《定位》QAS讀書筆記

Q、本書的精華内容。

A1、第一個重點内容是，分析定位的本質和重要性，并分析很多企業定位失敗的主要原因。

一、定位的本質就是搶占用戶心智，它對企業的重要性在于兩點：

1、一是現在信息過量，定位不準，客戶很難接受産品。

2、二是如今産品同質化嚴重，産品定位不清晰，很難吸引到客戶的關注。

二、很多人知道定位的重要性，卻在定位決策上犯了錯誤。這些錯誤主要有四種：

1、一是做不到第一就做第二；

2、二是為求新忽略産品質量；

3、三是妄圖滅掉同行壟斷行業；

4、四是經常變換定位。

A2、第二個重點内容是，詳細講解幾種常見的定位方法，并分析定位成功後的兩大陷阱。

1、常用四種定位方法，分别是：領導者定位、跟随者定位、重新定位競争對手、用名字定位。

2、定位成功後三種陷阱：無名陷阱、搭便車和靠品牌延伸定位。

A3、第三個重點内容是，以小微企業為例，講講成功定位的六個步驟和三個心态。

成功定位要的六個步驟，分别是看清自己、想清目标、看清對手、準備金錢、堅持到底、随時檢查。

同時還講了成功定位要擁有的三種心态：擁抱變化、目光長遠和耐心。

S、《定位》，本書由美國的艾·裡斯和傑克·特勞特兩人合作而成。傑克·特勞特是定位理論的創始人，他的定位理論被美國營銷學會評選為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。