【342】超級符号不是被創造出來的，而是基于品牌與生俱來的戲劇性，去尋找出來

——相仕讀商業之《華與華超級符号案例集》76

超級符号系統建立流量根基

對于skg，如何構建自己的超級符号系統？

1. 設計skg一眼識别、一目了然的超級符号：天鵝S

超級符号其實就是那些擁有超級流量的符号，它的流量來源于廣泛群衆的“認知基礎”和“情感基礎”，讓原本看起來美那麼熟悉的符号，變得眼熟，一下就成為消費者的老朋友。

在設計skg的超級符号時，提出來三個問題：

（1）能夠讓“skg”品牌的名增值，将這三個字母私有化，成為skg獨特的符号？

（2）能夠降低三個字母的理解成本，将這最大的品牌資産具像化，可以被消費者快速理解描述？

（3）能夠讓符号也成為購買理由，快速勾起大家對健康的向往？

華與華方法說，超級符号不是被創造出來的，而是基于品牌與生俱來的戲劇性，去尋找出來。skg的拳頭産品是頸椎按摩儀，産品是品牌與消費者最大的接觸點，當我們提到健康優雅的脖子市場會用“天鵝頸”這個詞來形容，并且天鵝脖子也是一個S的形狀。将“天鵝s“單獨提出來，放大成為skg的超級符号，進一步降低skg的記憶成本。

2. 用色如用兵，顔色是讓品牌跳出貨架的秘密武器

顔色的記憶成本遠遠低于文字成本，選對顔色對企業來說至關重要。聚焦一個色調，投資一個色号，讓顔色也成為超級符号的一部分。為了讓skg的産品跳出“黑白灰”的貨架環境，首先就要選對飽和度與明度搞的顔色，這就好比在隻有黑白電視的時代，突然出現了彩色畫面，比如可以讓消費者隊刊一眼，讓産品跳出貨架。

最終，将skg原本的金色，改成讓人感到舒适和安心的品牌藍綠色，讓skg在以“黑白灰”為主的環境中快速獲得消費者的注意和關注，幫助skg建立起線上線下的終端優勢。