《思考快與慢》，心理學大師曹操借頭籌糧

三國中的曹操深谙心理學知識，那年率隊征伐張繡，道上缺水，将士皆渴。曹操以鞭虛指，說：“前有梅林。”軍士聞之，口生唾液，由是不渴。于是曹操督促部隊加速前行，終于找到了水源。明明沒有喝到水，但我們的大腦就可以通過想象梅子的畫面，聯想到解渴的爽快，刺激分泌唾液不再幹渴。

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這就是《思考快與慢》這本書提到的我們大腦系統的運作規律。

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《思考，快與慢》這本書，告訴我們：人的大腦有快與慢兩種做決定的方式，快就是無意識的直覺，作者叫“系統1”；慢就是有理性的思考，作者叫“系統2”。而我們常跟着直覺走而不自知，望梅止渴就是典型的系統1被誤導的經典案例。

這本書的作者是諾貝爾經濟學獎得主，丹尼爾·卡尼曼，他被認為是人類曆史上最有影響力的心理學家之一。他的這本書，被譽為社會思想的一部裡程碑式著作，這本書也成為，後來很多心理學著作引用次數最多的一本書。

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曹操作為老謀深算的奸雄，着實是一個心理學高手。他利用《思考快與慢》原理的巅峰之作就是“王垕借頭”的故事。

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曹操征讨袁術，十七萬大軍，糧食接濟不及。緻書孫策，借糧米十萬斛，仍不能滿足軍需。

于是曹操命管糧官王垕換成小斛分糧。這就是曝光效應，因為對出現過的人事物産生熟悉感，士兵們的系統1對發米的斛認知放松，内心認為可信。估計王垕的大小斛一定相差不多，否則在發放時就會引起兵變。所以由于曝光效應，士兵們開始一定沒有注意到斛的變化，誰會想到标準的斛竟會有大小之分。

過了幾天，操暗派人各寨探聽，到處是怨言，說丞相欺衆。這是确認偏誤。士兵的系統1認為唯有丞相敢于換斛，所以怨恨曹操。

曹操密召王垕說，“但不殺汝，軍必變矣。借汝頭以示衆耳。汝死後，汝妻子吾自養之，汝勿慮也。”曹操讓人，一刀斬訖，懸頭高竿，并出榜曉示：“王垕故行小斛，盜竊官糧，謹按軍法。”于是衆怨解除。

這是典型的光環效應，當我們對某人某物初始印象好時，就會覺得Ta什麼都好。就像士兵對于曹操，開始抱着好的印象。王垕被處死，士兵的系統1會快速啟動，加大曹操在士兵前的正面形象、消除士兵對曹操的誤解。

這也是典型的框架效應，王垕貪腐盜竊官糧，士兵們系統1坦然接受，但為什麼不要求補發貪腐的軍糧？因為人的系統2都是懶惰的，能夠系統1解決的，就決不讓系統2參與，哪怕多思考一步。

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這就是思考快與慢告訴我們的道理，大腦的系統1具有直覺缺陷，當他碰到複雜難題時，會自動使用另一個簡單的問題來替代難題。這就是啟發性思考。

而以上心理學謬誤都是啟發法思考引起的直覺缺陷。通過啟發法思考引起的士兵直覺缺陷，為曹操争取了糧草的優勢。曹操真不愧為一世的奸雄、偉大的心理學家。

因此，王垕借頭正是曹操

巧用自己思考的慢，理性的聰；

利用士兵思考的快，直覺的傻。