【334】通過“理論培訓、方案講解、流程說明、活動到場”四個環節進行内部宣貫

——相仕讀商業之《華與華超級符号案例集》68

解決企業宣貫難題，沒有執行，一切都是0

1. 像對待顧客一樣對待店長

每一個企業都一定遇到過總部制訂非常好的活動方案，但是區域執行得一塌糊塗的情況。所以為了更好的幫助華萊士推動營銷方案的執行，讓各區域的店長能夠願意并且高質量地執行方案，我們還為華萊士提供會議策劃服務，這在華與華叫作“内部路演”。無論是品牌升級還是營銷方案宣貫，華與華都和客戶一起去做。孟子說“行有不得，反求諸己”。

以華萊士聖誕吃雞節為例，我們通過“理論培訓、方案講解、流程說明、活動到場”四個環節進行内部宣貫。在内部路演的現場打造一個大型的活動道場，讓每一個參會者不僅聽到方案、看到方案，切實地了解方案的價值和具體的執行流程，還能所見即所得，讓他們在現場就能感受到方案，感受到他們未來将要營造給顧客的氛圍和體驗，甚至還能帶走一些禮品。

不僅如此，為了幫助員工更有效地執行總部的每一個制度，我們為華萊士全面梳理品牌所有的接觸點，形成了一套品牌接觸點管理系統，對所有的物料擺放、使用、設計原則進行說明，每一項物料都做到定點、定位、定标，甚至連氣味我們都想要規範起來。

2、20年不變的戰略執行定力

華萊士永不挑戰麥當勞，不是因為沒有能力，而是因為他們相信正和博弈可以讓市場

他們相信維持低價的意義更加重大。