【199】成本和投資是看待企業的兩個最底層的視角

——相仕讀《華與華方法》03

企業第一原理：科斯的交易成本原理

英國經濟學家羅納德·哈裡·科斯在1937年他27歲的時候，發表了一篇論文《企業的性質》。研究了一個根本性的問題：企業為什麼會存在？做企業的企業家每一天都要思考這個問題，你的企業問什麼會存在？可能會在經驗企業的每一個重要決策點都帶來判斷的有力笃定依據，就能找到基業長青之道。

科斯的結論很簡單：企業之所以存在，是因為它降低了社會的交易成本。

比如我一個海南人，如果想喝到海南的清補涼，可能就得走路一個月到海安，再遊泳過海，才能吃到。但是有了企業，我從美團上搜索清補涼，下單半個小時騎手送到，我都不用下樓就吃到美味的清補涼，解決思鄉之情。那麼第二個問題來了，既然企業能夠降低交易成本，那全世界隻有一家企業不就行了？肯定不行。随着企業規模的擴大，企業的内部交易成本上升，當企業 的内部交易成本超過了外部的交易成本，就會有新的企業代替它，企業的規模就停止擴大。

企業内部的交易成本不斷上升，是企業經驗普遍性問題，如何解決？華與華方法給出的解決方案是，統一理論，就能統一認識。

将交易成本原理成為“企業第一原理”，是因為它能解釋和知道企業的一切工作：分為兩類，第一類，降低内部的交易成本的工作，評價标準是有沒有降低内部交易成本；第二類，降低外部交易成本的工作，評價标準是有沒有降低外部交易成本。就是如此簡單，但很多企業管理機構和培訓機構是把原理複雜化，從而去赢得老闆的信任，其實也是違背企業第一原理，提升了企業的交易成本。

内部交易成本最低的中國企業，當屬海底撈。海底撈的師徒制激勵機制設計，店長培養一個新店長所能獲得的收入 ，比自己多管理一家新店還高，于是所有店長都全力以赴培養新店長，這也的機制降低了海底撈内部培養人才的成本，讓海底撈獲得了高速的增長。

記住成本是分析和看待任何企業的第一性原理。成本和投資是看待企業的兩個最底層的視角，降低成本和形成資産這兩個角度看待企業的一切行為，可以深刻懂得企業經營和管理的本質。