要懂得抓住機遇——李嘉誠的故事（下）

學會問為什麼

比知識重要的是思維，比思維重要的是悟性。萬物有法，需要用心去悟才能真正得法。經營之道也在于悟，在于對市場的靈動的悟性。敏銳的悟性來源于較高的素養。

在觀察事物的時候，一定不要主觀改變其原貌，這樣才能真的由現象看到本質。想要發現商機，一定不要像沒頭蒼蠅一樣亂撞，要學會思考。對于生活的每處地方都要多加思考，書中舉了喝咖啡的例子，懂得提問的人能從一杯咖啡喝出屬于自己的咖啡店，探究背後的問題。

這也确實，我們總是習慣了使用身邊的一切，習慣他們的存在，卻很少提出我們的疑問，比如手機為什麼能這麼智能？手機殼的裡面是什麼樣的？智能産品的背後是什麼？這件商品産自哪裡？為什麼一定是那個地方？等，提出的每個問題都是對這個産品的研究，在問題中找到新的思路新的問題，并解決他。

在生意場中，懂得問“為什麼”的人和不懂問“為什麼”的人有着很大差異，對問題的深究會更容易抓住問題的主要原因，容易捕捉公司中存在的潛在危機。

立下遠大目标，才有壓力和動力——李嘉誠

士人第一要有志，第二要有識，第三要有恒，有志則斷不甘為下流，有識則知學問無盡，不敢以一得自足，有恒則斷無不成之事。

要居安思危，不斷趕上發展和變化

塑膠花廠的故事

在李嘉誠創下塑膠花後，其他廠也争先恐後的制作生産，這意味着他不能一成不變，而是要居安思危，不斷發展和變化。一個興起的産業自然是創始能吃到最大的紅利，後面必然會有很多的跟從者追趕，新的産品利潤自然随着時間變化越來越少，對此，李嘉誠就要思考後續的發展，于是他決定擴大生産規模，但是大量的資金對他來說是個很大的難題，于是他又開始思考新的解決思路。他去到意大利市場，學習到西方企業的股份制模式，也就是上市，方便他融資，籌集資金。

于是在1957年，長江塑膠廠正式改名為長江工業股份有限公司，李嘉誠兼董事長和經理，完成了他改組企業的第一步。李嘉誠說，任何時候都要在穩健中求發展，發展中保穩健，企業的管理很重要，高水平的管理才能帶來高效益。

思考

當事業稍有起色時，不能自滿，要勇于尋求新的發展，這才是生意長遠之道。

一個商人到底有沒有前途，取決于他的開拓意識和遠大眼光。做大事者必有堅忍不拔之志，再大的困難也會輸給耐心和毅力，隻要能堅持不懈，很難不成功。

李嘉誠就很有志向和野心，他将置地作為自己超越的目标，他不懼置地公司已經發展壯大、規模成熟，而是下定決心一定要超越置地，所以就努力去實現這個目标。

對于我們個人來說也應如此，無論是工作還是創業還是商業，對于一個目标要堅持，敢于去沖去拼搏，若是反複橫跳，徘徊不定反而什麼都做不成，反而認定某件事，并拼自己的能力去不斷的磨煉才能在一次次的失敗中成長，接近自己的目标。這也是勇氣和決心。

李嘉誠就像是個勇士，在商業的戰場上，敢拼敢創，創下一個個矚目的戰績。

可惜，并不是每個人都能做到像他那樣的性格。要想在商業中立足不是一件容易的事情，需要我們有建高樓的毅力和努力，還得要有強大的心髒面對高樓坍塌重建，比如投資失敗，創業失敗等，多少人有失敗重來的勇氣和堅持的決心?商業的戰場遠比我們想象的要激烈。普通人想脫穎而出還真的要具備很多很多的東西，在開始前還是要先問清楚自己再做下決定，開始了就不要愧對自己。

有主見很重要

塑膠花的市場

塑膠花興起後，大家都想進軍歐美市場，香港的業務是通過洋行進入歐美市場的，起初李嘉誠也想通過洋行進行交易，但是他發現這樣的交易缺乏透明度，同時自己的産業之後會受到洋行的限制，整個環節不透明，流程繁雜，于是他決定抓住主動權，直接跳過洋行和歐美商戶尋求聯系和合作，也因此發現他們也樂意跳過洋行和生産商對接，因此他派銷售幹将前往歐美尋找合作，同時也關注香港的合作機會，抓住一切可能的機會，和很多的客戶簽訂合同。最後簽訂了很多單合作，利潤大大提升。

在這個故事中，李嘉誠決定在合作中主動出擊很重要，失去主動權的公司早晚會成為别人的附庸，無法獨自前行，要有自己的主見很重要，不能跟随大流做同樣的事情。