【267】業績第一，必須要讓客戶的生意有明顯的增長，對品牌有重大的提升

——相仕讀商業之《華與華超級案例集》01

創意改變命運

本書《超級符号案例集》是從《華與華百萬大獎賽案例集》改名而來。重新聚焦到“超級符号”，華闆認為書中所有的案例，都是使用超級符号的方法。華與華又是超級符号方法的發源地，“超級符号”也是華與華的産品品牌、學術品牌。

華與華百萬大獎賽獲獎的評定标準是值得我們去學習的，特别是做咨詢公司的每一位。為什麼？先看看三大評價标準：

1. 業績第一，必須要讓客戶的生意有明顯的增長，對品牌有重大的提升。

2. 因果明确，必須是找到了真因，找到了戰略重心，投入在決勝點上，有一站而定的關鍵動作。

3. 推動行業進步，要對客戶的行業有沖擊，在行業内乃至社會上有萬衆矚目的影響力。

這三個标準是遞進的，首先當然是業績，要有突出的業績，這是前提。這點非常重要，很多時候我們服務品牌咨詢，隻是把品牌的框架和内容做好，以為是定型的，但對品牌營銷的基本動作沒落地，顯然也不會有業績的提升。這是大忌，所以稱得上咨詢公司的案例作品，首要一定是業績的提升為第一。在業績提升之下，也要找到提升的因果關系，是做對了什麼？還是沒做什麼？隻是因為行業是整體景氣和風口來的。找到因為才可持續經營，不是打一搶換一地的投機行為。

華與華舉辦一年一屆的百萬創意大獎賽和五年一屆的500萬創意大獎賽，背後是華與華的兩個理念：

1. 創意改變命運。

2. 悅近來遠，終身服務。

不管是對内還是對外，創意改變命運，是指要為客戶做出決定性作用，能改變客戶命運的創意。另外，隻要你能做出大創意，就能在華與華改變自己的命運。華與華也很明确真正改變命運的不是靠創意，而是内部的合夥人制和激勵機制。大獎賽隻是一個象征，一個符号，軍無财，士不來；軍無賞，士不往。總之，公司懸重賞以求大創意。