職場升職法則
前幾天,有個朋友問我問題,是關于職場生存的,這一點很多人都會遇到,可惜很少有人把這個問題想明白,這樣才會在職場發展中遭遇各種障礙和困境。
他:“我這個人挺老實的,在職場中往往被認為是好欺負的,在銷售過程中如何跟同事相處,才不會被同事在背後搞小動作?”
我:“你這個問題很實在,不算是銷售問題,算是人際問題,你首先明确一件事:你和同事是什麼關系?”
他:“普通朋友關系。”
我:“這一條必須解決,有人在職場打拼二三十年,都沒搞明白和同事之間的關系,這樣想在職場生存好是有難度的。”
他:“我現在就是這種狀況。”
我:“我今天和你互動交流,不是給你答案,而是引發你的思考,僅僅給你答案是沒用的,因為這次給了,下次遇到問題怎麼辦?我是給你示範一套尋找問題答案的思維體系。”
他:“我想要的就是這樣的結果。”
我:“記住:同事之間是競争關系。同事之間很難有真正的朋友,起碼在中國大部分的公司都是這樣,除非你在類似阿裡巴巴這樣文化的公司,否則同事關系都是如此,即便是在這樣的公司,競争也不可避免。”
他:“你這麼一說,我就慢慢清晰了。”
我:“不是不想和同事成為朋友,而是内在關系決定不能成為真正的朋友,如果你把同事當成真正的朋友,那你離危機就不遠了。同事的關系我曾寫過,用四個字來形容:合而不同。”
他:“什麼是‘合而不同’?”
我:“可以一起合作做事,但最終的目标、方向、動機、追求都是不同的,同事之間主要和利益挂鈎,人做任何動作都是為了自己的生存和需要,這本無可厚非,由于初衷不同,平時可能和睦相處,但遇到利益瓜葛時,各自的本性就會直接顯現。”
他:“這一點我深有觸動,有些人太自私了。有的人人品實在太差,總喜歡背後下黑手。”
我:“和人品無關,趨利避害是人的本性,你不要抱怨和指責,而要認清事物真相,我從來不要求别人忠誠,人都隻忠誠自己,别人離開你投奔别人,隻代表你自己的價值不夠大,努力經營自己才是王道,說别人不忠誠沒任何價值和意義。”
他:“你分析問題總能一針見血。”
我:“順帶給你說一句:你和上司的關系也會很微妙。如果你的實力比上司弱很多,上司會想辦法幫你。如果你的實力開始接近上司,上司會時刻堤防你。當你的實力超過上司的時候,這時就是功高震主,上司會打壓你、攆走你。”
他:“過去我以為上司會全力幫助我,當我表現非常好的時候,我發現上司對我的态度就變了,我一直沒想明白背後的原因。”
我:“同事之間隻有合作,很難形成實際意義上的朋友。在職場同事之間的朋友可以逢場作戲,但絕不能當真,也不能認真,認真你就輸了,這個關系未來二三十年都不會變,再經過三五十年,當公司的運營模式發生變化後,這種關系才會慢慢改善。”
他:“這都能預測到?”
我:“這都是很簡單的事,你現在還處在基層,不需要了解這麼多,這跟公司和團隊運營模式有關,我跟很多業務員交流,發現有的老闆做到幾百上千萬,乃至上億,都沒搞明白這些最基本的關系,所以運營公司會很辛苦很累。”
他:“你無論說什麼,總能直接觸摸到核心,我們公司也是這樣,現在很混亂,我發現一個現象,你分享的内容,我在書、視頻、講座等裡面都從來沒聽過,這些智慧的源泉來自哪裡啊?”
我:“一切都在當下紅塵,我們需要的智慧天天都在上演,隻是我們天天去看書學習,發現越學越迷糊。最緻命的是,用所學的知識解決不了當下的問題,這是無數人迷茫困惑的根源。”
他:“過去我看過不少書,也參加過不少學習,之前有問題,學完問題還仍然存在。”
我:“這需要有人幫你破譯萬事萬物背後的真相,就拿同事關系來說,公司的崗位和職位是一定的,每個人都想往上爬,在爬的過程中,必然會産生競争,有人為了走捷徑或競争勝利,這時拉後腿、放黑槍就成了競争的手段。”
他:“你這樣一分析,我瞬間就明白。看來在職場中,一般害自己最慘的,往往是跟自己最熟悉的。”
我:“你說的老實隻是一個象,老不老實不是最重要的,核心在于把人際關系搞明白,關系梳理清楚後,交往起來就簡單明白了。既然是合作關系,有合作就合作,沒合作就各自經營,隻要你不觸碰到别人的利益和底線,一般是不會有人給你放黑槍的。”
他:“如果有人放黑槍了怎麼辦?”
我:“什麼時候會有人給你使絆子?”
他:“自己有結果的時候。
我:“當你優秀的時候,或者可以這麼說,隻要你比别人強的時候,别人就會诋毀和排擠你,沒人會去踢一隻死豬,你之所以被别人排擠,是因為你的存在給了别人壓力和危機,别人因為嫉妒你才給你使絆子。”
他:“有沒有什麼辦法可以化解。”
我:“解救你的唯一思維:叫‘火雞理論’。”
他:“什麼是‘火雞理論’?”
我:“你真的隻有把自己鍛煉成火雞那麼大,小雞才肯承認你比他大。當你真像鴕鳥那麼大時,小雞才會心服。隻有赢得這種‘心服’,才具備了在同代人(同事)中做核心的條件。”
他:“全力以赴經營自己,讓自己在某個點占據絕對優勢,這樣才能赢得周邊的人的尊崇。是不是這個意思?”
我:“都說槍打出頭鳥,如果你是能飛越世界屋脊的白天鵝,别說槍打不到你,就連高射炮都拿你沒轍。人都希望比周圍的人強一點點,這就決定了你如果沒和對方産生絕對優勢,對方就會排擠诋毀你。”
他:“還是自己不行。”
我:“當你和對方産生絕對落差的時候,人性還有一點,都喜歡與成功人、強者為伍,比如現在無數人都以與馬雲合過影為榮,如果你比他高太多,你對他就産生了絕對高度,他就反過來支持、追随、崇拜你。”
他:“未來我還要繼續努力才行。”
我:“最後送你一句話:有人排擠你是好事,說明你在成長進步。最可悲的是被人遺忘,無人問津說明你沒任何存在的價值。”
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