《斯坦福大學創業成長課》創業者如何從零到一，一步一步走向成功

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在全民創業的時代，死守着一份工資，望着顯而易見的職業晉升天花闆，看着朋友們毅然決然地離開單位，一拳一腳地創業成功，開豪車、住豪宅，心裡是無比的羨慕。為什麼有些人就能創業成功？而大多數人隻能看着别人吃肉，自己卻隻能在“是否要創業”、“怎麼創業”的矛盾和糾結中渾渾噩噩地過日子？

我們今天要講的《斯坦福大學創業成長課》将完美解答這些問題。本書基于美國矽谷頂尖孵化器YC和斯坦福大學聯手打造的“如何創業”的課程，總結互聯網趨勢下産品、市場、團隊等方面的創業幹貨，對有創業意願的人有極大參考價值。

本書的作者李笑來創業經驗豐富，通過财富積累，李笑來成為中國比特币首富，并創立比特基金，專注于互聯網、比特币相關領域。

好，接下來我們來說這本書的核心内容吧。我将從兩部分為大家講解，第一部分是創業者具備的特點；第二部分是創業的三要素。

第一部分：創業者具備的特點

創業者和一般人究竟有什麼不一樣？《斯坦福大學創業成長課》總結了創業者的三個特點，這些特點讓他們出類拔萃、與衆不同。

第一個特點就是關注進步。

人的關注點分為兩種，分别是“關注進步”和“關注表現”，乍看上去差不多，其實對人生造成的影響可謂是天壤之别。

“關注進步”的人焦點在于自己今天是否比昨天強，是不是又學會了新的東西；而“關注表現”的人焦點在于自己在人群裡是不是表現得最好，别人對自己的看法如何。因為太在意自己一定要表現得“好”，所以有可能失敗的事情，他們就不會去嘗試，從而錯失很多成長的機會。

創業者隻有做到不在意别人的眼光，培養“關注進步”的習慣，才能獲得持續的成長。

第二個特點是好奇心旺盛，善于學習。

在任何創業的領域，都需要深度了解行業技術，特别是在各行各業發展日新月異的現代，保持終身學習的習慣非常重要。

創業者一般對任何事物都保持旺盛的好奇心，在短時間内能集中精力，對第一次涉足的領域從了解到逐漸精通，最後成為這個領域的專家。

第三個特點是獨立思考。

在大量知識儲備的基礎上，創業者不會人雲亦雲，對行業趨勢、産品賣點、營銷方法等都有着自己獨立的見解。他們不會因為大家都去養豬而去跟風，而會冷靜客觀地判斷自己對這一行業是否有透徹的了解，是否有技術或者人才方面的優勢，各方面權衡後才會真正開始動手。

第二部分：創業三要素

第一個要素是“創見”。

這裡的“創”是創造的意思，也就是創造出現在還不存在的東西；“見”是看見、預見的意思，也就是發現事物發展的宏觀趨勢。

創業的開始并不隻是一個簡單的點子，也不是所謂的靈感或創意。創見不是心血來潮，它是對現狀和未來趨勢的深刻理解，建築在現實之上的有本之木、有源之水。那我們該如何做到“創見”呢？

首先，“創見”要把握真實的需求。需求是否真實存在，是“創見”是否成立的前提。真實的需求需要被好的産品滿足，而需求本身就是重要的創業着眼點。

例如，在上海工作的張聰最近在減肥，愛上了公司附近的輕食沙拉，每天吃上兩頓素食沙拉，他的體重很快減了十斤。

過年回家的時候，他想在老家找一家沙拉店，卻遍尋不見。在老家開一家沙拉店是否可行呢？張聰去健身房做了大量調研，結果發現相當部分年輕人願意花錢去消費沙拉。至此，他發現在老家确實有輕食沙拉的市場需求。

