定位～差異在哪裡（十五）

      疫情後，無論企業喜歡什麼，都逃不過最流行的“内卷”這個概念。

      首先恭喜我們還能在疫情後存活，接下來應該如何活的更好更健康，那麼咱們帶着以下問題來思考：何為差異化定位？差異化的本質是什麼？為何要做差異化定位？

一、前言

同質競争越來越激烈，該如何應對？

先打造差異化定位是幫你扭轉頹勢的有效法則。

二、主題：差異化定位

1.何為差異化定位？

      和競争品牌形成明顯區隔，并用一個詞說清差異價值和說動顧客。

        例如西貝在當初面臨重重競争擠壓的形勢下，最後找專業的定位咨詢機構做了定位——西貝超級符号（“I[愛心] 莜）此後便飛速增長。

    其就是用一個詞說清了價值，并說動了顧客，最後使之成為顧客選擇該品牌的核心理由，進而使得該品牌僅用一詞就牢牢占據了顧客的大腦，最終成為顧客的首選。

2.差異化定位的本質是什麼？

      核心是通過搶先（精準）定位，并在顧客心智中占據某個詞，如海底撈占據了“服務”一詞，海飛絲占據了‘去屑’一詞。

從定位本質來解析，首先它要完成三個使命。

3.為何要做差異化定位？

      随着同類産品的不斷激增，用戶的選擇變得越來難，這就使得用戶的選擇成本和決策成本變得越來越高。與此同時，企業的獲客效率和産品轉化率也變得越來越低，而企業的運營成本卻在不斷攀升。

因為，産品及品牌間的區分變得越來越模糊了。

此時，差異化定位正處在最佳時期，定位誕生的土壤也在比此。

三、總結

    你要想先于競争對手搶占市場高地，此時，你急需的是，一個能明顯區隔競争品牌，并能快速在顧客心智中占據有利位置的差異化定位。

    當你的品牌定位不清晰、不精準時，後面你每走一步都會搖擺不定，最終就無法在顧客大腦裡紮根生長，這也是為何許多品牌和網紅品牌，當蹭了一波流量快速起來，但沒過多久又快速消失的重要原因。

      筆者溫馨提醒：産品定位不是品牌定位，更不是什麼市場定位、用戶定位這些不專業的定位。  切不可随意聽信某位‘商業導師’、‘定位大師’在那瞎忽悠。搞不好，他自己都沒弄清楚什麼是真正的定位，他們講的定位，大多是網上東抄西抄來的。