征服一個人的最佳工具：阿倫森效應

阿倫森效應被譽為征服一個人的最佳工具

有個小故事說的是廣場上停放着一部破汽車，是孩子們的樂園，孩子們每當晚上7點時，便攀上車廂蹦蹦跳跳，嘈雜之聲震耳欲聾，大人們越管，衆孩童蹦得越歡，人人束手無策。某天，有人對孩子們說：“小朋友們，今天我們比賽，蹦得最響的獎勵玩具手槍一支。”孩子們歡呼雀躍，争相蹦跳，優者果然得獎。次日，這位朋友又來到車前，說：“今天繼續比賽，獎品為兩粒奶糖。”孩子們見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音稀疏無力。第三天，朋友又對孩子們說：“今日獎品為花生米二粒。”衆童紛紛跳下汽車，皆說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。”

著名心理學家 - 阿倫森:人們大都喜歡那些對自己表示贊賞的人或事，而反感上述态度或行為不斷減少的人或事。

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對照公司管理，用一堆肯定夾藏着批評的夾心糖戰術，就是一種有效地管理聽者的挫敗感的方法，從而在盡量保持聽者接受度的情況下，達成預期的溝通目标。

但這裡要注意，運用工具時要基于自己的良善發心，而不能枉顧事實，僅為了達成交際目的無意義的贊美。彼時的效果可能适得其反。