“打比方” 是洞察本質的智慧

洞察本質的人，都會打比方

打比方，就是用日常熟悉的事物來解釋複雜陌生的，晦澀專業的事物或名詞。很多人說檢驗标準就是要讓一個10歲的孩子也能聽懂，那如何打好一個比方呢？一是，要洞察複雜、陌生事物的本質；二是，關聯到大家熟悉的事物，同樣也要非常清楚這個熟悉事物的本質；三是，用熟悉的解釋陌生的，讓本質上共性的東西，讓孩子能聽懂，大人能拍案叫絕，驚歎出：原來是這樣。

書中有幾個經典的案例；一是，青島啤酒原董事長金老師，用木頭和事物的關系形象的解釋了企業如何招人，用人的問題。這個比方是：“如果你做箱子就找樟木，要打棺材就找金絲楠木，做門窗就找松木。” 箱子、門窗就是我們要招聘的職位，如果招的人達不到标準，就會相互不合适。低于标準不行——拿松木做箱子，效果肯定不好；高于标準也不行——拿黃花梨做火柴，純屬浪費。用人也一樣，合适的人放在合适的崗位，做合适的事情，産出和價值才能最大化。以前聽一個朋友抱怨，從國外辛苦讀書幾年回來，終于有機會大幹一場了，結果進入大廠被安排貼發票。當能力和崗位不匹配，就不會長久。

再比如金老師把“企業生命周期”打比方：創業初期，你的公司就是草本植物，生命力頑強，給點陽光就燦爛，公司依賴創始人，其他員工是助手。度過了創業期，你對公司就成為了灌木，比草高大，發展良好，這個時候就要靠團隊。公司再壯大，這時候，就是喬木，是參天大樹了，這時候就要靠系統。多麼形象，具體的把一個看不見摸不着的企業生命周期，說的那麼形象，還那麼恰到好處。

在比如金老師把“如何管理企業”打比方：“企業就像一棵大樹，樹根就是系統結構，樹幹就是戰略，樹冠就是市場，果實就是産品，葉子就是品牌”，樹根從土壤中汲取養分，是這棵大樹的基礎保障，而系統結構也是一家公司的基礎，結構不對，一切都不對。所以，樹根是系統結構。樹幹把養分輸送給樹枝、樹葉，樹枝、樹葉直接或間接地依附在樹幹上。草、灌木沒有樹幹，那是因為那時候公司還小，沒有戰略是最好的戰略。但當一家企業成長為大樹，變成了喬木，戰略就變得非常重要，它将為公司指明方向。所以，樹幹是戰略。你的樹冠能覆蓋多大的範圍，就代表你的市場規模有多大。所以，樹冠是市場。你想把你的産品賣給用戶，那麼它一定是你最好的東西，是對用戶有價值的東西，而一棵樹最有價值的部分就是果實，它有營養。所以，果實是産品。葉子非常多，很輕，還會經常散落，能飄很遠。别人可能沒看到你這棵大樹，但是，看到葉子就知道了你是棵什麼樹，結什麼果。所以，葉子是品牌。

金老師的比喻，讓我們對系統結構、戰略、市場、産品、品牌有了更清晰、更深刻的理解，清楚的了解了企業管理的各個要素以及他們在企業中的位置和關系。

在比如小米的聯合創始人用“遙控器電商”簡單明了的講清楚了，小米用手機app控制所有小米設備的入口的價值。“烤紅薯生意”解釋了為什麼小米要做生活日用的原理，讓流量價值最大化。“生活耗材” 通透了選品的本質，決定烤哪些“紅薯”的底層邏輯。

再比如李豐用“有聲有色的聚劃算”解釋了直播帶貨，讓全民豁然開朗，原來直播帶貨是這麼回事呀。隻有悟透了複雜事物的本質之後，才能聯系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方，四兩撥千斤地講清楚背後的邏輯。

會打比方的高手，都是充滿智慧的人，唯有洞察了事物的本質，才能将抽象的概念、想法轉化為具體的、人們熟知的事物、情境，以幫助我們更好地理解。

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