讀《平台戰略》D6-3

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讀第3章，平台生态圈的成長

【突破引爆點】基于消費者對新推出的産品采納過程分類：

1，約2.5%的一小群人勇于嘗試，樂于在第一時間購買并試用新産品——創新者。

2，約13.5%的人在評估購買新産品的風險後，仍有意願在早期加入——初期采納者。（需要企業提供良好的誘因方能驅動）

3，約34%是所有企業最希望捕捉到的廣大群衆，也是決定一種新産品能否成為主流的關鍵——早期多數人口和後期多數人口。

4，約16%或許需要等所有人采用新産品後，自己才會拖着腳步跟上，或者幹脆不采用不熟悉的新産品——落後者。

【累積雙邊話語權刺激成長】存在于平台生态圈裡的對應關系至少分為兩種

1，各邊群體彼此之間的交涉關系；2，各邊群體與平台企業的交涉關系。

【實施定價策略】每一個平台企業在研讨其定價策略時，都必須納入考慮的重點：

1，對每一邊群體的定價策略，都會對其他群體産生影響。

2，平台生态圈的發展階段。

3，産業競争格局。

【拟定用戶轉化策略——引導用戶四步驟】

1，察覺。必須讓一位新的潛在客戶意識到産品的存在。廣告渠道，社交網站，搜索引擎，團購網站。

2，關注。必須激起他們對産品的興趣。

3，嘗試。提供試用版本或試用渠道，他們很可能就會欣然接受

4，行動。支付步驟便捷。

【拟定用戶綁定策略——提高轉換成本】包括硬件設備的投資，消耗的時間與精神，長期養成的習慣，有法律依據的契約，累積的人際關系，切身感受的情感等。