授之以漁

今天可以說是忙了一整天，剛剛簽單雙錄完。

挺充實的一天，有學習，有簽單，有交流，你看？早晨忙着新客戶的案子— 真的是一位好客戶，認可壽險的好爸爸。

先把他的保單改一改，保費降下來，保額還能做的更充足。接着呢？和瑩去找她的朋友交流了一下— 女朋友給寶寶買了一些保障：很多年都在交保費，但是對自己的權益卻不是很明了。

這其實應該是我們代理人最大的價值吧，當客戶不太明白自己需要什麼的時候，我們給他加以引導，讓他的需求很清晰化，就是“授之以魚，不如授之以漁”。我們把工具教給他，教會他使用，那用什麼工具來保護自己，怎麼用？去進攻也好防守也罷。那應該是會打一個漂亮仗的，是不是？