目各方面的知識和信息。

比如項目所在的行業領域地區是什麼，有哪些優勢和劣勢？競争對手是誰？你的公司和團隊如何？産品需要哪些工藝流程，成本和收益，如何服務，有什麼特色，有什麼運營方案等等。

有許多渠道可以獲得相關資料。這裡為你介紹四個主要渠道，第一個是報紙、雜志等公開出版物，特别是政府和行業協會的報告，裡面有産業政策行業趨勢，各類數據以及相關公司和企業家的報道。

第二個渠道，是行業内上市公司的年度報告。從中不僅可以找到大量數據和報表，還可以看到競争環境分析以及對未來市場的預測。第三個渠道，是市場調查公司，券商、投行等機構的報告。

這些報告除了提供數據之外，通常已經給出了比較深入的研究分析。

第四個渠道，是利用互聯網搜索引擎定向搜索某個主題。

另外，賴利建議多去政府網站上查找。

在收集材料的時候，特别要注意核對數據。

計劃書裡面可能用到的數據必須經過兩個獨立來源相互印證。

因為許多投資人比你更了解某個主題。

如果他在商業計劃書中看到了錯誤的關鍵數據，你的計劃書基本就被宣判死刑了。

除了搜集項目材料，在準備階段，你還要去研究讀者。

如果你了解投資人的特點，可以讓計劃書更有針對性。

比如投資人很了解項目所在領域，你就不需要準備太多的行業介紹。如果他對相關技術不熟，那你就得把項目背景，産品服務流程這方面内容準備的更充分一些。

再比如投資人如果看重社會效益，你可以在項目裡面加一些公益慈善内容。

另外，投資人有沒有談過類似的項目，他投了哪些，拒絕了哪些是因為什麼原因。

如果你找到了這些信息能夠增加成功的概率。

材料收集完成之後，接下來是為計劃書的正式寫作梳理一個大緻的輪廓。一頁紙的商業計劃書有一個固定的格式，它包含8個部分，分别是：

标題、副标題、目标、次要目标、論證、财務、現狀和行動。

其中從目标到行動是計劃書的正文，也是運用材料最多的地方。

具體怎麼梳理呢？

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