【267】業績第一,必須要讓客戶的生意有明顯的增長,對品牌有重大的提升
——相仕讀商業之《華與華超級案例集》01
創意改變命運
本書《超級符号案例集》是從《華與華百萬大獎賽案例集》改名而來。重新聚焦到“超級符号”,華闆認為書中所有的案例,都是使用超級符号的方法。華與華又是超級符号方法的發源地,“超級符号”也是華與華的産品品牌、學術品牌。
華與華百萬大獎賽獲獎的評定标準是值得我們去學習的,特别是做咨詢公司的每一位。為什麼?先看看三大評價标準:
1. 業績第一,必須要讓客戶的生意有明顯的增長,對品牌有重大的提升。
2. 因果明确,必須是找到了真因,找到了戰略重心,投入在決勝點上,有一站而定的關鍵動作。
3. 推動行業進步,要對客戶的行業有沖擊,在行業内乃至社會上有萬衆矚目的影響力。
這三個标準是遞進的,首先當然是業績,要有突出的業績,這是前提。這點非常重要,很多時候我們服務品牌咨詢,隻是把品牌的框架和内容做好,以為是定型的,但對品牌營銷的基本動作沒落地,顯然也不會有業績的提升。這是大忌,所以稱得上咨詢公司的案例作品,首要一定是業績的提升為第一。在業績提升之下,也要找到提升的因果關系,是做對了什麼?還是沒做什麼?隻是因為行業是整體景氣和風口來的。找到因為才可持續經營,不是打一搶換一地的投機行為。
華與華舉辦一年一屆的百萬創意大獎賽和五年一屆的500萬創意大獎賽,背後是華與華的兩個理念:
1. 創意改變命運。
2. 悅近來遠,終身服務。
不管是對内還是對外,創意改變命運,是指要為客戶做出決定性作用,能改變客戶命運的創意。另外,隻要你能做出大創意,就能在華與華改變自己的命運。華與華也很明确真正改變命運的不是靠創意,而是内部的合夥人制和激勵機制。大獎賽隻是一個象征,一個符号,軍無财,士不來;軍無賞,士不往。總之,公司懸重賞以求大創意。
- 上一篇 99%的執行力不強,都是做錯了這一步
- 下一篇 軍人夢
添加新評論