有意思的錨定效應

生活或工作中，我們總會遇到一些非常有意思的現象，這時你往往會想起曾經看到過的書上的某一個觀點和這種現象簡直高度吻合，于是情不自禁地會心一笑。

比如說錨定效應。

錨定效應，心理學名詞，别名沉錨效應，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。

比如我們在買東西時總會不自覺地受到這種影響，記得有一次陪老婆去買衣服，她看上了一條裙子，款式和質地都還不錯，當然看完标簽後發現價錢也很美麗，要八百多塊錢，比我預期的要貴一些。

老婆也覺得有點貴了，于是決定再逛逛。結果在另一家店看到跟之前那家店款式質地差不多的一條裙子，價格卻要兩千多。我們倆瞬間覺得之前那家店的裙子好合适。

還有一次去買手機，雖然我心裡已經有了清晰的預算，到了店裡看了幾款，覺得價格還是有點高。後來店員拿出另外一款，據說是pro，到現在為止我依然不懂這是個什麼邏輯，反正不管什麼産品隻要加了這個後綴就會賣的貴一些。

幾乎和之前那款差不多的配置，pro卻硬生生地貴了六七百塊錢。瞬間覺得之前那款性價比很不錯，還真是沒有比較就沒有傷害。

其實這些都是典型的錨定效應，我們的心理先入為主的有了一個預期，然後以它為标準去做判斷，于是才會有了比較之心。這其實更多的是一種說服自己的理由而已，反之，這種錨定效應也可以用到銷售上去，也會加速客戶拍闆。

我們對某個人的印象，也是一種錨定效應，這種先入為主如果是正面的還好，如果是負面的，它就在不知不覺間成了一種成見，會幹擾我們的判斷或決策！

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