天上九頭鳥,地上湖北佬,是形容我們湖北人的精明.那還有誰知道對別的省的人是怎麼形容的啊?

題目：

天上九頭鳥,地上湖北佬,是形容我們湖北人的精明.那還有誰知道對別的省的人是怎麼形容的啊?

解答：

　　天上九頭鳥,地上湖北佬」.說起湖北人,十有八九第一印象便是這句俗諺.
　　回想筆者剛到北京不久時,便有一位長者很慎重地「告誡」筆者,以後碰到湖北人要特別小心,不能輕信.那時並不完全懂他的意思,只能想像九頭鳥既然是九個頭,大概就是特別狡詐吧.然而在往後的日子,認識的幾位湖北朋友,卻都給我留下還不錯的印象,他們大多年紀輕輕便自己創業,即便在國家機關工作的,都有很強的進取心,成績也很不錯.「九頭鳥」的比喻,其實有褒有貶.褒義是說他的聰明、能幹；一般的鳥兒只有一個頭,與有九個頭的鳥打交道,當然不是對手,很難纏.有人用「狡黠的機智」來區分湖北人的「聰明」與其他省人的不同.比如說,廣東人如果想要騙你錢,一開始就騙,中途不會再有什麼變化.舉例一個杯子原本是5塊錢,但廣東人一開始想騙你就賣10塊錢,但湖北人是一開始用8塊錢賣你,讓你覺得比較便宜而與他成交,然後中途趁你不注意時搞點小動作,換一個只值4塊錢的破杯子給你.或許就是這種小動作,讓人覺得湖北人難纏、奸詐.
　　而「九頭鳥」的貶義自然是說其陰險,與這樣的人打交道容易吃虧；另一含義則是說湖北人喜歡窩裡鬥,好比九個頭相互爭食,但胃只有一個,其實哪個頭吃都一樣.1994年經營湖北菜的「九頭鳥餐廳」打入北京,並發展成連鎖品牌,享譽京城.不料,其中三位經營者卻在去年另起爐竈,開起「九頭鳳」餐館,和「九頭鳥」打起了對台.「九頭鳳」不僅在名稱上與「九頭鳥」相近,在菜色口味、餐廳裝飾、經營管理、相關宣傳等方面都與「九頭鳥」有著相似之處.最後,二者還引發了商業智慧財產權的糾紛.
　　歷史興衰練就權謀性格
　　九省通衢造就經商意識
　　若論個人,湖北人很聰明,但這種聰明更多是「心計多,心眼多」；若論整體,太精則容易互相扯皮,因小失大,幹不成大事,聰明反被聰明誤.
　　湖北這個地方,歷史上向來是兵家必爭之地.大家熟知的《三國演義》,主要的舞台就在湖北.或許正因如此,看盡歷史興衰、殊死搏鬥的湖北人,練就了所謂「權謀」（好聽是聰明,難聽是陰險）的性格.不這樣,他們沒法生存.
　　而同樣是古時楚國封地的湖北,和湖南人一樣,都愛吃辣,都有必爭拼搏的精神.但與湖南人不同的是,湖北人多少受了武當山道家思想的薰染,追求灑脫,強調順勢,發現走不通就不走了,較靈活,但同時也可能把一些好的東西一塊丟了.這或許就是「九頭鳥」與「驢子」（指湖南人）的差別,驢子是不管對錯,反正幹了就要干到底的倔強和韌性,但九頭鳥的多心眼讓湖北人懂得轉個彎.
　　儘管作爲湖北代表的武漢,其上市公司的數量僅次於閃閃發光的上海,但自1985年以後,湖北的發展相對滯後了,現在人們經常用「醒得早、起得晚、走得慢」來形容湖北經濟發展的現狀,如今的湖北人在心態上也有些失落——南方發財、北方當官、西部大開發沾不上邊、中國經濟的第四增長極又落在東北,無論哪一樁都沒自己什麼事.但在《中國生意經》中,仍要請衆看官關注這可能「鳴將驚人」的湖北佬.
　　從歷史上來看,湖北是「九省通衢」之地,漢口在明清時曾是全國物資的主要集散地,所以說湖北人的經商意識是有傳統的.清道光年間的《漢口竹枝詞》中就有一句：「此地從來無土著,九分商賈一分民」.
　　那麼,爲何自古以來就浸染在商業文化之中,且又有「九頭鳥」聰明的湖北人,就是形成不了如明清時期享譽全國的「徽商」、「晉商」、「潮商」等大商幫呢?明清十大商幫沒有「鄂商」的蹤影,現在又是上海、浙江、廣東的商人出風頭.這其中蹊蹺值得探尋.
　　善於創新卻也善變 貫於短線操作僅能小勝
　　一如「九頭鳥」的封號,湖北商人腦子活,有創新意識,有人甚至認爲武漢人的市場感不亞於溫州人和猶太人.
　　近五年間,新崛起的「湖北創業軍團」給人的一大印象,就是敢於把不易被人察覺的機會轉化爲一種創業商機.一個著名的例子是「收音機筆全國技術轉讓」項目,當時這個項目的技術轉讓費是人民幣50萬,很多投資者望而卻步,湖北創業軍團中的先行者把這個項目技術轉讓費分解成3000元,一下子便行銷全國.
　　善於創新,往往也意味著善變,不會守成,創新經常變成流星.湖北商人經常是不
