關于大二學弟要給我推薦考研機構這件事

記前兩天發生的一件事吧。

去年運動會上認識的一個學弟突然找我，問我“在嗎？”。我以為他可能有事情要說。然後他就問我考不考研，就業情況以及以後的打算等等，事無巨細。我尋思着：他才大二啊，不至于這麼快就想這些吧。但還是感覺他可能遇到些事情，又或者對未來感到焦慮什麼的。我想每個人都有這樣子的時候吧，況且也算有過一面之緣，雖然不是特别熟的朋友，再加上對同校學弟的照顧，我結合自身經曆給他寫了大段話的解答，說了很多。希望能幫到他。

但誰知他的目的本就不純粹。聊了半天後，他說：

“那你考研上有啥問題我去幫你問問，因為我現在知道一個機構在做免費咨詢，我可以幫你問問，我知道既然你想考研就不會糊弄過去的”。

從他說出這句話開始，我就知道我想錯了，這段對話出現的前因後果也開始明晰。大概就是替一考研機構介紹名額撈回扣的，先了解你的基本情況，然後拉你入群。但有一點我其實挺疑惑的——你一大二的，平時還說不上幾句話見不上幾次面，有什麼資格去給一個大你一屆的學長推銷的。何況上面那段話還挺多問題，不是語法上的，是邏輯上的。因為這段話之前其實是我給他回答完了問題，這段話屬于他另起一個開頭，然後他就開始“考研上有啥問題我去幫你問問”，去哪問？然後才是下句話的“因為”，我搞不清楚邏輯在哪。倒不如說他正是因為這個機構，才跑過來問我有什麼需要去他們那咨詢的。再然後就是最後一句，同時也是令我非常不爽的一句。我考不考研關你什麼事？我糊不糊弄過去關你什麼事？我一定要通過你才能不糊弄過去嗎？一個陌生人來替我說話，幫我決策，真是好笑。

當然我還不想那麼快撕破臉皮，畢竟還有一年半，哪天在學校見到他也挺尴尬的。然後就是陪他演戲。但他下一句就開始半強迫了：

“線上還是線下？”

給我整不會了，什麼線上還是線下，真是推銷都不會啊。

現在的年輕人建議先學學說話，實在不會說可以不說，别這麼離譜。換以前我早給他拉黑了，現實裡這樣我直接一巴掌。

後面的話其實也挺無聊，我也挺來氣的。還問我是不是認真的，什麼大多數人都考什麼什麼學校，勸我怎麼怎麼樣。哎，真有事我不找輔導員還找你啊。沒點腦子。

勸現在的年輕人，和社會上的人講話：

1.有什麼事就說什麼事。别拖拖拉拉磨磨唧唧，搞的人家和你多熟似的。人家有人家的事情要做，你耽誤了人家的時間，人家說話的機會都不會給你。别以為一開始要套親近什麼的，我最讨厭這種，以後第一句話不說正事我直接拉黑。

2.說話有點禮貌，有點邏輯。人長得有鼻子有臉，為什麼說起話來要這麼别扭呢？小姑娘一樣。

3.不管出于什麼目的，永遠也别替别人思考和解決問題，尤其是你自身還夠不到别人高度的時候。你可以給我推銷，直接說可以，我給你機會，你别哪哪認為我的思維有問題，明裡暗裡強制我怎麼怎麼樣。最煩這種。

由此可見啊，成功的推銷不能什麼都主動，要該主動的時候主動。你一開始不主動搶不到名額，但你要給他人思考的空間和自主選擇的權利，不要僭越。至于别人為什麼一定要選擇你，那就要你去展現出自己的優勢了，比如給人家免費一星期的免費體驗名額，不滿意的可以随時離開，這是你的誠意。你隻有展現出你的誠意，你才有資格去讓别人做出選擇。而不是像現在市面上的種種，曬出某某截圖，給你先描述一下現在的市面情況，給出一些人盡皆知的信息，然後給你畫大餅，并且要求（實際上是半強迫，好像你不選他就怎麼怎麼樣，甚至心裡有愧疚）你作出選擇。永遠記住：永遠不是你幫助他人做出了選擇，而是你做了自己該做的，他人通過自己做出了選擇。你不過是其中微不足道的一部分而已。如同催化劑，深藏功與名。這就是這句話這種思想在推銷上的應用。

這種事估計以後還挺多的。不熟的人突然找你，然後套近乎。基本都是有求于你。對這種人，又或者，對絕大多數人吧，不管别人問沒問你，都别讓他人知道你的需求，問你最近在幹什麼你直接否定就是了，不然又是一堆的事。

哎，人啊。