其次，創見是一種對未來趨勢的思考和預見。“在風口上的豬會飛”，但是如何找到風口，就需要對社會形勢的宏觀判斷和對未來的精準預見。

為了項目的開展，張聰研究了同為餐飲行業的喜茶、桃園眷村的發展規律。他發現，這些中高端網紅品牌都是從一線城市起步，積累一定的知名度和口碑後，逐漸擴展到二三線城市。

因為家鄉目前還沒有專營沙拉的店鋪，所以這個時候進軍，算是掐準了最好的時機，一定會在趨勢的帶動下賺得盆滿缽滿。

第二個要素是“團隊”。

“人”永遠是創業過程中最核心的要素。團隊人員的素質，直接影響創業項目基因的優劣，進而影響創業的成敗。因此，在選擇團隊時，應格外謹慎。

首先是應該招最優秀的人。創業過程無比艱險，因此創業公司沒有時間去培養人，隻能一開始就招募最優秀的人。

比如張聰，因為自己還沒從公司辭職，無法全身心投入沙拉店項目，因此急需合夥人一起運營。他向親戚朋友一詢問，發現三位朋友有意向加入。到底選誰好呢？他首先排除了才高中畢業的小A，其次又排除了沒有經商經驗的朋友小L，最終選擇了家族經商，在選址、營銷方面很有一套的朋友小C。

小A、小L都很有熱情，但小C有目共睹的經商背景讓他成為張聰的不二合作人選，創建團隊，當然要找在領域内最優秀的人！

其次是應該保持小團隊。有足夠多的例子證明人數少的小團隊更可能是具備核爆炸能力的适宜規模，小團隊更容易發揮每個人的積極性和創造力。

張聰在選擇了小C後，兩人商量一人負責沙拉産品的打磨，一人負責店面管理和營銷，不準備再擴大團隊規模。畢竟，兩個人好商量，但四個人、五個人就不好說了，店面的經營方向也就更加難以取得統一。

第三個要素是“産品”。

産品是創業的核心。創業者應從創見出發，通過團隊合作做出完整的産品，用以解決使用者的某方面需求。産品的打磨是一個長期的過程，它需要兩個階段。

第一個階段是前期針對少量用戶的階段。在創業前期，應依據少量初始用戶的要求，進行多輪的産品改進，以充分滿足這些初始用戶的需求。用戶會将使用體驗傳遞給身邊的人，進而打開産品影響力。

張聰和小C為節約成本，選擇以外賣的方式經營沙拉。張聰通過試吃多個品牌的沙拉，采購優質雞胸肉、面包麸皮等原材料，調配出口感最清新的沙拉。在訂單發售過程中，他們特别注重客戶的意見，會詢問對沙拉的改進建議，并在此基礎上調整配方。

在客戶的支持下，一個月内，張聰的沙拉店就實現了營收平衡。

第二個階段是做有靈魂的産品的階段。優秀的産品，應該有自己獨特之處，這種特質，就是産品的靈魂所在，讓它呈現出不可替代的光芒。

外賣成功打響後，張聰和小C準備開辦實體店。為充分體現沙拉店健康清新的形象，兩人親力親為地進行着店面設計，經過十多輪的精心調整，終于定稿。

兩人從客戶的需求出發，通過書吧、休閑角的設計，讓客戶可以在店裡輕松讀書、處理工作事務。簡潔明亮的裝修風格，配上種類豐富又可口的沙拉，還能提供健身房的優惠券，有靈魂的沙拉店一開業，就受到了年輕人的歡迎。

說到這兒呢，這本書的内容基本已經講完了，下面我們一起來總結一下。

首先，我們講了創業者的三個特點，分别是關注進步、善于學習和獨立思考。具備這三個特點的人，有成為成功創業者的極大潛質；其次，我們講了創業三要素。第一個要素是要在滿足真實需求，研判行業趨勢的基礎上提出創見；第二個要素是招收最優秀的人，并盡量以小團隊的形式進行團隊選擇；第三個要素是打磨産品時，要先滿足少數人的需求，然後小步快跑，做有靈魂的産品。

以上就是這本書的主要内容，《斯坦福大學的創業成長課》不僅教會了我們怎麼創業，更教會了我們如何實現自我成長，願成長路上的你越來越關注自己的進步，成為更好的自己！