《<史記>研讀》227：老子韓非列傳（二）

老子韓非列傳（二）

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韓非（約公元前280年～公元前233年），韓國的貴族公子。他喜好刑罰和法術學說，其學說來源于黃老之學。韓非天生口吃，所以從不講經論道，專門著書立說。他和李斯一起拜荀卿為師傅，但李斯自認為才能不如韓非。

韓非見看到韓國一天天被削弱，多次上書勸谏韓王，韓王不聽勸告。韓非痛恨治國家治理不從加強法制入手，不依靠君主掌握的權勢駕馭臣下，也不能任人唯賢富國強兵，反而起用那些誇誇其談的遊說之士，安排他們高于實際能力的功名。韓非認為儒者用文學典籍擾亂國家法制，俠客使用武力屢屢觸犯君主禁忌。國家清平無事時，使用那些沽名釣譽之人；國家有了戰亂時，緊急起用那些甲胄武士。現在國家所供養的人不是需用的，所需用的又不是國家供養的。他感歎廉潔正直之士不被奸邪之臣所容，收集了古往今來得失的經驗教訓，寫成了《孤憤》《五蠹》《内外儲》《說林》《說難》等著述，共計十多萬字。

但韓非深知遊說的難度，他在《說難》一文中講得很清楚，卻最後因為遊說而死在秦國，沒能逃脫這一劫，曆史好象跟他開了一大玩笑。

韓非在《說難》中寫道：

遊說之難，不在于我的能力不能說服君主而困難，不在于我的口才不足而困難，更不在于我不能準确表達個人全部意思而困難。遊說的真正困難在于，要了解被遊說者的内心想法，現在我就給大家把這個事情講明白。

如果遊說的對象是為了謀取高名，而遊說者則說給他厚利，他會認為遊說者品格低下，而把他看得很卑賤，肯定會遠離遊說者。如果遊說的對象是為了謀取厚利，而遊說者卻說給他高名，他肯定會對遊說者所說沒有興趣，他說的再多也進不到心裡去。遊說的對象實際是為了厚利卻裝作為了高名，遊說者去說給他高名，那麼他就會表面上采納而實際上疏遠；假如遊說者說給他厚利，他會在暗中采納你的建議但會在表面上不起用你。以上這些都是遊說者不能不知道的常識。

事情做得秘密往往成功，說話多了往往有失言。這可能并不是遊說者洩露了自身秘密，而是無意中說中了君主内心隐藏的秘密，那樣遊說者會很危險；君主本身有過失，遊說者提出善意的建議，但君主會推斷遊說者是在旁敲側擊，那樣遊說者會很危險；如果和君主的關系沒有那麼深厚，卻說出了交心的話，如果所說有功會被君主遺忘，如果失敗則會被君主懷疑，那樣遊說者會很危險；如果君主正在為一件事情得計而沾沾自喜，遊說者卻說了解這件事情，君主就會心中生厭，那樣遊說者會很危險；君主正在做一件事情，但卻另有目的，遊說者如果順着君主意思奉承，說自己早知其計，那樣遊說者也會很危險；君主本身不願意去做的事情，遊說者勉強勸其去做，或者制止君主根本無法放棄的事情，那樣同樣會很危險。

所以說：“和君主議論他信任的大臣，就會被認為是在離間他們的關系。議論地位低下的人，就會被認為是在賣弄權勢；議論他喜愛的人，就會被認為是在利用他；議論君主所憎惡的人，就會被認為是在故意試探他。如果遊說者言簡意赅，就會被認為沒有才智而遭到屈辱；如果鋪陳辭藻，誇誇其談，那麼就會被認為語言放縱無當。如果順應君主的主張陳述，那麼就會被認為膽小而做事不盡人意。如果謀慮深遠，那麼就會被認為鄙陋粗俗，倨傲侮慢。這些都是遊說者的難處，确實不能不了解啊。”

遊說者成功的關鍵在于，要懂得頌揚君主推崇的事情，掩飾他認為做過的醜事。他認為是高明的計策，就不要拿施行過程中的過失讓他難堪；他認為是勇敢的決策，就不要用刻薄的言語讓他憤怒；他炫耀力量強大，就不要用艱難的事情來挑釁他。遊說者要謀劃君主所想的事情，評論與君主同樣品行的人，就要把這些都大加贊譽，不要貶損其事诋毀其人。和君主有相同過失的人，要俺飾他們的過失。等到君主了解遊說者的忠心，接受遊說者的說辭，遊說者才有機會施展自己的口才和智慧。這正是讓君主親近不生疑，讓君主充分了解遊說者的難處啊。曠日持久後，君主和遊說者已經親密無間，對他的計謀深信不疑，談論辨别問題激烈争論而不被君主怪罪，隻有這樣才能了解遊說者計謀的利害關系，以及實施後要成就的大功，能夠直指君主是非以正其身，這樣去幫助扶持君主，這樣的遊說者才算成功。

