在產品生命周期的不同階段,國際貿易呈現哪些不同特點

題目：

在產品生命周期的不同階段,國際貿易呈現哪些不同特點

解答：

　　產品生命周期理論簡介
　　產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的.
　　產品生命周期(product life cycle),簡稱PLC,是產品的市場壽命,即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程.費農認爲：產品生命是指市上的的營銷生命,產品和人的生命一樣,要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期.就產品而言,也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段.而這個周期在不同的技術水平的國家裡,發生的時間和過程是不一樣的,期間存在一個較大的差距和時差,正是這一時差,表現爲不同國家在技術上的差距,它反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異,從而決定了國際貿易和國際投資的變化.爲了便於區分,費農把這些國家依次分成創新國(一般爲最發達國家)、一般發達國家、發展中國家.
　　典型的產品生命周期一般可以分成四個階段,即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期.
　　(1)第一階段：介紹(引入)期
　　指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段.新產品投入市場,便進入了介紹期.此時產品品種少,顧客對產品還不了解,除少數追求新奇的顧客外,幾乎無人實際購買該產品.生產者爲了擴大銷路,不得不投入大量的促銷費用,對產品進行宣傳推廣.該階段由於生產技術方面的限制,產品生產批量小,製造成本高,廣告費用大,產品銷售價格偏高,銷售量極爲有限,企業通常不能獲利,反而可能虧損.
　　(2)第二階段：成長期
　　當產品進入引入期,銷售取得成功之後,便進入了成長期.成長期是指產品通過試銷效果良好,購買者逐漸接受該產品,產品在市場上站住腳並且打開了銷路.這是需求增長階段,需求量和銷售額迅速上升.生產成本大幅度下降,利潤迅速增長.與此同時,競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產品供給量增加,價格隨之下降,企業利潤增長速度逐步減慢,最後達到生命周期利潤的最高點.
　　(3)第三階段：成熟期
　　指產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售,經過成長期之後,隨著購買產品的人數增多,市場需求趨於飽和.此時,產品普及並日趨標準化,成本低而產量大.銷售增長速度緩慢直至轉而下降,由於競爭的加劇,導致同類產品生產企之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入,在一定程度上增加了成本.
　　(4)第四階段：衰退期
　　是指產品進入了淘汰階段.隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因,產品的銷售量和利潤持續下降,產品在市場上已經老化,不能適應市場需求,市場上已經有其它性能更好、價格更低的新產品,足以滿足消費者的需求.此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產,該類產品的生命周期也就陸續結束,以至最後完全撤出市場.
　　產品生命周期是一個很重要的概念,它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯繫.管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期,以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險,就必須認真研究和運用產品的生命周期理論,此外,產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具.但是,在開發市場營銷戰略的過程中,產品生命周期卻顯得有點力不從心,因爲戰略既是產品生命周期的原因又是其結果,產品現狀可以使人想到最好的營銷戰略,此外,在預測產品性能時產品生命周期的運用也受到限制.
　　[編輯]產品生命周期曲線
　　生命周期曲線的特點：在產品開發期間該產品銷售額爲零,公司投資不斷增加；在引進期,銷售緩慢,初期通常利潤偏低或爲負數；在成長期銷售快速增長,利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達到頂點後逐漸走下坡路；在衰退期間產品銷售量顯著衰退,利潤也大幅度滑落.如圖所示：
　　適用範圍：該曲線適用於一般產品的生命周期的描述；不適用於風格型、時尚型、熱潮型和扇貝型產品的生命周期的描述
　　[編輯]特殊的產品生命周期
　　特殊的產品生命周期包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期、扇貝形產品生命周期四種特殊的類型,它們的產品生命周期曲線並非通常的S型.
　　風格(style)：是一種在人類生活基本但特點突出的表現方式.風格一旦產生,可能會延續數代,根據人們對它的興趣而呈現出一種循環再循環的模式,時而流行,時而又可能並不流行.
　　時尚(fashion)：是指在某一領域裡,目前爲大家所接受且歡迎的風格.時尚型的產品生命周期特點是,剛上市時很少有人接納(稱之爲獨特階段),但接納人數隨著時間慢慢增長(模仿階段),終於被廣泛接受(大量流行階段),最後緩慢衰退(衰退階段),消費者開始將注意力轉向另一種更吸引他們的時尚.
