微信生态商業變現中的8個認知誤區

在整個微信生态商業變現中，存在着8個認知誤區，接下來我來給大家一一拆解。

第一個認知誤區——節點誤區，錯把節點當全局

首先，我們想在微信上賺到錢，就必須要有全局思維，而很多人正好犯了這個錯誤。

比如說，有人認為今年的紅利就是微信直播，于是幾乎把一整天的時間都泡在微信直播中，剛開始會吸引一些人來觀看，但漸漸的發現，怎麼來來去去都是些熟人。

有這樣的感覺和體驗其實是正常的，尤其是我們剛開始直播的時候。

微信其實是一個非常适合做閉環的工具，什麼又是閉環呢？

也就是說，流量、産品、成交和交付是一個整體，短視頻和直播隻是整個閉環中的一個節點，叫做流量節點。

所以很多人用直播、短視頻來引流的思路是沒錯，隻是視頻号和其他抖音、快手等是完全不同的策略，它的公域流量十分稀少。

這就是導緻你直播和短視頻的引流效果達不到預期的原因。

那麼你要跳出這個誤區，就一定要有全局思維，必須站在一個高點上來看全局，而不是一個點。

也就是說，除了直播短視頻，你還必須要設計自己的産品，并且做好交付，這樣才能形成一個大的閉環。而一個完整的閉環将是你持續變現的前提。

現在很多人依靠微信視頻号和直播來帶貨或者招商，但效果甚微，因為沒有全局思維。

第二個誤區叫做“直播誤區”，錯把工具當陣地

短視頻和直播是一個泛流量的引流工具，不是銷售的工具，也不是服務的工具，不管怎麼說，它始終是一個工具，而大部分主播和創作者将其當成了陣地。

短視頻和直播是認識你，用戶甚至第一次和你見面，送禮是出于禮儀，是做客，是會客廳，真正的服務在後端。

經常直播的話大家會發現，在微信視頻号上，大部分進我們直播間的人都是熟人，新面孔并不多，所以說把時間放在日複一日的直播上面，陷入了“直播誤區”，我們也可以叫它“直播現象”，就是以直播為重心。

誤以為靠直播間和短視頻就可以直接成交，其實真正變現的是你的後端産品、服務、用戶。

第三個誤區叫做“方向誤區”，錯把重心放前端

側重于直播和短視頻相當于相當于大量時間都用在了流量上。

流量當然非常重要，但很多人流量來了也不會接住。

為啥接不住流量呢？

因為沒有自己的後端牛逼的變現産品，或者說沒有一個完整的商業模式。

而我在這裡要給大家強調一點，必須要有自己的後端産品，并且将産品做到極緻，而不是隻依靠直播間等。

第四個誤區叫做：方法誤區，錯把此風口當彼風口

有些主播沒有自己的産品，靠分銷來獲取傭金，這樣的模式在視頻号上面很難做大，因為視頻号本質上是公域和私域的一個連接，并不像抖音快手那樣的純公域，可以幫你快速搞到陌生流量。

有些人做自己的産品，比如有社群和付費課程，但是你進去他的社群就會發現，社群裡什麼都學不到，也就是說沒有給用戶重交付，而是把用戶當做韭菜，割一茬就完，這就叫“方法誤區”。

好的方法應該是在售出一個産品或者服務以後，持續為用戶提供交付和情感連接，為一下次的高客單轉化或者轉介紹做準備，而不是用戶買完一次就沒有下一次了。

最大的風口不是一直追求新的風口，而是以人為中心的用戶的複購。

第五個誤區也是比較大的，普通人也容易陷入的一個誤區，叫做“流量誤區”

你是不是一直覺得，有了大量的流量以後再去做轉化，其實流量不是做大了才轉化，我的一位朋友，80個微信好友，一個月收了13萬，流量也不是守着自己的一畝三分地，僅靠直播間經常去的那些熟人，也變不了現。

以上兩者都很容易讓人陷入兩個流量的極端，大流量不轉化，小流量急轉化，正确的做法應該是邊引流邊轉化。

第六個誤區就是産品誤區，錯把“空殼”當産品

不是建一個群就是産品，是資源對接、資訊服務、課程講解就要交付，有的社群把人收進去就不管了。

還有不少知識主播壓根沒有任何産品，他們隻是不斷地把人圈進來，并沒有多少交付。

第七個誤區叫做“成交誤區”

一些人在變現的過程中，瘋狂加人，加到人以後沒有任何的篩選，也沒有發問候了解和互動，直接就開始甩自己的産品鍊接。

大家一定要知道，成交的基礎一定是信任，如果你剛剛認識别人就開始賣貨或者賣服務，這是很不禮貌的，很容易引起對方的抵觸情緒，繼而把你拉黑。

有沒有發現成交和戀愛的邏輯是相通的，見面第一次就要上床，告你QJ。哈哈哈。

第八個誤區也是最後一個誤區，叫做交付誤區

好不容易成交了，但是如果說你認為成交就是銷售的終點，那可就大錯特錯了，成交隻是一個契機，而成交後的交付感才是最重要的一環。

什麼是交付感呢？

就是讓用戶感受到這個産品的價值遠超它的價格，并且要适時适量地位用戶提供情感鍊接，比如問問用戶購買産品後是否滿意，效果如何，有什麼需要改進的地方等等，讓用戶感受到被重視，被交付，這樣才能夠持續地在同一個用戶身上實現高客單轉化。

這也就解決了我們說的無法持續變現的難題

以上8個在微信變現環節中經常存在的誤區你中了幾個？

快來對照一下，有問題的一定要及時改正。