導讀一百二十四｜好戰略與壞戰略

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這本書是前兩天個人在閱讀《朋友圈裡的尖子生》時發現的，當時，個人讀到書中的一位主人公知名大v“李叫獸”将本書讀了五遍以上，看到這，個人便極為好奇，究竟是怎樣的一本書，讓他如此癡迷，于是，便馬上找來本書，仔細品讀。

在品讀完本書之後，個人倒沒有那種想要反複閱讀幾遍以上的沖動，但是在閱讀過程中卻引導了自己對自己當下面對的事情進行了重新思考，并且還制定與執行了一些行動方案，這對個人而言，可能是一個實在的收獲，其它的方面，除作者簡單梳理的西方成功學簡史外，或許沒有體驗的那麼深刻，感興趣的讀者，可自行去閱讀本書。

關于本書的導讀，個人隻會抽出書中提到的原理，結合自己當下的體驗經曆，做一番闡述，至于書中提到的大量商業案例分析，感興趣的可自行去閱讀。

第一個思想要點，戰略的基本工作：發現關鍵問題，設計出一個合理的方案，并集中力量采取行動處理這些關鍵問題，這裡有幾個問題，怎麼發現關鍵問題？哪些才是關鍵問題？怎樣的方案才算合理？怎樣集中力量？如果不圍繞這些問題進一步探究，并抽絲剝繭式的層層分析與追問下去，恐怕戰略會流于空洞。

第二個思想要點，戰略的定義是為了應對高風險的挑戰而采取的一系列連貫性的分析、理念、方針、論證和行動，這裡有兩個重點，第一是連貫性的活動，所謂連貫性活動，就是日常各專業化部門的活動是能夠貫穿與協作在一起并指向一個目标的，第二個重點，是具體行動的方案，也就是說戰略與執行并不矛盾，相反好戰略，它是能夠有一連貫的行動方案并且能夠執行到位的。

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第三個思想要點，好戰略有一個基本的邏輯結構，包括三個要素：調查分析、指導方針以及連貫性活動，調查分析，是充分發現當前現狀的具體問題，如優勢劣勢機會威脅等，而指導方針詳細說明了為應對分析報告指出的障礙而采取的措施，連貫性活動是為落實指導方針而采取的可行的、協調的辦事策略、資源投入以及行動。

第四個思想要點，好戰略能夠調度資源制定專一化的行動方案，其次，好戰略就是能利用己方相對優勢攻擊對手軟肋，動用你的相對優勢，使對手付出巨大的成本，讓對手在競争過程中面臨的問題複雜化，所以，制定好戰略需要确定你的優勢與劣勢，評估機遇和風險（對手的優勢與弱勢），并不斷增強自己的優勢。

第五個思想要點，壞戰略的四個特征值，即空話、不能直面挑戰、錯把目标當戰略以及糟糕的戰略目标。在這裡簡單提一下，糟糕的戰略目标，好戰略的優勢在于能夠将精力與資源集中于一個或少數幾個關鍵目标，而這些目标一旦實現，将會帶來一系列可喜的成果，而糟糕的戰略目标的一種表現形式就是各種目标雜亂無章，仿佛大雜燴一般，長的任務清單通常被錯誤地稱為“戰略”或“目标”。

第六個思想要點，壞戰略普遍化存在的原因，第一個，就是因為它不需要認真的分析、嚴謹的邏輯和謹慎的選擇，壞戰略出現的第二個原因是模闆式戰略的誘惑，通過這種戰略模闆，人們隻需要在模闆上填上願景、使命、價值、戰略就行了。

第七個思想要點，西方成功學簡史。第一個階段，新教改革運動，這個時候的一個重要原則就是認為人們無須通過天主教會即可與神直接溝通。第二個階段，19世紀初期，從拉爾夫·沃爾多·愛默生提出超驗主義開始，形成這樣一種理念，即每個人都有可能同神進行溝通，因為每個人都具有神性，某些意識狀态就是具體體現。

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第三階段，貝克·埃迪創立的基督教科學派，這一學派認為正确的思想和信仰可以消除疾病，第四階段1890年，這一宗教哲學派别已經發生了巨大變異，開始崇信思想的神秘力量，認為這種力量可以影響到自我之外的物質世界。這一運動被稱為“新思想”運動，将宗教情感與如何獲取世俗成功的建議結合了起來，其理論就是心系成功就會帶來成功，而擔心失敗則會帶來失敗，比如代表性作品《思想即物質》。