　　熱潮(fad)：是一種來勢洶洶且很快就吸引大衆注意的時尚,俗稱時髦.熱潮型產品的生命周期往往快速成長又快速衰退,主要是因爲它只是滿足人類一時的好奇心或需求,所吸引的只限於少數尋求刺激、標新立異的人,通常無法滿足更強烈的需求.
　　扇貝型產品生命周期主要指產品生命周期不斷地延伸再延伸,這往往是因爲產品創新或不時發現新的用途.以上四種特殊生命周期的圖示如下：
　　[編輯]產品生命周期的特徵
　　在產品生命周期的不同階段中,銷售量、利潤、購買者、市場競爭等都有不同的特徵,這些特徵可用表-1概括.
　　表--1 產品生命周期不同階段特徵
　　導入期 成長期 成熟期 衰退期
　　前期 後期
　　銷售量 低 快速增大 繼續增長 有降低趨勢 下降
　　利潤 微小或負 大 高峯 逐漸下降 低或負
　　購買者 愛好新奇者 較多 大衆 大衆 後隨者
　　競爭 甚微 興起 增加 甚多 減少
　　[編輯]產品生命周期優缺點
　　產品生命周期理論的優點是：產品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規劃觀點.它將產品分成不同的策略時期,營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略.此外,產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數,簡單易懂.
　　其缺點是：
　　(1)產品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認.
　　(2)並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型,還有很多特殊的產品生命周期曲線.
　　(3)無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次.
　　(4)該曲線只考慮銷售和時間的關係,未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數.
　　(5)易造成「營銷近視症」,認爲產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線.
　　(6)產品衰退並不表示無法再生.如通過合適的改進策略,公司可能再創產品新的生命周期.
　　[編輯]產品生命周期各階段特徵與策略
　　產品生命周期各階段特徵與策略匯總如下：
　　[編輯]1、導入期的營銷戰略
　　商品的導入期,一般是指新產品試製成功到進入市場試銷的階段.在商品導入期,由於消費者對商品十分陌生,企業必須通過各種促銷手段把商品引入市場,力爭提高商品的市場知名度；另一方面,又遇到入期的生產成本和銷售成本相對較高,企業在給新產品定價時不得不考慮這個因素,所以,在導入期,企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面.一般由四種可供選擇的市場戰略.
　　(1)高價快速策略
　　這種策略的形式是：採取高價格的同時,配合大量的宣傳推銷活動,把新產品推入市場.其目的在於先聲奪人,搶先占領市場,並希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本,獲得利潤.適合採用這種策略的市場環境爲：
　　①必須有很大的潛在市場需求量；
　　②這種商品的品質特別高,功效又比較特殊,很少有其他商品可以替代.消費者一旦了解這種商品,常常願意出高價購買.
　　③企業面臨著潛在的競爭對手,想快速的建立良好的品牌形象.
　　(2)選擇滲透戰略
　　這種戰略的特點是：在採用高價格的同時,只用很少的促銷努力.高價格的目的在於能夠及時收回投資,獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本.這種策略主要適用於以下情況：
　　①商品的市場比較固定,明確；
　　②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品,他們願意出高價購買；
　　③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求,普通企業無法參加競爭,或優於其它原因使潛在的競爭不迫切.
　　(3)低價快速策略
　　這種策略的方法是：在採用低價格的同時做出巨大的促銷努力.其特點是可以使商品迅速進入市場,有效的限制競爭對手的出現,爲企業帶來巨大的市場占有率.該策略的適應性很廣泛.適合該策略的市場環境是：
　　①商品有很大的市場容量,企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本；
　　②消費者對這種產品不太了解,對價格又十分敏感；
　　③潛在的競爭比較激烈.
　　(4)緩慢滲透策略.
　　這種策略的方法是：在新產品進入市場時採取低價格,同時不做大的促銷努力.低價格有助於市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支,降低成本,以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損.適合這種策略的市場環境是：
　　①商品的市場容量大；
　　②消費者對商品有所了解,同時對價格又十分敏感；
　　③存在某種程度當前在競爭.
　　[編輯]2、成長期的營銷策略
　　商品的成長期是指新產品試銷取得成功以後,轉入成批生產和擴大市場銷售額的階段.在商品進入成長期以後,有越來越多的消費者開始接受並使用,企業的銷售額直線上升,利潤增加.在此情況下,競爭對手也會紛至沓來,威脅企業的市場地位.因此,在成長期,企業的營銷重點應該放在保持並且擴大自己的市場份額,加速銷售額的上升方面.另外,企業還必須注意成長速度的變化,一旦發現成長的速度有遞增變爲遞減時,必須適時調整策略.這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：
　　(1)積極籌措和集中必要的人力,物力和財力,進行基本建設或者技術改造,以利於迅速增加或者擴大生產批量.
