【252】誰傳播，誰就可能成為品牌的持有者

——相仕讀商業之《營銷的12個方法論》13

營銷的12個方法論之七：價格

數字的發明，可謂是地球上最偉大的産品之一。你知道我們現在最常用的阿拉伯數字上誰發明的嗎？根據名字來看，很多人都以為誰阿拉伯人發明的。實際上上古印度科學家巴格達發明的，後來上被阿拉伯人傳播後才被世界所熟知。

在這裡，我們要強調傳播的重要性。

誰傳播，誰就可能成為品牌的持有者。

數字當中，最偉大的當屬天才“0”，有了0的加入才真正構建了數字商業的地基，促進了商業體系的大發展——從以物換物的時代迅速進入“明碼标價”的時代——每一件産品都有一個價格，每一個産品都有了明确的價值。

價格和價值之間不再誰平等的關系，價格對應的不再是單純的産品價值，而是産品解決沖突的能力。

如何制定價格？首先要洞察沖突在哪裡！消費者隻會在能夠解決沖突的産品上花費更多的時間和金錢。消費者的主要敏感點是相對差異，而非絕對價格。

這個差異或許是産品差異，或許是品牌溢價造成的價值差異，或許是價格本身的差異。

事實上，我們不是通過價格在出售産品，我們是在出售價格。我們在出售消費者願意為沖突支付的價格。

優秀的價格策略，可以滿足消費者“貪便宜”和“占便宜”心理之間的沖突，也可以解決消費者在想要購買和願意購買之間的沖突。

絕大多數公司的做法通常是先設計一個産品，然後再嘗試計算出目标價格。但，在一些優秀的公司裡，價格是首先被考慮的關鍵因素，産品在未被開發之前就先确定銷售價格，設計開發者根據商品的最終售價來選擇制造商和設計産品。