第五階段，代表人物華萊士·沃特爾斯于1910年出版《緻富的科學》，書的主題是每個人都有神一般的力量，但是他的著作與宗教沒有直接關系，而是在商業成功領域，創造了一系列類似于宗教的語言，還有歐内斯特·霍姆斯，他是宗教科學運動的創始人，他曾經受到基督教科學派的影響，但認為基督教科學派僅僅關注健康領域而具有極大的局限性，于是在1919年出版《創造性思維與成功》，面向普通大衆傳達新思想運運動的目标，認為成功的人必須摒棄一切有關失敗的思想。

第六階段，20世紀30年代，湧現出了大批的勵志類書籍和演說家，鼓勵人們進行積極的思考，比如拿破侖·希爾于1937年出版的《思考緻富》、諾曼·文森特·皮爾于1952年出版的《積極思考的力量》、克萊門特·斯通于1960年出版的《積極心态帶來成功》、凱瑟琳·龐德于1962年出版的《财富動力法則：給你帶來财富的力量》、安東尼·羅賓斯的《喚醒心中的巨人》、迪帕克· 喬普拉于1995年出版的《成功的七大精神法則》、華萊士·沃特爾斯的崇拜者拜恩在2007年出版的《秘密》。

在本書作者看來，第一，這些觀點的内核，就是你所得到的就是你所思考的，這些觀點與一個世紀之前的書籍所傳達的思想基本上一模一樣。第二，它似乎總是以讓人覺得很新穎的面目出現，而且無論同樣的觀點被重複了多少遍，總是會讓很多人感覺新穎并點頭贊同，這種千篇一律的重複正是抓住了人類的一種深層次心理，即認為追求專一化的願望會帶來誘人的回報。

第三，人類的頭腦裡不會發出一些足以改變現實世界的光線，而且僅僅一心想着要成功也不會自動成功，不然，你就落入了精神障礙的窠臼。第四，一切分析的開端都是先考慮一切可能發生的情況，包括不利的事件，再有一個人僅僅通過思維的力量就可以将願景和願望強加給整個世界的信條卻吸引了很多人，如果接受了這個信條，我們就無法進行批判性思維和制定好戰略。

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第八個思想要點，好戰略的核心内容是分析當前形勢、制定指導方針來應對重大困難，并采取一系列連貫性的活動，其次，好戰略是以充分論證為基礎的連貫性活動，這種論證有效融合了思想與行動，具有基礎性的内在結構。比如：對醫生而言，挑戰就是診斷患者的一系列症狀和體征，進行調查分析并搞清楚病史，作出臨床診斷，确定病理或疾病名稱，治療手段就是指導方針，而開出具體的處方指導患者飲食、治療及服藥則是連貫性活動。

第九個思想要點，首先，在打造持久的戰略優勢時，天才的領導者總是試圖采取一系列相互銜接、環環相扣的行動。這一點增強了戰略的效率，提高了競争對手的模仿門檻。尤其有趣的一點是，競争優勢和陷入困局都是鍊條–環節邏輯的體現。其次，優勢的根源在于差異化，也就是雙方的不對稱性。在真實的對抗中，不對稱的情況不計其數。領導者的職責就是确定哪些不對稱性是至關重要的，也就是哪些不對稱性可以轉化為重要的優勢。

第十個思想要點，成功的戰略在很大程度上利用了競争對手的慣性和低效，慣性可分為，工作日程慣性、文化慣性，代理慣性，所謂工作日程慣性是指企業内部組織流程固化，所謂文化慣性，就是企業文化的固化，所謂代理慣性，是指企業供應鍊環節固化，再總結性一下，好戰略的組成部分：明智的預測、弱化複雜性的指導方針、設計思維的力量、集中化戰略、運用自身優勢、駕馭變革大潮、競争對手的慣性與混亂發揮等。

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第十一個思想要點，戰略是在固有的知識和經驗基礎上對未來的預期，戰略的價值是由其成功來決定的，其次制定好戰略的工作必然以固有經驗為基礎，必然是務實的，尤其是在商業領域，無論一個人關于世界需要的産品或服務、人的行為以及企業管理等有什麼樣的奇思妙想，隻要在實踐中努力了解并預測某一種特殊的形勢，它就可以視為通往好戰略的認識途徑，雖然由此得出的認識并不具有普遍性，但這并不妨礙商業戰略的科學性，科學是一種方法，而不是結果，商務人士制定戰略的基本方法是密切關注數據，看什麼是可行的。

第十二思想要點，當我們在某系統中既無法證明這一認識為真，也無法證明這一認識為假時，那我們必須到這個系統以外去尋求外部知識，以探究其認識真假。

最後，借用個人在本書中最喜歡的一句話，與諸君共享，即“一個人最難做到的是保持獨立意識而不古怪偏執，秉持懷疑精神而不暴躁乖戾。”