　　(2)改進商品的質量,增加商品的新特色,在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進.
　　(3)進一步開展市場細分,積極開拓新的市場,創造新的用戶,以利於擴大銷售.
　　(4)努力疏通並增加新的流通渠道,擴大產品的銷售面.
　　(5)改變企業的促銷重點.例如,在廣告宣傳上,從介紹產品轉爲建立形象,以利於進一步提高企業產品在社會上的聲譽.
　　(6)充分利用價格手段.在成長期,雖然市場需求量較大,但在適當是企業可以降低價格,以增加競爭力.當然,降價可能暫時減少企業的利潤,但是隨著市場份額的擴大,長期利潤還可望增加.
　　[編輯]3、成熟期的營銷策略
　　商品的成熟期是指商品進入大批量生產,而在市場上處於競爭最激烈的階段.通常這一階段比前兩個階段持續的時間更長,大多數商品均處在該階段,因此管理層也大多數是在處理成熟產品的問題.
　　在成熟期中,有的弱勢產品應該放棄,以節省費用開發新產品；但是同時也要注意到原來的產品可能還有其發展潛力,有的產品就是由於開發了新用途或者新的功能而重新進入新的生命周期的.因此,企業不應該忽略或者僅僅是消極的防衛產品的衰退.一種優越的攻擊往往是最佳的防衛.企業應該有系統的考慮市場,產品及營銷組合的修正策略.
　　(1)市場修正策略
　　即通過努力開發新的市場,來保持和擴大自己的商品市場份額.
　　①通過努力尋找市場中未被開發的部分,例如,使非使用者轉變爲使用者.
　　②通過宣傳推廣,促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量,以增加現有顧客的購買量.
　　③通過市場細分化,努力打入新的市場區劃,例如地理、人口、用途的細分.
　　④贏得競爭者的顧客.
　　(2) 產品改良策略
　　企業可以通過產品特徵的改良,來提高銷售量.例如,
　　①品質改良,即增加產品的功能性效果,如耐用性、可靠性、速度及口味等.
　　②特性改良,即增加產品的新的特性,如規格大小、重量、材料質量,添加物以及附屬品等.
　　③式樣改良,即增加產品美感上的需求.
　　(3)營銷組合調整策略
　　即企業通過調整營銷組合中的某一因素或者多個因素,以刺激銷售,例如：
　　①通過降低售價來加強競爭力；
　　②改變廣告方式以引起消費者的興趣；
　　③採用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等；
　　④擴展銷售渠道,改進服務方式或者貨款結算方式等.
　　[編輯]4、衰退期的營銷戰略
　　衰退期是指商品逐漸老化,轉入商品更新換代的時期.當商品進入衰退期時,企業不能簡單的一棄了之,也不應該戀戀不捨,一味維持原有的生產和銷售規模.企業必須研究商品在市場的真實地位,然後決定是繼續經營下去,還是放棄經營.
　　(1)維持策略
　　即企業在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現狀.由於這一階段很多企業會現行退出市場,因此,對一些有條件的企業來說,並不一定會減少銷售量和利潤.使用這一策略的企業可配以商品延長壽命的策略,企業延長產品壽命周期的途徑是多方面的,最主要的有以下幾種：
　　①通過價值分析,降低產品成本,以利於進一步降低產品價格；
　　②通過科學研究,增加產品功能,開闢新的用途；
　　③加強市場調查研究,開拓新的市場,創造新的內容；
　　④改進產品設計,以提高產品性能、質量、包裝、外觀等,從而使產品壽命周期不斷實現再循環.
　　(2)縮減策略
　　即企業仍然留在原來的目標上繼續經營,但是根據市場變動的情況和行業退出障礙水平在規模上做出適當的收縮.如果把所有的營銷力量集中到一個或者少數幾個細分市場上,以加強這幾個細分市場的營銷力量,也可以大幅度的降低市場營銷的費用,以增加當前的利潤.
　　(3)撤退利潤.
　　即企業決定放棄經營某種商品以撤出改目標市場.在撤出目標市場時,企業應該主動考慮以下幾個問題：
　　①將進入哪一個新區劃,經營哪一種新產品,可以利用以前的那些資源.
　　②品牌及生產設備等殘餘資源如何轉讓或者出賣.
　　③保留多少零件存貨和服務以便在今後爲過去的顧客服務.
