要有競争的決心-洛克菲勒寫給兒子的38封信（5）

這是洛克菲勒寫給兒子的第五封信。

這封信的背景，是洛克菲勒最大的對手——本森先生的去世，洛克菲勒在信中講了他與這位強大的對手競争的故事，主要是争奪紐約石油市場和布拉德福德油田控制權的競争，這裡可以窺見這位“石油大王”競争手段的一角。

洛克菲勒這樣評價這位對手：“本森先生是我昔日的勁敵，是一個讓我尊重的競争對手。他卓爾不群的才幹、頑強的意志和優雅的風度都給我留下深刻的印象。”

洛克菲勒與本森先生争奪紐約石油市場和布拉德福德油田控制權背景，是洛克菲勒擊敗了賓州鐵路公司——全美最大的鐵路公司、成功制服巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司——全美最後一家大型鐵路公司、掌控伊利鐵路公司和中央鐵路公司。完成這些事後，全美四大鐵路公司都被洛克菲勒所掌控。顯然，在當時的情況下，洛克菲勒占據明顯的優勢，他幾乎在石油行業的各個領域都具有無可比拟的影響力，甚至控制力。

洛克菲勒的下一步計劃，是獲得從油田到鐵路幹線所有主要輸油線的絕對控制權。本森先生當時正在鋪一條連接賓州東北部與西部的輸油管線，這樣一條非常重要的輸油管線，并不在洛克菲勒的控制下。這條線如果鋪設成功，洛克菲勒将失去在這一非常重要地區在石油行業的控制權。更糟糕的是，這将對他的威望造成嚴重打擊，他建立的石油行業新秩序将受到挑戰，他數年心血都将付諸東流。

一定不能讓這條管線鋪設成功。

洛克菲勒在這段路上買下了一條沿賓州州界由北向南狹長的地。很顯然，買這塊地的價格不菲，洛克菲勒也不會同意本森先生的輸油管線從自己的地番上通過。結果本森先生直接設計管道從其他地區通過，繞了一點路，但是管道依然在前行。這一輪競争中本森先生付出了更多的成本，洛克菲勒也承受了不小的損失。

在後面的競争中，洛克菲勒依然在想辦法阻止本森先生鋪設這條輸油管線，他要求他的盟友不讓本森先生的輸油管線從自己控制的鐵路線通過。顯然，這個難題也可以用繞行的辦法解決，隻是成本要高一點。

洛克菲勒還要求政府幫忙阻止這條管線，也沒有成功，隻能眼睜睜看着這條管線不斷朝着紐約前行，最終成功。洛克菲勒要求持股，被本森先生拒絕了。

本森先生的這條輸油管道通到了紐約，洛克菲勒失去了運輸石油的利益，還包括紐約的部分煉油市。繼續這樣發展下去，他将失去對這整個地區在石油行業的控制權。如果真的這樣，洛克菲勒費盡心機建立的石油行業新秩序将遭到徹底的破壞，惡意競争回歸，整個行業的利潤将下降，很多人甚至破産。而這，是洛克菲勒不能接受的。

洛克菲勒采取了新的策略。他一方面給儲油罐廠商送去大量訂單，并要求按時、保質保量交付，一方面降低運輸價格以争取采油客戶，同時繼續收購在這個市場上的煉油商。這樣的迂回策略，不與本森先生面對面直接碰上，但是都打在本森先生的關鍵點上。最終本森先生主動講和以避免更大的損失，洛克菲勒取得了最終的成功。

這是一個“現在就去做”信條的完美過程。

有想法立刻制定計劃，訂好計劃立刻行動，執行過程中遇到阻力、蒙受損失也絕不動搖競争的決心，不斷調整計劃，堅持到底，最終獲得了勝利。

關于競争，洛克菲勒這樣說：“後退就是投降！後退就将淪為奴隸！”競争如果無法避免，那就要帶上決心，接受競争。

“要想在競争中獲勝，較為關鍵的是你要保持警覺，當你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競争的開始。這時你需要知道自己擁有什麼，也需要知道友善、溫情可能會害了你，而後就是動用所有的資源和技巧，去赢得勝利。”

在與本森先生競争的過程當中，有人建議用暴力手段阻止本森先生，洛克菲勒拒絕了：“我從來沒有想到會輸，即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的輸。”

洛克菲勒的意見是：“就我本性而言，我不歡迎競争，我想做的就是徹底摧毀競争者。但我不需要不光彩的勝利，我要赢得美滿、徹底而體面。”

最終他用光明的、正常的商業手段赢得這場勝利，也赢得更多的尊重。

洛克菲勒告訴兒子，“要想在競争中獲勝，勇氣隻是赢得勝利的一個方面，還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。如果你的雙腳不夠強壯，無法支持你做出迅速而穩健的行動，這時你要做的不是放棄和認輸，而應該是努力去磨煉、強化你的雙腳，讓他們發揮力量。”

遇事能有理有據給出建議，同時也指出完成這件事情的行動策略。

這段話真的很“洛克菲勒”，永遠将計劃的點落實到具體的行動上，難怪他能取得巨大的成功！

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