把梳子賣給和尚讀了故事悟出什麼道理?

題目：

把梳子賣給和尚讀了故事悟出什麼道理?

解答：

　　希望幫得上你
　　一滴水可以看到大海,一把梳子能夠看到品牌精神的內在哲學!中國品牌需要學習的實在是太多!
　　還有其他方法把梳子賣給和尚嗎?
　　關於那個營銷員賣梳子的故事一直廣爲傳頌——
　　有四個營銷員接受任務,到廟裡推銷梳子,第一個營銷員空手而回,說到了廟裡,和尚說沒頭髮不需要梳子,所以一把都沒有銷掉.
　　第二個營銷員回來了,銷了十多把,他介紹經驗說,我告訴和尚,頭髮要經常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,要以活絡血脈,有益健康.
　　念經念累了,梳梳頭,頭腦清醒.這樣就銷掉了十來把,第三個營銷員銷了百十把.他說,我到廟裡去,跟老和尚說,您看這些香客多虔誠呀,在那裡燒香磕頭,磕了幾個頭起來頭髮就亂了,香灰也落在他們頭上.
　　您在每個廟堂的前堂放一些梳子,他們磕完頭可以梳梳頭,會感到這個廟關心香客,下次還會再來.這一來就銷掉百十把.
　　第四個營銷員說銷掉好幾千把,而且還有訂貨.他說我到廟裡跟老和尚說,廟裡經常接受人家的捐贈,得有回報給人家,買梳子送給他們是最便宜的禮品.您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個字「積善梳」,說可以保佑對方,這樣可以作爲禮品儲備在那裡,誰來了就送,保證廟裡香火更旺.這一下就銷掉好幾千把.
　　最終最成功的是第四個營銷員,因爲他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場!當然,從這個故事中,不同的人,從不同的角度能夠得到不同的感悟和啓發.而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題!
　　如果,這個故事還沒有結束,能否找到把梳子賣給和尚的第五種方法?
　　品牌的最高境界是它所富有的精神價值!
　　世界知名的體育品牌耐克,曾經有過一個引起爭議的廣告——
　　傑克是一個卡車司機,因爲醉酒開車而撞死了行人,被判入獄.這時他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了離婚,離他而去!他在獄中非常孤獨,找不到一個朋友可以傾訴,幾乎患上了抑鬱症.由於他的良好表現,被提前釋放,然後出獄之後,他的整個世界已經面目全非!他成了一個被拋棄的人!
　　傑克沒有辦法,只能象個乞丐一樣到處流浪,每天喝的爛醉,他不去想未來,不再有任何追求.但是終於有一天,他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過的的美好時光,他開始告誡自己不能墮落下去.他找到了一個出賣苦力的地方,每天能夠有十幾美元的收入.做了將近一個月的時間,他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運動鞋犒賞自己!當穿上嶄新的耐克鞋的時候,他的臉上露出了多年不見的自信和微笑!
　　耐克的這則廣告內容無法去分析他的真僞,但是耐克的這則廣告播出後引起了社會很多人的震動!因爲,在這之前,還沒有一個品牌敢於把自己的產品作爲一種精神信仰來宣傳,但是耐克做到了!儘管這個關於傑克的故事有待考證,但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實這是一個非常大膽的行爲!
　　在國內,在很多青少年羣體當中,耐克已經成爲一種對個性、自信執著追求的象徵.不少中學生,即使可以不吃不喝,但是卻不能夠長到18歲的時候還未擁有一雙屬於自己的耐克運動鞋!耐克成爲一個時尚和獨立的標誌!耐克對於他們來講,宣揚的是一種儘管去做,放大個性的精神昭示!