　　[編輯]判斷產品生命周期的方法
　　(1)曲線判斷法
　　(2)類比判斷法
　　(3)經驗判斷法(家庭普及率推斷法)
　　(4)銷售量增長率法
　　(5)比率增長判斷法
　　[編輯]產品生命周期理論的意義
　　(1)產品生命周期理論揭示了任何產品都和生物有機體一樣,有一個從誕生—成長—成熟—衰亡的過程,不斷創新,開發新產品.
　　(2)藉助產品生命周期理論,可以分析判斷產品處於生命周期的哪一階段,推測產品今後發展的趨勢,正確把握產品的市場壽命,並根據不同階段的特點,採取相應的市場營銷組合策略,增強企業競爭力,提高企業的經濟效益.
　　(3)產品生命周期是可以延長的
　　在產品生命周期各階段的市場特徵爲：
　　(1)投入期.投入期是產品生命周期的第一階段,即產品開始按批量生產並全面投入企業的目標市場.這一階段最主要的特徵是銷量低、銷售增長緩慢.銷售緩慢的原因：首先,新產品雖然在開發過程中經歷各種試驗,但由於缺乏經驗,產品還存在著一些技術問題有待解決.其次,消費者從使用、接受到再擴散總要經歷一個過程,即使有些產品在技術問題解決後,銷售仍然很緩慢.產品越新穎,經歷的期間越長,企業需要做出更大的市場營銷努力.
　　(2)成長期.新產品從投入期轉入成長期的標誌是銷售量迅速增長.對於非耐用消費品來說,具有創新精神的初試者由於使用產品的滿足開始重複購買,並通過消費者交叉影響使新產品迅速向市場擴散.這一階段另一個最重要的特徵是競爭者紛紛介入,當新產品盈利較高時更是如此.產品成長期,企業的營銷策略要著重解決：①建立良好的分銷渠道,這不僅意味著適當擴大分銷點,還必須處理好同批發商和零售商的夥伴關係,使他們優先分銷本企業品牌產品.②促銷重點從"產品"轉向品質.
　　(3)成熟期.成熟期的特點是產品在市場上基本飽和,雖然普及率繼續有所提高,而銷售量則趨於基本穩定.由於競爭日益激烈,特別是出現價格競爭,使產品差異化加劇、市場更加細分,顧客對品牌的忠實感開始建立,產品市場占有率主要取決於重複購買率的高低.維護市場占有率所需的費用仍然很高,因此少數財力不足的企業被迫退出市場.
　　(4)衰退期.由於競爭勢態、消費偏好、產品技術及其它環境因素的變化,導致產品銷售量減少而進入衰退期,從而誘發出更新的產品問世.這時原有產品普及率迅速降低,成本回升,分銷環節轉向營銷新品.因此,營銷的策略應有計劃地逐步縮短以及撤出生產線,處理存貨,考慮設備工具的再利用.除了極少數爲了平衡產品組合的產品外,不宜採取繼續營銷的策略.
　　1.引入期.新產品投入市場,便進人介紹期.此時,顧客對產品還不了解,只有少數追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低.爲了擴展銷路,需要大量的促銷費用,對產品進行宣傳.在這一階段,由於技術方面的原因,產品不能大批量生產,因而成本高,銷售額增長緩慢,企業不但得不到利潤,反而可能虧損.產品也有待進一步完善.
　　2.成長期.這時顧客對產品已經熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大.產品大批量生產,生產成本相對降低,企業的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長.競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產品供給量增加,價格隨之下降,企業利潤增長速度逐步減慢,最後達到生命周期利潤的最高點.
　　3.成熟期.市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經很少,銷售額增長緩慢直至轉而下降,標誌著產品進入了成熟期.在這一階段,競爭逐漸加劇,產品售價降低,促銷費用增加,企業利潤下降.
　　4.衰退期.隨著科學技術的發展,新產品或新的代用品出現,將使顧客的消費習慣發生改變,轉向其他產品,從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降.於是,產品又進入了衰退期.
　　（二）產品種類、形式、品牌的生命周期
　　產品種類是指具有相同功能及用途的所有產品.產品形式是指同一種類產品中,輔助功能、用途或實體銷售有差別的不同產品.而產品品牌則是指企業生產與銷售的特定產品.如白沙牌過濾嘴香菸,香菸表示產品種類；過濾嘴香菸是香菸的一種型式,即產品形式；白沙牌過濾嘴香菸則專指過濾嘴香菸中的一種特定產品,一種產品品牌.產品種類的生命周期要比產品形式、產品品牌長,有些產品種類生命周期中的成熟期可能無限延續.產品形式一般表現出上述比較典型的生命周期過程,即從介紹期開始,經過成長期、成熟期,最後走向衰落期.至於品牌產品的生命周期,一般是不規則的,它受到市場環境及企業市場營銷決策、品牌知名度等影響.品牌知名度高的,其生命周期就長,反之亦然.例如,像國際知名品牌「可口可樂」百年來仍是如此受歡迎.
