為啥講它？這家獨角獸公司原來是這麼誕生的

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我的新書《像高手一樣講故事》開始發售了，請你們多指正。

4月23日是“世界讀書日”，我想用書中的25個故事，陪你走過一段時光，體驗故事的力量。

故事：這家獨角獸公司原來是這麼誕生的

“那是2012年春節大年初七，張一鳴在咖啡館給投資人在餐巾紙上畫他心中的産品原型。字節跳動在3月12号注冊，SIG公司在2月份就給了A輪的投資意向書，年底時又追加了100萬美金的A＋輪，給了100萬美金的過橋貸款。” （https://www.guancha.cn/ChanJing/2018_10_24_476769.shtml）

這篇報道記錄了字節跳動創始人張一鳴獲得投資的故事。他尋求過很多投資人的幫助，但都無果而終。那一次，他在一張餐巾紙上的價值描述和思考卻獲得了海納亞洲投資創投基金的青睐，使得“今日頭條”成為海納唯一的天使投資項目。

為何投資今日頭條？中間有哪些故事？

這個“餐巾紙上敲定的項目”講述了一個獲得投資的最有價值的故事。故事由投資人講出來更是一個具有紀念意義的時刻。

“2012年大年初七，九九房CEO張一鳴約我見面。

我們約在距離他辦公室很近的一家咖啡廳裡。我到的時候，看到張一鳴穿着一件黑色羽絨服坐在角落的一個位子上。此前三個月，一鳴告訴我，他想在九九房之外再做點别的有意思的事情，抓住當時移動互聯網的浪潮，但做什麼，又沒完全想好。

那天很冷，咖啡廳因為人少，連燈都沒開。我現在還記得，當時一鳴是用咖啡館的一張餐巾紙，在紙上畫線框圖，跟我講解他構想中的産品原型。

這張餐巾紙後來去哪了，我不記得了，一鳴也忘記了。反正，大體上，就是現在今日頭條的樣子。

我覺得這事兒很新鮮，當即跟一鳴敲定，天使輪和A輪，海納亞洲都會參與。”

（原文：虎嗅網，标題“海納亞洲王瓊自述：為何投資今日頭條？”）

（http://www.360doc.com/content/20/1201/14/72521142_948911457.shtml#google_vignette）

每當我分享價值模型的設計時都會講到這個故事。

故事的主人公，一位創辦的公司是我有幸服務的客戶。另一位是我榮幸地提供過“商務演講”課程培訓的投資人。這場看似平常的分享和會晤，卻成為了一次探索價值的完美交流。我對這兩位主人公在故事中展現出的對新生事物的洞察和智慧深感敬佩。

這張餐巾紙上寫的究竟是什麼呢？從後來公開報道的内容看可以歸納為兩個方面：一、為什麼要做？二、會遇到的挑戰。

張一鳴為何選擇創辦“今日頭條”？他敏銳地捕捉到了移動互聯網的崛起以及個性化數字媒體市場的巨大潛力。他渴望打造一個獨創的個性化資訊發現引擎，以技術為驅動，服務于廣大用戶。這樣的産品将為用戶帶來行業領先的粘性和自然增長，同時也為利益相關者提供完善的多産品布局，覆蓋移動終端和PC端，信息分發對他們而言意義重大。

然而，創業之路從非坦途。張一鳴在創辦過程中會遇到哪些挑戰？如何構思技術？首先在哪個平台上嘗試？如何獲得資本的支持？這些問題的解決無疑将助力産品的成長與壯大。

回顧整個構思和設計過程，張一鳴所展現出的核心力量是什麼？是價值和意義。這也正是一個好故事所應具備的内核。

讓故事連接價值：為什麼講它？

講故事是人類最古老的能力，但講好故事則需要創新的視角和方法。

為了更好地講述和構思故事的價值與意義，我借助了一個創新思維工具——X模型。這個模型的本質在于：深度思考，向上拓展價值，向下應對阻礙。

後來，一些學員用它來做“一頁紙”的故事分享和項目介紹、路演報告，發現這是一個梳理思路、呈現意義、點燃價值的實用工具。

概括來講，這個模型的本質是：深度思考，向上拓展價值，向下應對阻礙。

用價值模型複盤張一鳴創辦“今日頭條”的融資之旅。看到這種思考方式的延展性和聚焦力，幫助我們全面思考問題、減少遺漏，并在講述時更加自信與從容。

為公司融資的價值設計模型

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分析一場經典發布會的故事之心

很多人都講過2008年喬布斯蘋果“輕薄”——MacBook Air筆記本電腦的發布會。

在我眼中，這是一場酣暢淋漓的故事演講。對這個例子的分析和點評不勝枚舉，但我依然想從價值模型的角度嘗試着分析他的演講設計和華彩呈現。

我用了“X模型”對他的産品發布會的設計思路進行了複盤梳理。

蘋果MacBook Air筆記本電腦發布會的價值設計

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此次盛會的核心焦點，正是蘋果旗下的璀璨新品——MacBook Air筆記本電腦。

為什麼講這個主題？因為這不僅僅是一場産品的展示，更是一次科技與藝術的交融，一次對未來無限可能的探索。

從喬布斯的角度，他分享了：為什麼是“我”講？因為“我”懷揣着雄心壯志，希望向世界呈現最輕薄、最精湛的電腦傑作。MacBook Air不僅代表了蘋果對極緻工藝的追求，更體現了蘋果公司對用戶體驗的深刻洞察。

