【346】企業定了戰略方向後，就要考慮怎麼賺錢

——相仕讀商業之《華與華超級符号案例集》80

超級符号案例之：奇安信

可能你沒聽過奇安信，但它市值已經超過了900億的上市公司，其基因與360集團有關。這就是toB生意，不太為大衆所熟知，卻是獨家獸企業。

企業是一種社會分工機制，是社會的器官，企業的宗旨必須是企業之外的。企業之所以存在，就是因為它能夠向社會提供某種服務，為社會解決問題。企業不要找風口，真正要找的是社會問題，找到自己的社會分工——到底這個社會還有什麼問題，沒人去解決，而我又能夠去解決的？我到底為社會承擔什麼責任，解決什麼問題，這就是我的事業領域，是我的使命。由此提出華與華企業戰略“三位一體”模型：企業社會責任、經營使命、企業戰略三位一體。企業戰略=企業社會責任=經營使命。

基于對網絡安全這個社會問題的洞察，2013年年初，華與華用三位一體模型為奇安信提出“保護中國互聯網安全”的企業戰略。

企業社會責任——保護中國互聯網安全

經營使命——保護中國互聯網安全

企業戰略——拿出一套保護中國互聯網安全的業務組合和産品結構，用這一套産品和服務，來解決中國的互聯網安全問題。

制定企業戰略必須有前提條件不是發現問題，就能制定企業戰略，承擔社會責任，而需要三方面的資源禀賦。看奇安信為什麼能？有三點說明：

第一，華與華看到來企業的資源禀賦——奇安信擁有中國用戶量最大的網絡安全産品，有最安全的網絡病毒數據庫，有網絡安全的品牌基因；

第二，确定了“保護中國網絡安全”的經營使命後，要拿出一套保護中國網絡安全的戰略，就是拿出一套保護中國網絡安全的業務組合和産品結構。

第三，主要包括三個方面：個人網絡安全、企業網絡安全、國家網絡安全。

企業定了戰略方向後，就要考慮怎麼賺錢。管理大師德魯克說過：一個社會問題，就是一個商業機會。奇安信能保護好中國的網絡安全，為中國社會解決了這個數字轉型時代的大難題，就将迎來巨大的商業機會。