常州篇(一)

2011年2月12日，這個日子直到今天都記得。我背着很多行囊，像老民工一樣，奔赴去了常州，一個從未去過的城市，但那個城市，葉貓貓在。

住在80塊錢一天的賓館裡，用電腦看着地圖。要在兩天以内把房子租好，而且位置在适宜。我喜歡一擊命中，電話溝通差不多，直接去看，一拍即合。我還記得是常州新北區建材新村這個小區，對面是家樂福超市，旁邊就是BRT站台。我由此開啟了常州的生活，那時候，隻知道朱行長在常州的河海大學。

中間面試了不少工作，因為那時候沒有畢業，大多數都是開出五六百一個月的實習工資。後來我去了一家團購網站做銷售，拉手網，現在這家網站已經消失了哈。不過那時候還是吊打美團的。我就帶着葉貓貓一起去面試了，一起上班。

上班第一天，被分配給一個老銷售，讓他帶帶我。跟着他找了家教育機構聊了五六分鐘結束了，就讓我自己一個人去跑。那時候，我感覺到，公司的不正規或者說是行業的不正規。我在一條街上徘徊，在一家餐飲店門口轉了有半個小時，鼓足勇氣，進去後結結巴巴，被轟了出來。

沒有社會經驗的自己，第一次吃癟，要強的我當天晚上查閱各種資料，看什麼是團購，看拉手網、美團、滿座、糯米，看團購的布局，看團購的打法。第二天，把不明白的問題去請教城市經理，并留下城市經理的聯系方式。接着，我就自己開啟了掃街模式，鍛煉自己的膽子。葉貓貓每天就早上去打個卡就回家睡覺了，我答應她給她跑客戶。功夫不負有心人，我的第一單出了。

那時候酒店還沒有怎麼去做團購，我跑到恐龍園附近，印象中記得叫楓麓酒店，不知道現在還在不在。非常巧，剛進去正好客房部經理就在前台，我靠着自己的理解，自己對團購的前景以及酒店的定位分析，赢得了訂單。168的合作價，上線加了20，那時候隻上線3天，賣了500多單。也是常州拉手網的第一個酒店單。

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