從為聽衆服務的角度，他展開了：為什麼是你們聽？通過這次發布，希望“你們”能更深刻地理解蘋果公司的理念和使命，即，始終引領科技潮流，為用戶創造無與倫比的産品體驗。這是對大家的意義和價值。當然，“輕薄”的設計并非易事。在追求極緻輕、薄的路上，“我們”面臨着諸多挑戰。關于屏幕，“我們”深知全尺寸屏幕對于用戶體驗的重要性。因此，盡管機身輕薄，MacBook Air依然配備了令人驚豔的全尺寸屏幕，确保用戶在使用過程中獲得最佳的視覺享受。

鍵盤的舒适度同樣是一個關注重點。“我們”精心設計了符合人體工學的鍵盤布局，讓每一次敲擊都如行雲流水般自然順暢。“我們”相信，這樣的設計将讓用戶在文字輸入時感受到前所未有的舒适與高效。

至于性能，輕薄并不意味着犧牲。MacBook Air搭載了強大的處理器，确保在保持輕薄身材的同時，依然能夠為用戶提供快速、高效的工作與娛樂體驗。與競品相比，它無疑是一款極具競争力的産品。

在這場發布會中，喬布斯用他的智慧和魅力為觀衆們呈現了一場精彩絕倫的分享。他精心策劃的每一個環節都充滿了對“為什麼我講？為什麼你聽？為什麼講這個？”的深度思考。這些細膩入微的設計不僅體現了喬布斯對産品的熱愛與執着，更展現了他對用戶體驗的極緻追求。

總的來說，MacBook Air不僅是一款電腦産品，更是蘋果公司對科技與藝術的完美诠釋。喬布斯通過這樣的價值和意義的分享，讓觀衆充滿了期待和信心，那就是它能為用戶帶來前所未有的使用體驗，成為他們生活中不可或缺的一部分。

我甚至把喬布斯的發布會從時間軸、能量、節奏的角度來進行分析，看到他和團隊極緻而專業的設計思路。

2008年喬布斯發布MacBook Air 筆記本電腦主題演講時間、設計思路及内容輸出的詳細分析

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乃至在演講的一字一句裡，觀衆們都能感受到他以目的、意義、價值啟動的設計呈現。

首先，他說，“歡迎大家，很高興你們能來。我有一些‘好玩’的東西要展示給你們（為什麼我來講Why me？）。大家知道，今天是關于‘筆記本電腦’的發布。”

會場一片安靜，喬布斯走上台，喝了一口礦泉水。他緩步來到台中央，徐徐說道：“這一天，我已經期待了兩年六個月。”話音剛落，會場響起一片掌聲與歡呼聲。

接着他以“為什麼是你（Why you）? ”  來分享了發布會的目标。他說，聽完我介紹蘋果的革命性産品，你們将感知到蘋果的産品如何改變了世界，你也值得擁有這個改變世界的産品，入局改變。

然後是核心，“為什麼講它（Why this）”來分享價值。為什麼做這件事？面對一個和一系列革命性産品的意義？這個産品對于蘋果公司的意義？對于行業的意義？解決了哪些困難？會遇到什麼阻力？如何攻克這一個個挑戰？

之後，喬布斯繼續說道：“每隔一段時間，就會有一個革命性的産品出現，然後改變一切。然而，一個人一生能參與一件革命性産品就已經足夠幸運了，而蘋果公司和我非常幸運，能夠在過去的日子裡向大家介紹這樣幾種革命性的産品。”

喬布斯細數着蘋果之前取得的成就，比如1984年研發的麥金托什電腦，2001年發布的第一台蘋果音樂播放器（iPod）。每介紹一種産品，會場上就會響起熱烈的掌聲與歡呼聲。

最後是花絮和采訪關鍵技術人員的錄像。整個發布會就像電影大片一樣展示了一種霸氣——蘋果公司不會保留，隻會全力以赴讓每一款産品充滿創意和想象力。

高手講故事好似篝火，一次又一次地點燃現場的熱烈氣氛，邀請大家欣賞自己用心設計的産品，讓每一個節點的價值設計能把聽衆的注意力牢牢拴住。

根據故事的時間、能量的起伏節點，我們可以設計出故事的價值，建立起“Why me？Why you? Why this? ”的“WWW”故事之心，用心喚起聽衆的注意。

附：《像高手一樣講故事》

【内容簡介】

故事是把一個個沖突和颠覆的事件呈現在我們面前，目的是連接人心、推進改變。它是人類文明的核心内容也是我們決勝未來的關鍵能力。一個好的故事能輸出“秒級的影響力”，喚醒情感、傳遞價值。這種能力的背後是強大的故事思維，它需要我們不斷錘煉和提升。本書以創新和極簡的故事線串接起故事思維的要素，以一個故事生成器快速打造故事之心、故事之線、故事之旅，為自己、為組織、為品牌、為用戶，也為展望未來講好故事，讓你成為一位“首席故事官”，在任何場合都能以故事為媒，輸出力量。

【作者簡介】

王瓊是衆多培訓公司的首席講師、金牌講師，1996年成為摩托羅拉大學的外聘教師，是中國本土最早獲得認證的培訓師之一。她曾在高校工作，擔任過北京外國語大學英語學院翻譯研究中心主任，後出國深造，獲得美國哥倫比亞大學碩士、瑞士日内瓦大學的高級碩士。近年來，她專注在訓練故事思維、高管演講路演、系統思維和創新思維的培訓領域，線下培訓的學員達60，000多人次，授課場次達2000多場，積累了豐富的實戰經驗。

【模型：故事導航圖——www.story.link】

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小結：

好故事能輸出價值，讓人信服。

用一個創新的價值設計模型，深度思考，拓展價值，應對阻礙。從價值、意義、目的和聽衆全方位的連接，把故事說進人們的心裡。

王瓊·輸出的力量工作室

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