【228】獨特的品牌名的一個重要特征就是用不經常使用的詞彙

——相仕讀商業之《品類戰略》06

品類化的五大要點

找到具體的品類概念僅僅是開創新品類的開始，企業需要借助品類化的策略讓新品類以及代表新品類的品牌更容易進入消費者心智：

第一點：啟用新品牌

企業推出新品類時在品牌策略上有兩種選擇：一是啟用新品牌，另一種是将老品牌延伸到新品類中使用。企業最佳的選擇是啟用新品類。蒙牛開創高端牛奶新品類，使用了新的品牌“特侖蘇”，哇哈哈哈推出最成功的品類果汁加牛奶叫營養快線。

第二點：為新品類命名

在營銷中，名字是企業最重要的決策。品類名字要求通俗、容易理解、具有通用性；為新品類命名的重要方法是盡可能借助已經具有廣泛認知的概念和品類。

第三點：為新品牌命名

品牌名則要求獨特、簡單、順口，寓意品牌某種特性，好的品牌名如：可口可樂、白加黑、喜力、百威等。獨特的品牌名的一個重要特征就是用不經常使用的詞彙。

第四點：打造視覺錘

建立視覺錘的目的在于強化品類的獨特性，令更容易進入消費者心智。視覺錘包括獨特的外觀、色彩、包裝、logo、經典廣告形象等。

第五點：聚焦核心品項

聚焦一款産品有利于品類品牌在消費者心智中清晰地樹立新品類的認知。在使新品類在發展初期獲得較快的發展，核心品項應該把握品類中最主流的市場。企業所考慮的核心問題是為新品類争取更多的賣場展示空間，但不能為了更多的展示空間而稀釋和破壞新品類。