銷售無處不在

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      有個老師曾經說過，銷售無處不在。确實，常見的賣東西是銷售；講師上台講課是銷售，銷售的是自己人格魅力和專業知識，從而獲得學生的擁戴與敬愛；寫文章發布到平台上是銷售，銷售自己的作品獲得收益；進入職場也是銷售，銷售自己的時間和能力，獲得酬勞……

    銷售如此重要，那我們怎樣進行銷售呢？

    培訓時曾經提到過銷售的五大步驟。1.寒暄 2.尋找需求點 3.講産品 4.解答疑慮 5.成交産品。而這五點怎麼樣融彙貫通到我們生活中呢？舉個例子:

    前幾天下班時，我和同事A在等電梯，有個20出頭的某銀行的小夥子，一看就是剛剛大學畢業進入職場沒有多久的。走到我們面前，細弱蚊吟問到:“我們是某某銀行的，需要辦理信用卡嗎？”我不吱聲，同意A就問到:“辦理後有什麼禮物發嗎？”小夥子就說:“有的，一個行李箱和一提紙，一年内可以免除年費喔。”這時候電梯開了，我們就進入了電梯。電梯門關時，我就對同事A說:“既然你想了解他們的禮品，那為何不給那個小夥子表現的機會呢？真的是。”我一邊說一邊按開門的鍵。不一會門開了，那小夥子還站在原地。我就招手說到:“進來，進來，這個姐姐想咨詢一下關于銀行卡的事情。”小夥一腳踏入了電梯，講解起來了。我在他們的後面笑盈盈的說到:“既然咨詢了加一下微信或者名片也可以的。”小夥子才醒悟過來，翻了一張名片遞給同事A。電梯到了三樓小夥子就出了電梯。

    後面小夥子沒有辦成業務，因為同事A卡多，不想辦了。就這樣一個有點希望的業務就不了了之了。因為同為剛剛進入新的行業的銷售人，第一步都很艱難。将心比心，所以我會主動打開電梯門，提醒他交換微信或者名片。希望他遇到類似的情況時，他能夠主動出擊。

    這事後我就在想如果我是小夥我會怎麼做？我是同事A，我又怎麼做？

銷售第一步寒暄

如果我是小夥子，在已經提示那麼清楚的情況下，肯定是加微信，而不是遞名片。名片容易丢失和遺忘。我會說:“方便的話可以加個微信，交個朋友，以後有什麼問題都可以咨詢我。”寒暄則是先交朋友。如果我是同事A，在提示的時候，也主動加微信。保險人人需要，我成為他的客戶時，說不定他也成為我的客戶。

      寫文章發布到平台也要從交朋友開始。先不着急想着為何我的文章發布了，為何沒有什麼收益？大多數平台規則也要看你在平台的活躍度，來增加你的收益。發文章，點贊，關注，真認評論，這些都是增加活躍度，還可以獲得書友們的好感和關注。

    剛剛進入職場，也是先讓同事們認識你，覺得你人還不錯。會對你以後的職場帶來很多的幫助……

2.尋找需求點

同事A詢問可以得到什麼禮品，這個就是需求點。雖然它是産品的附加價值，但也是需求點。如果我是小夥子，我會說這個行李箱質量不錯，紙巾也不錯，要不領回去？在這壓力下，會讓客戶主動說出他們的疑慮。

  同樣寫文章面對的是各行各業的人，他們需求點不一樣。你得首先問自己，自己擅長什麼領域，能提供給的價值和需求是什麼？怎樣才能不斷的更新創作？

    在職場的需求則是這個工作需要做什麼，我怎樣做才能做的好……

3.4說産品和解答疑慮

說産品和解答疑慮順序可以調換，具體問題具體分析先解決那一步。

    如果小夥子叫先領行李箱回去，而領行李箱回去就先辦卡。有些會辦有些不辦。不辦的解決疑慮，解決不了的，不着急，可以換個角度先交朋友，展開不同話題進行深入交流。

    對于寫作來說，文章是作品；解決疑慮則是平台上有些命題問題，比方說用一句話形容夏天？就得發揮你的寫作功底，圍繞這個命題去解答去創作。

  職場上的講産品就是你的工作，在工作中對不懂的事情多請教并加以解決工作疑慮……

5.成交

    解決以上問題，面對面銷售成交率就會上來了，但還得要繼續服務好客戶，從而達到轉介紹。

    寫完一篇文章對于有點基礎的人來說并不是很難，但寫好一篇文章則更多的是考驗你的文筆功底，以及吸引程度。這需要多讀書，多寫文章，多思考。比如從這個小夥子向你推銷信用卡的事情中，換位思考怎麼做，怎麼寫才更吸引人。

      職場中也一樣，在完成工作情況下，怎樣才能進一步的提升自己的工作能力……

    銷售無處不在，但銷售首要一步就是先銷售自己的人格魅力出去。詩經有雲:有匪君子，如切如磋，如琢如磨。意思高雅先生是君子，學問切磋更精湛，品德琢磨更良善。銷售就是在不斷的學習，不斷的打磨自己的人格品行為。君子如珩是儒家思想中追求的人格品質，真誠相待，以心換心，從而成就人生。

    我朋友曾對我說，銷售就是先把自己銷售出去，再一點一點的收回來。我高度認同他的說法。

    最後送上公司的座右銘:成己達人，成人達己。與君共勉。