運氣靠策劃-洛克菲勒寫給兒子的38封信（2）

是石油大王洛克菲勒寫給兒子的第二封信。

寫這個信件的背景，是收割機大王老麥考密克把當時最先進的收割機賣給全美國的農民，“用收割機解放全美國的農民，同時把自己送進全美最富有者的行列。”，在全世界範圍内也獲得贊譽。這位具有商業才能、賣農具的實業巨子，說了一句深奧的名言：“運氣是設計的殘餘物質。”洛克菲勒寫這封信給兒子，就是探讨這句話。

這句話讓人費解。“指運氣是策劃和策略的結果，還是運氣是策劃之後剩餘的東西呢？我的經驗告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創造自己的運氣，我們任何行動都可能把運氣完全消除，運氣是策劃過程中難以擺脫的福音。”

洛克菲勒的做法是：“我不依賴天賜的運氣，但我靠策劃運氣平步青雲。我相信好的計劃會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。”他認為“每個人都是他自己命運的設計師和建築師。”

洛克菲勒的這個理解符合他一貫務實的作風。他曾經寫信給兒子，“我們的命運由我們自己的行動決定”，運氣既然是不可避免的因素，那我我們要主動的去掌控他，而不是被動的等待他的到來。

當時的煉油市場，情況并不好，許多煉油商在惡意競争下虧本，甚至“一個一個陷入破産的泥潭”。洛克菲勒的意見是“要想重新攫取利益并将錢永遠的賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理智的做生意。我把這視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計劃——将所有煉油業務都收置在我的手中。”洛克菲勒看清楚了形式——已經制定了行動目标。

接下來他開始了行動，他要“将所有煉油業務都收置在我手中”、“建立石油業的新秩序”。做這件事情需要錢，洛克菲勒因此組建了标準石油公司。

在當時，還有其他人也意識到了這個問題，也在積極努力推進收購計劃，想進一步掌控市場，然而洛克菲勒先動手了。他的第一個目标就是當時他最強勁的對手——克拉克-佩恩公司，最終以高價收購了對方的公司，同時他也取得世界上最大煉油商的地位。對方需要從虧損的泥潭裡出來，而洛克菲勒需要掌控更多的煉油公司以整頓市場。雖然收購的價格高了點，超出了這家公司當時的價值，然而，這是值得的，這個結果大家皆大歡喜。

這個行業頭部的兩家大公司已經通過收購成為一家公司，其他的小煉油商紛紛接受收購。洛克菲勒的行動卓有成效，朝着自己的目标慢慢前行。

運氣看不到摸不着，在它到來前誰也不知道，但是運氣有具體的一面，有計劃有行動才有收獲。一個乞丐，可能出門就撿到一個饅頭，如果他不出門，就撿不到這個饅頭。如果他經常去酒樓、小吃街這一帶走動，撿到饅頭的幾率就會變大。如果他經常去珠寶街、荒野走動，撿到饅頭的概率就要小一點。所以我們隻要有所行動，多多少少都會有點運氣，而有目的的計劃與策劃，則會加大好運到來的幾率，為努力的效果升級。

洛克菲勒在信中寫道：“約翰，要想讓我們的好運氣持續下去，我們必須要精心策劃運氣，而策劃運氣，需要好的計劃，好的計劃一定是好的設計，好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道，在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本條件，第一個條件是知道自己的目标，比如你要做什麼，甚至你要成為怎樣的人；第二個條件是知道自己擁有什麼資源，如地位、金錢、人際關系，乃至能力。”

有了好的目标，還有有好的方式方法來達成目标，而達成目标才是最終的目标，連接這一切的便是自己擁有的資源。好的結果，不過是合理利用自己擁有的資源實現目标的必然，也就是所謂的“運氣”。運氣不是等來的，是認清形式，制定合理目标後努力達成目标的結果。換言之，好運氣是靠策劃的。超出既定目标的結果，更是“策劃的殘餘物質”。

每個人都是他自己命運的設計師和建造師！

積極主動，才會有好的運氣，不管是在逆境中還是在順境中。