　　二、產品生命周期各階段的營銷策略
　　典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特徵,企業的營銷策略也就以各階段的特徵爲基點來制定和實施.
　　（一）介紹期的營銷策略
　　介紹期的特徵是產品銷量少,促銷費用高,製造成本高,銷售利潤很低甚至爲負值.根據這一階段的特點,企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場儘快接受該產品,以縮短介紹期,更快地進入成長期.
　　在產品的介紹期,一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略.僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮,就有下面四種策略：
　　1.快速撇脂策略.即以高價格、高促銷費用推出新產品.實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,儘快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度,占領市場.實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強,急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象.一般而言,在產品引人階段,只要新產品比替代的產品有明顯的優勢,市場對其價格就不會那麼計較.
　　2.緩慢撇脂策略.以高價格、低促銷費用推出新產品,目的是以儘可能低的費用開支求得更多的利潤.實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大.
　　3.快速滲透策略.以低價格、高促銷費用推出新產品.目的在於先發制人,以最快的速度打人市場,取得儘可能大的市場占有率.然後再隨著銷量和產量的擴大,使單位成本降低,取得規模效益.實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解,且對價格十分敏感；潛在競爭較爲激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低.
　　4.緩慢滲透策略.以低價格、低促銷費用推出新產品.低價可擴大銷售,低促銷費用可降低營銷成本,增加利潤.這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者,但威脅不大.
　　（二）成長期市場營銷策略
　　新產品經過市場介紹期以後,消費者對該產品已經熟悉,消費習慣業已形成,銷售量迅速增長,這種新產品就進入了成長期.進入成長期以後,老顧客重複購買,並且帶來了新的顧客,銷售量激增,企業利潤迅速增長,在這一階段利潤達到高峯.隨著銷售量的增大,企業生產規模也逐步擴大,產品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭.隨著競爭的加劇,新的產品特性開始出現,產品市場開始細分,分銷渠道增加.企業爲維持市場的繼續成長,需要保持或稍微增加促銷費用,但由於銷量增加,平均促銷費用有所下降.針對成長期的特點,企業爲維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以採取下面幾種策略：
　　1.改善產品品質.如增加新的功能,改變產品款式,發展新的型號,開發新的用途等.對產品進行改進,可以提高產品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客.
　　2.尋找新的細分市場.通過市場細分,找到新的尚未滿足的細分市場,根據其需要組織生產,迅速進人這一新的市場.
　　3.改變廣告宣傳的重點.把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌,維繫老顧客,吸引新顧客.
　　4.適時降價.在適當的時機,可以採取降價策略,以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動.
　　（三）成熟期市場營銷策略
　　進入成熟期以後,產品的銷售量增長緩慢,逐步達到最高峯,然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現.
　　對成熟期的產品,宜採取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環.爲此,可以採取以下三種策略：
　　1.市場調整.這種策略不是要調整產品本身,而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產品銷售量得以擴大.
　　2.產品調整.這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客.整體產品概念的任何一層次的調整都可視爲產品再推出.
　　3.市場營銷組合調整.即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,刺激銷售量的回升.常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等.
　　（四）衰退期市場營銷策略
　　衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至爲零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等.面對處於衰退期的產品,企業需要進行認真的研究分析,決定採取什麼策略,在什麼時間退出市場.通常有以下幾種策略可供選擇：
　　1.繼續策略.繼續延用過去的策略,仍按照原來的細分市場,使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,直到這種產品完全退出市場爲止.
　　2.集中策略.把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,從中獲取利潤.這樣有利於縮短產品退出市場的時間,同時又能爲企業創造更多的利潤.
　　3.收縮策略.拋棄無希望的顧客羣體,大幅度降低促銷水平,儘量減少促銷費用,以增加目前的利潤.這樣可能導致產品在市場上的衰退加速,但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤.
　　4.放棄策略.對於衰退比較迅速的產品,應該當機立斷,放棄經營.可以採取完全放棄的形式,如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式,使其所占用的資源逐步轉向其他的產品