《高效寫作》培養終身受用的寫作力（二十二）

第5周 寫出爆款文

第4天 爆款商業軟文可以這樣寫

爆款商業軟文就是能快速帶來銷量，引爆市場的文案。這種文案一般發表在社交媒體上，比如微信朋友圈、微信公衆号、微博等。一篇好的爆款文可能有幾百萬人閱讀，少則帶來幾萬的銷售額，多則可能創造上千萬的銷售收入。

商業軟文的種類有轉折式、幹貨式、人物式、熱點新聞式等。

一、轉折式

文章正在講一件事情，突然畫風一轉，開始引入産品，銜接廣告語，并鼓勵消費者購買。

二、幹貨式

整篇文章講解一些知識性的内容，在用戶接受了這個知識點之後，順帶推銷跟知識相關的産品。

三、人物式

通過介紹人物故事，讓讀者對這個人物産生好奇心，然後推出跟這個人物有關的産品，引導用戶購買。

四、熱點新聞式

結合新聞熱點，對新聞作出一定的解讀，最後的落腳點是産品銷售，誘導用戶購買。

商業軟文的共同點：

第一，不直接宣傳産品，而是先用故事或者特定的内容引起别人的注意。

第二，不直接賣産品，而是要賣産品的性能和功效。

第三，先說服用戶接受一個理念，再銷售産品。

第四，在行文邏輯上找到故事和産品特征的融合點。

第五，篇幅一般在2500~3000字，以完整呈現内容為基準。

寫作寶典21：商業軟文的寫作方法

1.找到切入點很重要，是新聞、是大家耳熟能詳的故事或者是幹貨。

2.爆款商業文案不用過多介紹産品，如果文章真的戳到了用戶的痛點，用戶一定會想辦法購買。

課後作業21：寫一篇自我推銷的商業軟文

寫商業軟文首先要研究産品，熟悉産品的特性、優越性，找到賣點才能寫出好文案。人最了解的是自己，如何把自己作為一件商品推銷出去？寫一篇自我推銷的商業文案，目的可以是求職，可以是征婚，也可以是普通的推薦。

自我總結：商業軟文的目的就是銷售商品，吸引消費者購買。了解産品的優勢、特點、功能，觸動消費者的痛點，才能有賣點。