　　還有成千上萬的人象傑克一樣,擁有了一雙耐克運動鞋是他們擁有這個世界的尊嚴的根本保證.
　　在耐克變幻多樣的廣告裡,淡化產品,突出精神境界成爲一貫的風格.推銷腳上的鞋的耐克實際控制著消費者的大腦和信仰!
　　耐克的做法其實對於所有的產品營銷和品牌傳播是一個啓發和榜樣.
　　把梳子賣給和尚的最高境界
　　受耐克把信念和自尊送給消費者的啓發,其實梳子還可以這樣賣給廟裡的和尚——
　　很多香客去廟裡燒香,更多是祈求佛祖保佑平安,或者有其他婚姻、生育、康復、幸福、快樂的請求.在很多人眼裡,寺廟並不是和尚的居住的,而是佛祖、神靈常駐的聖地.
　　燒香許願/還願之後得到了心靈暫時的淨化之後,香客們希望得到的是佛祖無處不在的庇護和保佑.最好佛祖能夠承諾把平安、富貴等的內容寫下來,這樣每一名香客都會滿意而歸了!可是這種願望實現的可能性非常小,不過,不斷的從心理上得到安慰和祈福也足夠了.
　　所以,在寺廟裡本來存在著這樣的心理需求.對比以把贈品的「積善梳」賣給寺廟裡的和尚相比,爲什麼不可以把梳子作爲佛祖開光的見證和物質化的帶有力量和靈性的護身符?告訴香客們這是經過在黃道吉日衆多僧人共同誦讀經書,並且同日佛祖降福,給與隆重開光的「寶梳」!寺廟不是香客每天都能光顧的,但是有開光過的梳子隨身攜帶,佛祖的保佑無處不在,無時不有!
　　這樣一來,寺廟把本來作爲不值錢的贈品梳轉變成爲給與香客保佑和力量的寶物,而且還可以賣出一個好價錢!（這個價錢至少是梳子成本價的5－10倍）,這樣梳子成爲給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續性產品,而寺廟也得到了延續的香火贊助,兩全其美!
　　所以,有別於累了梳梳頭,或者是低於積善的感謝,把梳子事先開光,然後作爲佛祖保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客,給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰!這應該是把梳子賣給和尚的最高境界吧!
　　中國品牌,如何挖掘出自身的精神價值?
　　相對於國際成功品牌對於精神境界的挖掘,超越顧客滿意度的無止境追求,國內的品牌大多仍然停留在所謂的知名度認知層面.每天從早到晚就是狂轟亂炸的電視廣告,不懂得怎麼去編制一個絕無僅有得美麗得故事去打動消費者!因此,中國的經濟排名第六,而中國的廣告支出卻占到了僅次於美國、日本的第三位!
　　在我們的灌輸式的品牌傳播中,我們付出的是真金白銀的廣告費,企圖收穫的是銷量和利潤!這誠然是不錯的,但是公司和品牌只是成爲了謀利的機器,沒有任何人性可言!我們總是抱著索取之心,最終收穫了什麼樣的回報?除了顧客的低忠誠度還有就是春秋戰國時期的價格亂戰和口水、概念戰.
　　但是品牌的最高境界應該是施與和共鳴,激發起存在於顧客心靈深處久久寂寞的衝動,很多的中國的企業家精神修養不高,對於品牌的理解不夠,往往品牌成了一個僅僅謀利的工具,變得缺少人性.背離了品牌精神的品牌塑造,背離了基於對人和人性關注的造牌運動,必然面臨消費者的疏遠和擯棄!
　　耐克把自身品牌超越出了一雙運動鞋,而成爲讓每個人緊緊聯繫在一起的精神追求,這是對心靈需求的挖掘,也是心靈共鳴的回饋!
　　台灣一位佛學大師說,對衆生的慈悲之心能夠在衆生之中以最快的速度傳播,這種慈悲心是愛心,是對於人性的根本的自信、尊嚴的關懷,有這樣的大慈大悲、對於心智溝通的大智慧,品牌的成長基於衆生的共鳴和培植,這樣的品牌擁有衆多的心靈的基礎和支持,便有了自己的靈魂和精神!這樣的品牌才能夠獲得生命和永恆!
　　中國品牌,拋開廣告戰,概念戰,價格戰,回歸與萬千顧客心靈的溝通和共鳴,才是品牌真正成熟的標誌和開始!
　　一滴水可以看到大海,一把梳子能夠看到品牌精神的內在哲學!中國品牌需要學習的實在是太多!