　　斷地轉行,不斷地換項目,什麼都做,也什麼都做不精、不長久.不像溫州人,即便做打火機、鞋子,哪怕只賺一分錢,他們都會「從一而終」地幹下去,然後把一個家庭工廠發展成一個大企業.
　　20世紀80年代,武漢曾有四大家電品牌聞名全國,即鶯歌牌彩電、南波希島冰箱、鸚鵡牌錄音機、荷花牌洗衣機.這不僅是開風氣之先,且武漢在那時就有這樣的成績,應該說是非常厲害的,但卻沒有及時改進技術,不久就被淘汰了.現在說起家電,脫口而出是青島的海爾、海信,不會有人再記起這四大品牌.有人將此稱之爲「鶯歌啞了,希島崩了,鸚鵡飛了,荷花謝了」.
　　又比如同在80年代聞名的武漢漢正街,憑藉著武漢本來就是全國商品流通之地,這條長街形成了小商品批發市場,打響的漢正街引發了各地同類市場的興起.但如今更加專業化的浙江義烏小商品市場,拋棄了假冒僞劣的醜名,走自創品牌的道路,產品打入國際市場,年交易額不僅超過漢正街,還上了市.而漢正街至今還不能完全擺脫盜版和水貨的形象,其實這是九頭鳥愛轉腦筋的負面表現,結果聰明反被聰明誤.
　　湖北人雖「醒得早」,走在別人前面,但總是「善使短槍、難舞長矛」,像打游擊戰似的短線操作,雖然贏得小勝,但往往成不了最後的勝利者.「九頭鳥」雖然聰明,但經常是小聰小慧,沒有大目標,即便有天賦的創新意識和市場感,但企業總是做不大、做不強.所以說,若想和湖北人做可長可久的生意,需要小心他們經常見異思遷.
　　貌似精明卻性直心善 建立情誼就一切好辦
　　除了把湖北人說成「九頭鳥」之外,還有一種顯少被提及的獨到見解認爲湖北人是「屬猴」的.意思是說,湖北人不屬龍、不屬虎,沒那麼厲害,但也不屬豬,沒那麼老實；情緒好時,堪稱「美猴王」,要是脾氣一來,馬上變成一隻「潑猴」.但是,別看猴子一臉精明,好像要吃人,終究也只落得吃桃子的命.不像豬八戒天生一副憨相,即便葷素全來,也不招防、不招忌,憨人有憨福.
　　以「九頭鳥」來比喻湖北人的聰明、心計多,這或許只是一個側面,若再用「猴相」來說湖北人,可能會更完整一些.說也奇怪,湖北人的某些性格特徵竟和東北人非常相像,比如豪爽大方、帶點粗野、樂善好助.這好比孫猴子,狀似處處不饒人,但同時也性直心善.跟湖北人打交道,一如跟東北人,必須有著大碗喝酒、大塊吃肉的痛快.湖北人——尤其是武漢人,脾氣也大,容易毛躁.要是湖北佬突然變成「潑猴」一隻時,你只要順著他的毛摸,就什麼事也沒了.
　　這不南不北不東不西的湖北人也像北方人那樣,非常講究面子和關係.只要你給足湖北人面子,他便對你好得不得了,甚至不惜爲了你的事喪失原則.如果你不尊重他,他便處處跟你過不去,沒事找碴.但一如猴子的屬相,你只要再跟他喝上一杯,馬上就盡釋前嫌,所有的不愉快拋之九霄雲外.關係之於湖北人也是非常的重要,常言道：「在北京是誰官大就聽誰的,在廣東是誰有錢就聽誰的,在湖北常常是誰的關係好就聽誰的.」
　　所以說,和湖北人打交道、做生意,不只是一般人常說的提防九頭鳥的權謀心機,還應抓住「猴相」的性格特點.跟湖北人成爲「梗朋友」（鐵桿哥兒們）,順著湖北人的脾氣,給足面子,表現出大方、豪爽、仗義的性情.只要給「猴相」湖北佬這樣的印象,建立友誼關係後,就容易得到有力地幫助了.
　　武漢人通常也都很能說,有如北京人的「侃」.武漢方言說起來生動詼諧,富幽默感,但這種方言趣味,外地人較難體會.有句順口溜說：「北京人什麼話都敢說,上海人什麼國都敢出,廣東人什麼錢都敢賺,東北人什麼架都敢打,武漢人什么娘都敢罵」.武漢人不僅能說笑,還很會罵人,最常用的一句是「婊子養的」.其實,說這句話多半不是罵人,只是表示一種語氣或是習慣用語.比如,一場球賽好看,就高興地說：「個婊子養的,好過癮呀!」誇獎別人長得漂亮說：「個婊子養的,好清爽呀!」甚至當媽媽的有時也會對子女說：「你個婊子養的」.
　　湖北人脾氣壞,好罵人,形象差.但深究起來,湖北人是刀子嘴豆腐心,往往是不打不成交、不打不相識,這其實也是「猴相」的一個特徵.對武漢人來說,拐彎抹角地損人,還不如痛痛快地罵聲「婊子養的」.
　　或許是「九頭鳥」的聲名在外,許多人一開始就對湖北人懷有戒心,總覺得遲早會被他們騙了.當然,做生意保守爲上,和湖北人打交道,還是需要提防他們「狡黠的機智」,但其實也不用望之卻步,因爲別忘了,湖北佬還是屬猴的!（原載台灣雜誌,本報略有刪改）