讀書系列13-先摘好摘的果子

“循序漸進，先摘好摘的果子”是《麥肯錫思維》一書第七章的内容。

“循序漸進，先摘好摘的果子”，意在說明一件事的開端，你準備怎麼做？是先從容易做起，還是富有挑戰精神，先從困難的事情做起？是先從喜歡的事情做起，還是從不是很擅長不喜歡的事情做起？

先從困難的事情做起，存在一定的風險，因為花費了大量的時間和精力，但是有可能不會取得成功；從不擅長的事情甚至是不喜歡的事情做起，一開局就無法做到順順利利，勢必會影響到心态、情緒、鬥志，和繼續做下去的勇氣。

“先摘好摘的果子”意在開局，從簡單容易的事情做起，由易到南，逐層深入，循序漸進，漸入佳境；從喜歡的部分做起，越做越喜歡，越做越有勝任力，挑戰的難度系數也會越來越大。

職場上，新入職的員工的培養，更應該遵循此思維方式-先摘好摘的果子。先學習簡單易操作的事宜，規劃好節奏和考核标準，逐步承擔工作量，直至能勝任相關的工作。“選擇容易的對象開始，這樣比較容易達到成功的目标。”先易後難，是人才培養的基本的态度。

先摘好摘的果子，實際上是在蓄力一個人的信念。信念加持才能永久地支撐你的行動，持續地挑戰高難度的任務，完成高目标。

書中有一個很好的案例诠釋了從簡單問題入手，優先解決簡單問題，是成功的最佳途徑。

紐約的一家複印機制造公司要招聘一位優秀的推銷員，衆多的應聘者中入圍了三位進行PK。其要求是在一天内展現自己的本事。

第一位推銷員，做有難度的事情才能展現自己的本領，把複印機賣給農夫，讓不需要的人也能購買，才能呈現自己的銷售水平。于是，在費盡心機之下，農夫最終購買了複印機。第二位推銷員，采取同樣的策略，軟磨硬泡之下，賣給了漁夫，也覺得自己了不起。第三位推銷員，反其道而行之，從簡單的需求點出發，把産品賣給了三位電器經營商，一天總共賣出去了600台。

老闆吃驚的同時又非常驚喜，錄取了第三位推銷員。前兩位特别不服氣，但老闆指出，呈現自己的才能不是做出乎意料甚至花言巧語不當的事情，而是把最基礎最簡單最輕松的事情用最短的時間做出來，用全部的精力把最簡單的事情做好。

遇到困難的事情，艱巨的任務的時候，則要化整為零，學會拆解，分解掉困難的部分。比如登山，你的目标永遠是前方的150米，相信你會終達山頂的。一步一步地解決掉當下的路，前方就會越來越好走。化整為零，一點一點積累成績，把長遠目标切分成一個個短期目标，目标再大也有實現的可能。

就像管理者越重視基礎和細節的把控，看似是在掌控容易細小的事情，然而，這些細枝末節越能影響大局，正如“蝴蝶效應”一樣。企業的綜合管理水平都反應在細節上，要在每一件簡單容易的小事上力求完美，是企業是否卓越的關鍵點。

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