重視對手，勇于競争——洛克菲勒寫給兒子的38封信（11）

這是洛克菲勒寫給兒子的第十一封信。

這封信的開頭，洛克菲勒分享了一個有趣的事件。

洛克菲勒在去打高爾夫球的路上，被一個開着雪佛蘭的年輕人超車了，姿态很是高傲。這大大刺激了洛克菲勒的好勝心，結局毫無疑問，洛克菲勒赢得了這場比賽。這件事情讓老頭子洛克菲勒很高興，特意寫信與兒子分享。

洛克菲勒曾經寫信告訴兒子：要有競争的決心。這是洛克菲勒寫給兒子的第五封信，信中詳述了洛克菲勒與勁敵本森先生争奪紐約石油市場和布拉德福德油田控制權的競争。這封信是向兒子強調遇事不要怕，遇到挑戰要有競争的決心，赢得勝利更重要的是加強自己的實力。

這是第十一封信，更多的是講洛克菲勒對競争的态度，他說：“約翰，好勝是我永不磨滅的天性，所以我說那些譴責我貪婪永無止境的人都錯了，事實上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。”

馬爸爸也曾經說過這個話“我其實不喜歡錢”，是不是後面還有一句話也沒有說出來呢？

在在這封信裡，洛克菲勒依然講了他征服石油行業各隊手的精彩故事。

這場競争的主要對手是帝國運輸公司，這是當時全美最大運輸公司賓州鐵路公司下屬的子公司，當時波茨先生是帝國運輸的總裁。當時的石油主要集中在賓州西北部，帝國運輸公司計劃把這一地區兩條主要的輸油管置于自己的控制之下。這樣，就可以通過一個閥門控制住這一地區的石油開采業務，以及後續的運輸和煉油業務。

洛克菲勒立刻感覺到了危險，帝國運輸的這一行動将加強帝國運輸對主要石油産區的控制，然後影響幾個地區的石油運輸業和煉油業。如果他們成功，洛克菲勒在這一地區石油行業的控制力将減弱，在整個石油行業的威望也将被減弱，他心心念念的石油行業新秩序将蕩然無存。

帝國運輸這樣的挑釁行為激起了洛克菲勒的好勝心，他決定應戰。

洛克菲勒的第一戰是組建自己的運輸公司——美國運輸公司，派自己手下的強将奧戴先生主導，與帝國運輸在同一個市場競争，并在一年内控制了賓州北部主要産油區四成石油運輸業務，壓制了對手的行動。

兩年後在布拉德福發現了新的油田，這一消息刺激了石油開采商，他們懷揣着一夜暴富的夢想，拼命開采。結果就是石油的開采量超過了這一地區的運輸能力，開發出來的石油無法運出去，“黑金”有變成“黑土”的風險。

洛克菲勒找了石油開采商談話，告知了這一風險，并讓他們節制開采。顯然，正在做發财夢的石油開采商沒有接受這個建議，并且對這個建議非常不滿。

因為此事，洛克菲勒與石油開采商之間有了矛盾。

帝國運輸願意想辦法幫忙把石油運出去，他們的春天到來了。運力不夠，就收購洛克菲勒競争對手的煉油廠以擴大産能。

這個行為無疑是在洛克菲勒的面前直接挑釁他，洛克菲勒也絕不可能坐視競争對手的強大，他決心赢得這場戰争。洛克菲勒首先找帝國運輸的母公司賓鐵談判，但是賓鐵拒絕了洛克菲勒的建議。

首先洛克菲勒終止了與賓州鐵路公司的業務往來，把業務全部轉給另外兩大鐵路公司，并要求這兩家鐵路公司通過降價與賓鐵競争——這一舉動削弱了賓鐵的盈利能力。接着關閉己方必須依賴賓鐵運輸的煉油廠，指示己方與帝國公司競争的煉油廠低價出售成品油。這幾個舉措，其實都是價格戰，用低價争奪客戶，争奪市場。

為了赢得勝利，帝國公司不得不以更大幅度的降價來參與競争，結果就是虧損。為了改變虧損狀态，帝國公司使出了昏招——裁員、降薪。這一舉措大大激怒了工人，工人為表示不滿，一把大火燒了帝國公司幾百兩油罐車和一百多輛機車。帝國公司不得不向華爾街緊急貸款以應對這次災難。到年底分紅時，股東們沒有紅利可以分到，因為虧損。

最終的結果以賓鐵和帝國運輸的低頭告終，洛克菲勒取得勝利。

以洛克菲勒的眼光，他當然知道建立管道直接運輸石油的成本更低，控制力也更強。但是他也知道，他這麼做會讓與他合作的鐵路公司的不安與恐懼，這會影響他們之間的合作關系。所以洛克菲勒一直沒有在這一地區建立石油運輸網，哪怕這是當時最主要的石油産地。

帝國運輸控制兩條主要輸油管，對洛克菲勒而言隻是一個小小的挑釁，他也隻是采取了壓制的策略，并沒想把這個挑釁者徹底踢出去。直到帝國運輸在洛克菲勒眼皮子底下與他的競争對手合作、影響他對整個石油行業控制的時候，他的好勝心才被激起，才決定把對手徹底踢出去。

濱州鐵路公司和帝國運輸出現這樣的結局，是因為他們當時領導人的的傲慢所緻。

當時賓州鐵路的總裁斯科特先生是“最有統治欲、最獨裁的實力派人物”，曾是一名軍人；帝國運輸的總裁波茨先生也有一段軍旅生涯，軍階上校。在賀洛克菲勒的這一場戰争前，這兩位不管是從軍還是從商，都非常成功，這大大助長了他們的傲慢，這讓他們有點目空一切，瞧不起其他人。

也就不難理解他們多次拒絕洛克菲勒和談的建議了。

洛克菲勒通過這件事情告訴兒子，不要有傲慢的毛病，要重視對手；當不得不參與競争的時候，哪怕對手很強大，也要有競争的決心和勇氣。

說明：此文是本文原創，歡迎轉載，謝謝！