伊尹當初作為一名廚師，百裡奚曾作為戰虜，他們都通過遊說取得君主的信任。所以這兩人都是罕見的聖人，但他們仍然沒有避免從事低賤的行業或者受辱，那麼智謀之士也不應該把一時遊說不成看作是恥辱。

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宋國有名富人，天降大雨牆壁損壞。他的兒子說：“如果不修築恐怕會有盜賊”，他鄰居的老爹也這樣說。到了當天夜間，這家果然被盜走很多财物，這名富人很欣賞自己的兒子，卻懷疑鄰居家的老爹。鄭武公想要讨伐胡人，反而把自己的女兒嫁給胡人君主。他故意問群臣：“我現在想對外用兵，我們可以去讨伐誰呢？”關其思回答：“可以讨伐胡人。”鄭武公馬上命人殺掉了關其思，然後說道：“胡人是我的兄弟之國，他卻建議出兵讨伐。這不是胡說八道嗎？”胡人君主聽說這事後，很信任自己的老嶽父鄭武公，從而不加防備。鄭武公派兵襲擊胡人，很容易就得手了。

這兩名說客，對事情的判斷都是準确的，應該都沒有什麼毛病，但說重的被殺掉了，說輕的被鄰居懷疑。了解某些事情并不太難，但如何處理這些事情就顯得很難。

彌子瑕是衛君寵信的名大夫。衛國法律規定，私自駕駛君主車輛的人要被判處刖刑。有一次，彌子瑕的母親病了，有人連夜通知他，彌子瑕就謊稱有衛君命令，偷偷駕駛着衛君的車子前往。衛君聽到報告後反而誇贊他說：“他多孝順啊，為了母親的病竟願觸犯刖刑！”彌子瑕和衛君一起到果園中玩耍，彌子瑕吃到一個很甜的桃子，剛咬一口就送給了衛君。衛君說：“他真知道心疼我啊，自己沒吃完卻想着我！”

後來彌子瑕容顔衰退，衛君對他的寵信也淡漠下去，有次得罪了衛君。衛君說：“這個人曾經謊稱我的命令駕駛我的車子出去，有次竟敢把吃剩的桃子給我吃。”彌子瑕的德行并沒有改變，改變的隻是衛君對他的愛憎态度。所以說，被君主寵信時就認為聰明能幹，關系親密；被君主厭惡了，就認為他罪有應得。因此，要想去遊說的人，不能不先弄清楚君主的愛憎态度。

龍本身屬于蟲類，可以馴養、遊戲，也可騎乘。但他喉嚨下端有一尺長的逆鱗，隻要有人觸動它的逆鱗，一定會被它傷害。君主也有逆鱗，遊說者人能不觸犯君主的逆鱗，差不多就算得上等的遊說者了。

有人把韓非的著作傳給了秦國。秦王看到了《孤憤》《五蠹》後，歎息道：“哎呀，寡人我如果能夠見到作者這個人，那麼就死而無恨！”李斯說：“這是韓非所著的書籍。”秦王馬上派兵進攻韓國。韓王開始不起用韓非，情況危急時，才派韓非出使秦國。秦王很喜歡韓非，但卻并不信任他。

李斯和姚賈心生嫉妒，便向秦王诋毀說：“韓非是韓國的公子。現在大王想要吞并諸侯，韓非他最後肯定會效力韓而不效力秦，這是人之常情。現在大王不起用他，久留後再讓他返回，對我們秦國是遺患，不如找個借口殺掉他。”秦王聽完感覺很對，就派官吏治罪韓非。李斯派人送給韓非毒藥，逼迫韓非自殺。韓非想向秦王申辯，但是沒有機會。秦王後來反悔了，派人赦免韓非，但韓非已經死了。

申不害和韓非所著的書籍，流傳于後世，學者們多有收藏。我替韓非悲哀的是，他寫出了《說難》，最後卻因遊說未能脫身。